Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6614585

Work experience

Дивізійний менеджер

from 12.2020 to 04.2022 (1 year 4 months)
ООО "Алеана", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Работа с сетью супермаркетов DIY: «Эпицентр К».
• Аналитика, планирование продаж и контроль выполнения
плановых показателей.
• Согласование и утверждение ассортиментной матрицы.
• Разработка и согласование планограмм размещения продукции
на торговых площадках сети.
• Оптимизация товарных остатков на складах клиента.
• Проведение переговоров и презентаций по тварному портфелю
компании.
• Контроль исполнения договорных условий.
• Управление командой региональных менеджеров по всей
Украине.
• Планирование и согласование маркетинговых активностей.

Исполнительный директор

from 12.2017 to 01.2020 (2 years 1 month)
ООО "Стекляшка", Киев (Розничная торговля)

•Управление розничной сетью торговых точек (6 гастро-маркетов и 2 кофейни).
•Непосредственное участие и контроль запуска новых локаций на всех этапах от подбора места дислокации до открытия магазина.
•Организация и ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия.
•Непосредственное участие в формировании годового бюджета компании.
•Работа над увеличением прибыльности предприятия, снижением уровня затрат.
•Внедрение стандартов работы компании для всех структурных подразделений.
•Разработка и запуск проектов по созданию альтернативных источников дохода на производственных мощностях предприятия.
•Организация работы и эффективного взаимодействия подчиненных структурных подразделений.
•Финансовое планирование и составление ежемесячных отчетов деятельности предприятия для собственника.
•Разработка схем минимизации и контроля затрат предприятия, необходимых для осуществления административно-хозяйственной деятельности.
•Юридическое сопровождение входящей документации.
•Взаимодействие с контролирующими и правоохранительными органами.

Достижения:

•Разработал системы планирования и прогнозирования продаж, концепцию торгового пространства индивидуально для каждой локации, вывел критерии оценки для определения ценности поставщика, отладил стандарты работы для каждого уровня сотрудников предприятия.
•Внедрил систему прозрачной мотивации для торговой команды. Применение данной стратегии привело к увеличению валовой прибыли предприятия в среднем на 75%.
•Оптимизировал бизнес-процессы, связанные с выполнением контроля текущих расходов. Данное мероприятие позволило сократить ежемесячные переменные расходы предприятия до 40%.
•Систематизировал и оптимизировал действующие бизнес-процессы для организации эффективного взаимодействия структурных подразделений.
•Ввел практику бюджетирования и финансового планирования в компании.
•Управлял коллективом сотрудников (53 человека) разного уровня подготовки и мотивации.
•Создал эффективную команду для выполнения поставленных задач.
•Внедрил систему управленческого учета и оценки эффективности (KPI).

Категорийный менеджер

from 04.2015 to 11.2017 (2 years 7 months)
ООО «Стекляшка», Киев (Розничная торговля)

• Формирование и развитие конкурентоспособного ассортимента,
• Определение стратегии развития подотчётных категорий.
• Управление и оптимизация ассортиментной матрицы.
• Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов на поставку товаров в магазины в соответствии с требованиями компании.
• Контроль исполнения договорных обязательств.
• Проведение годовых переговоров с поставщиками.
• Ценообразование.
• Решение спорных вопросов с поставщиками по условиям поставок, документам, оплате.
• Анализ ассортимента, финансовых показателей (результатов) и динамики развития категорий товара.

Начальник торгового отдела

from 10.2013 to 02.2015 (1 year 4 months)
ООО «ДК «Дельта-Киев», Киев (дистрибьюция замороженных полуфабрикатов и мороженого ТМ «Три медведя»)

•Выполнение планов продаж и KPI показателей.
•Подбор и обучение персонала.
•Контроль и оценка работы персонала.
•Контроль дистрибьюции брендов.
•Формирование стабильной команды.
•Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами.
•Развитие и мотивация подчиненных.
•Составление плана развития территории.
•Контроль дебиторской задолженности отдела.
•Прирост объемов продаж по итогам 2014 года – 45%.
•Увеличение Активной клиентской базы на 110%.
•Прирос установленного холодильного оборудования на 65%.
•Формирование годового бюджета торгового отдела.
•Выполнение функционала директора по продажам.

Начальник торгового отдела

from 07.2013 to 10.2013 (3 months)
Частное предприятие «ДУО», Киев (дистрибьюция полиграфических красок для флексо и офсетной печати ТМ «Siegwerk», «Tzah Serafon»)

Организация продаж полиграфических материалов и технологических услуг компании.
• Наработка клиентской базы и обслуживание существующих клиентов.
• Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами.
• Работа над заказом и контроль факта его выполнения.
• Управление отделом продаж, планирование, контроль, отчетность.
• Выполнение и увеличение планов продаж.
• Обучение персонала, мотивационные программы.
• Контроль дебиторской задолженности отдела.
• Исследования рынка полиграфических услуг Украины.

Начальник торгового отдела

from 09.2012 to 07.2013 (10 months)
ООО «Торговая фирма «РУДЬ», Киев (дистрибьюция замороженных полуфабрикатов и мороженого ТМ «Рудь»)

Организация работы сотрудников отдела (19 чел.), направленной на эффективные продажи;
• Расчет и контроль выполнения плановых показателей отдела.
• Подбор и обучение персонала;
• Обучение и развитие профессиональных навыков и способностей сотрудников отдела;
• Составление договоров, контроль взаиморасчетов.
• Работа с VIP- клиентами.
• Отслеживание и разработка конкурентной ценовой политики.
• Разработка и внедрение эффективных акционных программ.
• Контроль уровня дебиторской задолженности отдела.

Ведущий менеджер по оптовым продажам (Супервайзер)

from 03.2012 to 09.2012 (6 months)
ООО «Торговая фирма «РУДЬ», Киев (дистрибьюция замороженных полуфабрикатов и мороженого ТМ «Рудь»)

• Управление торговой командой: подбор персонала, обучение и развитие, контроль выполнения поставленных задач.
• Выполнение (перевыполнение) целей по объему продаж торговой команды.
• Обеспечение максимального покрытия вверенной территории.
• Контроль над формирование актуальных заказов.
• Разработка и внедрение эффективной маршрутизации торговой команды.
• Своевременное составление и подача действующей отчетности по работе торговой команды.
• Контроль уровня дебиторской задолженности торговой команды.
• Работа с проблемными клиентами.

Менеджер по оптовым продажам

from 12.2011 to 03.2012 (3 months)
ООО «Торговая фирма «РУДЬ», Киев (дистрибьюция замороженных полуфабрикатов и мороженого ТМ «Рудь»)

• Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами.
• Работа над заказами и осуществление контроля факта их исполнения.
• Обслуживание действующей клиентской базы.
• Выполнение и перевыполнение планов продаж.
• Предоставление отчетов о выполненной работе.
• Контроль уровня дебиторской задолженности.

Торговий представитель сегмента HoReCa

from 08.2011 to 12.2011 (4 months)
ООО «Украинская дистрибьюционная компания», Киев (дистрибуция ЛВИ ТМ «Хортиця» и др.)

• Маркетинговые исследования рынков сбыта и конкурентной продукции, формирование отчетности по наличию и ассортименту продукции в торговых точках, реализация комплекса мер и технических решений направленных на эффективное представление алкогольной продукции с целью повышения объемов продаж.
• Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами.
• Работа над заказами и осуществление контроля факта их исполнения.
• Взаимодействие с персоналом мест сбыта продукции для наиболее эффективного достижения компанией целей и выполнения поставленных задач.
• Осуществление контроля постоянного присутствия продукции в торговых точках.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль уровня дебиторской задолженности.

Главный государственный налоговый ревизор-инспектор

from 05.2003 to 08.2011 (8 years 3 months)
Государственная налоговая инспекция Днепровского района г. Киева, Киев (Администрирование и контроль своевременного отчисления налогов и сборов в бюджет государства)

• Контроль финансовой дисциплины.
• Работа с финансовыми и налоговыми документами.
• Подготовка и проведение целевых аукционов с целью реализации движимого и недвижимого имущества должников.
• Судебное сопровождение дел по взысканию налогового долга.
• Подготовка материалов относительно возбуждения дел в судебном порядке о банкротстве должников и взыскании имущества.

Старший государственный налоговый ревизор-инспектор

from 06.2001 to 05.2003 (1 year 11 months)
Государственная налоговая инспекция Днепровского района г. Киева, Киев (Администрирование и контроль своевременного отчисления налогов и сборов в бюджет государства)

• Осуществление документальных проверок хозяйственной деятельности субъектов ведения хозяйства.
• Контроль финансовой дисциплины.
• Работа с финансовыми и налоговыми документами.
• Выявление недействительных соглашений по субъектам ведения хозяйства, проведения встречных проверок, анализ деятельности субъектов ведения хозяйства и поиск резервов увеличения поступлений в бюджет в пределах действующего законодательства.

Education

Киевский национальный торгов-экономический университет

Учет и аудит, Київ
Higher, from 1998 to 2001 (2 years 8 months)

экономист по учету и аудиту

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner
• Russian — fluent

Additional information

Опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора квалифицированного персонала.
Опыт работы с целевой аудиторией премиум-сегмента.
Работа в команде, способность собирать, анализировать и систематизировать информацию.
Аналитическое мышление, выявление скрытых резервов наполнения бюджета компании.
Большой опыт работы с законодательной базой относительно осуществления финансово-хозяйственной деятельности в разных сферах.
Права ( категории В, С), личный автомобиль.


Личные качества:

организаторские способности, активная жизненная позиция и нацеленность на результат, работоспособность, коммуникабельность, организованность, креативность, ответственность, эмоциональная стабильность.


Хобби:

Туризм, спорт, музыка.