Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6653326

Work experience

Head o sales

from 02.2022 to now (2 years 4 months)
NDA IT, Gambling/Betting, Київ (gambling NDA)

• Работа с рынками СНГ и Worldwide по привлечению новых онлайн казино - интеграция на платформы
• Аналитические срезы рынков ( прямые конкуренты , новые компании, формирования баз по новым ГЕО)
• Регулярная работа по системе SCRUM по всем процессам отдела
• Проведение scrum сессий по продажам
• Адаптация и локализация продуктов под новые ГЕО
• Выявления ЛПР по разным ГЕО
• Постановка целей и планов для sales отдела, контроль выполнения
• Проведение Customer development по новым ГЕО , распределение задач по отделу с дедлайнами по реализации

Head o sales

from 09.2019 to 02.2022 (2 years 5 months)
hallway.pro, Киев (it стартап - архитектура и дизайн)

• Построение отдела продаж и контакт центра с 0
• Разработка систем мотивации
• Участие в процессах построение стартапа по SCRUM системе
• Разработка всех алгоритмов работы отдела продаж и контакт центра
• Разработка скриптов и внедрение в ERP систему с подключением к CRM
• Участие в стратегическом построение бизнес модели на уровне карточного прототипирования
• Разработка программ meet up для digital с участием как спикер

Head o sales

from 08.2018 to 08.2019 (1 year)
Сube44 ( проектная работа ), Киев (мастерская дизайнерской мебели)

• Построение отдела продаж с 0
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Управление и контроль работы отдела продаж
• Построение системы работы с b2b рынком
• Систематизация работы с рынком дизайнеров и архитекторов
• Участие в тендерах и выставках
• Построение системы отчетности , контроль ведения
• Помощь в разработке "маркетинг кит" для компании

Head o sales

from 08.2015 to 09.2018 (3 years 1 month)
Megogo.net, Киев (IT)

• Управление и контроль за продажами рекламы по Украине
• Управление и контроль бартерных сделок
• Построение системы коммуникаций c крупными прямыми клиентами
• Построение общей стратегии коммерческого (рекламного) отдела, и реализация, ответственность за выполнение KPI и планов продаж;
• Построение бартерной системы продаж , постановка задач, контроль выполнения;
• Развитие новых рекламных продуктов;
• Выполнения годовых планов продаж

Commercial director

from 06.2014 to 12.2015 (1 year 6 months)
"Abweb", Киев (разработка сайтов и seo продвижение)

• Построение отдела продаж
• Подбор и обучение сотрудников
• Разработка и внедрение инструментов отдела продаж ( скрипты, кп, инструкции, книга продаж и т.д)
• Разработка и внедрение бонусных систем и штрафных санкций
• Разработка и постановка планов для отдела продаж , помощь, контроль выполнения
• Разработка системы оценки менеджеров по KPI c привязкой к бонусной сетке
• Помощь ОП в проведение тендеров и контроль коммуникаций
• Формирование и развитие стратегических каналов продаж компании ( дилерство , консталтинг , партнерство)
• Написание аналитических отчётов по работе ОП
• Ежемесячный аудит работы ОП по конверсионным данным.

Team leader sales

from 11.2013 to 05.2014 (6 months)
Reklamonstr (рекламный бизнес), Киев (Маркетинг, реклама, PR)

• Постановка, координация и контроль выполнения, задач и планов отдела по продажам
• Разработка бонусных систем и систем мотивации для отдела продаж
• Проведения тренингов по продажам
• Написания скриптов для отдела продаж
• Проведение аудита эффективности продуктов компании с выведением ежемесячной статистики
• Разработка штрафных санкций для менеджеров отдела продаж
• Контроль и постановка целей по холодным звонкам
• Участие в разработке регламента работы менеджеров компании
• Выведение , подача еженедельной и ежемесячной отчётности по отделу продаж компании.
• Разработка Marketing Kits для компании.

Sales director

from 02.2012 to 11.2013 (1 year 9 months)
iFin - проект (электронная отчётность), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

• Аналитика развития профильного рынка и мониторинг конкурентов
• Развитие, планирование и постановка стратегии направления продаж
Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников
отдела продаж
• Разработка сценария под СRM-системы для колл-центра и отдела
продаж
• Проведение тренингов по продажам
• Проведение семинаров и вебинаров с целевой аудиторией продукта
• Аналитика развития дилерского и дистрибьюторского каналов.

Head of business development

from 02.2010 to 03.2012 (2 years 1 month)
ICG (консалтинг), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

• Развитие региональной сети
• Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников отдела
продаж
Разработка систем мотивации для менеджеров отдела продаж
• Установление партнерских отношений с крупными юридическими компаниями
• Лекторская деятельность (ведение семинаров по финансовому планированию)
• Разработка схем по оптимизации налогообложения в оффшорных юрисдикциях
• Аудит профильного рынка и составление аналитических отчётов

Education

КГАВТ

Юридический, Киев
Higher, from 2004 to 2009 (4 years 11 months)

Высшее юридическое, степень – специалист
Государственный университет инфраструктуры и технологий

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — above average

Additional information

Дополнительный опыт и знания :
• проведение семинаров и треннингов по продажам
• проведение meet up мероприятий ( digital и offline)
• владение английским языком - upper intermediate
• обучение по основам scrum планирования
• курс БM – построение отдела продаж за 60 дней
• онлайн курсы по обучению digital marketing
• сервисная стратегия компании для ТОП менеджеров KMBS

Ccылки ( пример) по проведению meet up по продажам: https://fex.net/ru/s/oyycotk

Личные качества:
Целеустремленность , гибкость , стрессоустойчивость, амбициозность