Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6756979/

Work experience

Sales manager

from 11.2023 to now (2 years 11 months)
Mate academy, Дистанційно (Освіта, наука)

Обов’язки:
🔸Обробка вхідного трафіку та високоефективна конвертація лідів в оплати у форматі онлайн-продажів.
🔹Проведення експертних консультацій щодо продуктів та послуг компанії, глибоке виявлення потреб та підбір оптимального освітнього треку для клієнтів.
🔸Повний супровід клієнтів по воронці продажів: від першого контакту до успішного укладення угоди.
🔹Робота із запереченнями, утримання клієнтів, реалізація стратегій додаткових продажів та підтримка високого рівня сервісу.
🔸Наставництво та адаптація, періодичне прослуховування та аналіз дзвінків нових співробітників, надання конструктивного фідбеку та експертна підтримка новачків у вирішенні робочих питань.

Досягнення:
🔸Згенерував понад $520k прямого доходу для компанії за весь час роботи на позиції.
🔹Встановив особистий рекорд обсягу закритих угод за один місяць - понад $36k.
🔸Регулярно перевиконував індивідуальні плани продажів, досягаючи показника у 132% виконання KPI в пікові місяці.
🔹Стабільно підтримував високі результати, у 80% випадків закриваючи звітний місяць із перевищенням базових планових показників.

Sales manager

from 02.2022 to 10.2023 (1 year 9 months)
BigMoney University, Київ (Освіта, наука)

Обов’язки:
🔸Продаж масштабних бізнес-програм, освітніх курсів для підприємців та квитків на великі європейські благодійні форуми компанії.
🔹Ефективна обробка вхідного трафіку, а також системна робота, реанімація та розвиток наявної клієнтської бази.
🔸Реалізація стратегій повторних продажів та побудова довгострокових відносин із випускниками програм.

Досягнення:
🔹Стабільно утримував обсяг особистих продажів на рівні $25k+ на місяць із рекордним показником у $43k за один звітний період.
🔸Протягом усього часу роботи в компанії стабільно входив до ТОП-5 менеджерів за результатами виконання фінансових KPI.
🔹Завдяки високим результатам та комерційним показникам був успішно підвищений до керівника консалтингових проєктів.

Sales manager

from 07.2021 to 02.2022 (8 months)
BigMoney University Consulting, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Business Development Manager / Керівник консалтингових проєктів (B2B)

Обов’язки:
🔸 Реалізація Go-to-Market стратегії для нового бізнес-напрямку з нуля, розробка концепції, бізнес-процесів та архітектури комплексних B2B-послуг (аудит та побудова відділів продажів, фінансовий, юридичний, маркетинговий консалтинг, розробка дизайн систем).
🔹 Управління повним циклом продажів, пошук та залучення клієнтів із холодних/теплих баз, проведення стратегічних переговорів із першими особами компаній (С-level, власники бізнесу) та презентація рішень.
🔸 Формування та управління командою, розрахунок потреби, найм та адаптація внутрішніх експертів (Project Manager, Marketing Strategists, Sales Consultants) та Junior Sales Manager.
🔹 Розбудував партнерську мережу компанії, залучення та оцінка надійних зовнішніх підрядників для масштабних клієнтських проєктів.
🔸Супровід великих комерційних угод, архітектура та розробка комерційних пропозицій, укладання стратегічних угод та фінансово-юридичний супровід великих проєктів.

Досягнення:
🔹Успішно розробив та вивів на ринок лінійку консалтингових послуг із середнім чеком у діапазоні $2k до $4.6k за проєкт.
🔸Особисто уклав та супроводив найбільші High-Ticket B2B контракти департаменту з чеками на $38k та $120k (включно зі складною M&A угодою з купівлі компанії під клієнтський проєкт).
🔹З нуля побудував та синхронізував крос-функціональну команду з 4 спеціалістів, налагодивши внутрішню операційну систему виконання проєктів.
🔸Успішно реалізував найм та адаптацію найнятого sales-менеджера вивівши на планові показники ефективності.

Sales manager

from 11.2020 to 07.2021 (9 months)
Big Money University, Київ (Освіта, наука)

Описав вище

Sales manager

from 09.2019 to 10.2020 (1 year 2 months)
TargetGLU, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Обов'язки та досягнення:

🔹Залучення клієнтів (B2B сегмент) на послуги агентства: від холодного контакту та обробки вхідних запитів до укладання угод.
🔸Проведення первинних консультацій, виявлення бізнес-потреб клієнтів та формування індивідуальних комерційних пропозицій.
🔹Супровід та утримання поточних клієнтів, що дозволило забезпечити високий рівень повторних замовлень.
🔸Отримав базову експертизу в digital-маркетингу, аналітиці та лідогенерації, що дозволило спілкуватися з клієнтами-підприємцями однією мовою.

Education

Національний Авіаційний Університет

Інженерія програмного забезпечення, Київ
Higher, from 2017 to 2021 (4 years)

Additional education and certificates

Certificate of completion: Claude 101

4 години
Certificate

Інженерний курс «Народний FPV»

В процесі проходження

Knowledge and skills

• High-Ticket Sales
• B2B/B2C сегмент
• Go-to-Market
• Pipeline Management
• Retention
• CRM-системи
• Google Sheets
• Looker
• Slack

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Досвідчений фахівець у сфері продажів та бізнес-консалтингу (B2C/B2B) із понад 5-річним успішним треком у секторах EdTech, IT-освіти та бізнес-програм. Забезпечую повний цикл продажів: від конвертації вхідного трафіку до самостійного закриття великих B2B-контрактів та M&A-проєктів із чеками до $120k. Спеціалізуюся на запуску комерційних продуктів з нуля, розвитку бізнес-напрямків та менторстві команд. Завдяки системному підходу до комерційних процесів та управлінню воронкою, за період кар'єри згенерував особистими продажами понад $1.35M доходу для компаній.