Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6536978

Work experience

Генеральный директор

from 12.2022 to now (1 year 5 months)
ТОВ ЕВО МОТОРС УКРАЇНА, Киев (Автобизнес и автосервис)

Создание проекта с 0

Коммерческий директор

from 10.2021 to now (2 years 7 months)
ТОВ МАЙ АВТО, Киев (Финансы, банки, страхование)

Создание проекта: Создание концепции и бизнес плана проекта, разработка и создание новой лизинговой компании. "с нуля". Формирование отдела продаж, формирование стандартов обслуживания клиентов, создание партнерской сети по всей стране. Набор персонала, открытие и оформление офисов.

Заместитель директора департамента розничного бизнеса по продажам

from 12.2020 to now (3 years 5 months)
ULF Finance, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Заместитель директора департамента розничного бизнеса по продажам в ULF-Finance/Хапай Авто 12.2020-в текущее время.

(Направление компании : продажа автомобилей в лизинг)

Обязанности:

Подбор и обучение персонала;

Работа с партнерами, дилерами в б/у сегменте;

Организация продаж во всех каналах сбыта, в особенности канал online;

Реализация стратегии продаж, выполнение плановых показателей.

Достижение:

Вывод департамента в точку прибыльности.

Ежемесячная динамика роста продаж и финансовой прибыли компании. В итоге финансовые показатели увеличились в х4, единицы продаж в месяц +100%.

Увеличение конверсии из online в х3 раза.

Подобрал и обучил команду профессионалов, которая может самостоятельно достигать плановых результатов.

Директор по продажам

from 02.2020 to now (4 years 3 months)
«CarMarket» https://carmarket.com.ua/, Київ (Автобизнес и автосервис)

Обязанности:
•Исследование коммерческой деятельности в сфере автомобильного направления;
•Стратегическое направление на развития компании;
•Планирование продаж и аналитическая работа;
•Оценка и влияние макроэкономических факторов;
•Изучение структуры отрасли;
•Работа с партнерами, дилерами в б/у сегменте;
•Работа в программе CRM системы (полная настройка);
•Правовое сопровождение клиентов (заключения договоров);
•Исследование рыночных условий(конкурентов);
•Формирование финансовых прогнозов;
•Подбор торговой команды (обучения персонала, мотивация);
•Организация продаж во всех каналах сбыта;
•Разработка и реализация стратегии продаж, трейд-маркетинговых активностей;
•Планирование продаж.
Достижения:
•Повышение продаж за период работы на 47 %;
•Сокращение ежемесячных затрат на 30 %;
•Вывод компании на точку прибыльности;
•Подобрал и обучил команду профессионалов.
Направления компании: продажа автомобилей в рассрочку - лизинг от конечных продавцов.

Руководитель отдела продаж (проектная работа)

from 11.2019 to 02.2020 (3 months)
«UNIT school of business» https://usb.education/, Київ (Образование, наука)

Обязанности:
•Организация работы отдела продаж с «нуля»;
•Поиск потенциальных клиентов (ведение переговоров);
•Ведение коммерческих переговоров и договорной работы;
•Обеспечение процесса продаж и контроль этого процесса;
•Бюджетирование;
•Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
•Разработка и реализация стратегии продаж услуг во всех возможных каналах сбыта;
•Контроль работы всех сотрудников.
Достижения:
•Стабилизация и повышение эффективности работы компании;
•Увеличения продаж на 73 %;
•Подбор и обучения команды с «нуля».
Направления компании: продажа услуг.

Руководитель отдела продаж (проектная работа)

from 03.2019 to 11.2019 (8 months)
«Finmap.online» https://finmap.online/, Київ ((Продажи/Клиент Менеджер))

Обязанности:
•Создание отдела продаж с «нуля» (скрипты, бизнес-процессы продаж в CRM и тд.);
•Поиск, подбор, обучение персонала;
•Работа с клиентами (личные продажи);
•Up-sale;
•Управление и развитие партнёрской сетью компании;
•Не одноразовое участие в выставках, форумах;
•Бизнес-нетворкинг;
•Проведение вебинаров.
•Планирование продаж.
Достижения:
•Увеличение прибыли и количество клиентов компании за 3 месяца более чем в 2 раза.

Менеджер по закупкам авто

from 06.2018 to 01.2019 (7 months)
«Etachki», Киев ((Продажи/Клиент Менеджер))

Сайт: https://www.etachki.com/

Ведущий специалист

from 03.2008 to 12.2013 (5 years 9 months)
«Российский Университет Дружбы Народов», Інші країни ((Другое))

03.2008 - 12.2013Должность: ведущий специалист Коммерческого Управления Москва «Российский Университет Дружбы Народов».

Мои достижения:
(общие)РУДН- продажа образовательных услуг университета (профильное образование, повышение квалификации, краткосрочные курсы), заключено 10 000+ контрактов на общую сумму 100 000 000+ рублей. Лучшие показатели за 5 лет в отделе продаж РУДН.

Education

Российский университет дружбы народов.

Специальность: государственное и муниципальное управление., Інші країни
Higher, from 2008 to 2012 (3 years 10 months)

Тренинги
Прошел множество тренингов для повышения квалификации и увеличению продаж.

Additional information

ЦЕЛЬ
Получение должности: коммерческого директора/директора по развитию/операционного директора/руководителя проекта для перспектив и развития своих профессиональных качеств и реализации потенциала.
Уровень материального стимулирования рассматриваю от 50 000 грн. в мес.
КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Я высококвалифицированный специалист с большим опытом работы в различных сферах продаж. Огромный опыт в организации торговых процессов (планирования, анализ, контроль). Общий опыт работы 13 лет, с них более 5-ти лет на руководящих должностях (проектных работах). Навыки в подборе кадров (умение создавать сильную команду). Умение управлять персоналом (стать лидером команды). Обучение, адаптация, наставничество, оценка, мотивация, обратная связь. Знание техники продаж на всех этапах (полное сопровождения клиента). Способен быстро ориентироваться и находить выход в сложных ситуациях, способность наладить работу коллектива, быстрое и четкое формирование стратегий в зависимости от целей и задач. В трудовой деятельности всегда отличаюсь своими достижениями в выполнении поставленных задач. Инициативный, всегда работаю на результат, и не отступаю перед трудностями. В коллективе пользуюсь авторитетом, как руководитель, так и как обычный человек.
НАВЫКИ
Управление компанией
Ведение переговоров на ТОП уровне
Управление продажами
Подбор специалистов
Управление командой
Построение работы с «0»
Организация работы
Управление бюджетом
Выведение брендов на рынок
Разработка KPI
Стратегический менеджмент
Налаживание процессов
Выведение убыточного бизнеса в прибыльный
Психологическая стабильность
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Работа с компьютером: Microsoft Office (Word, Excel) CRM и д.р.
Языки:, Украинский – свободно, Русский – свободно.
Водительское удостоверения: категория «В»
Командировки: готов к командировкам по городам Украины и также заграницу.
Профессиональные качества:
•Способность находить, предлагать, защищать и воплощать в жизнь нестандартные решения;
•Владение навыками ведения личных продаж и переговоров для привлечения клиентов;
•Навыки в области планирования, управления и развития компании;
•Стратегическое мышление;
•Ответственность и честность.
Хобби: спорт, путешествую, саморазвития.
Рекомендации: готов предоставить по требованию.