Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6783028/

Work experience

Операційний директор

from 07.2024 to now (2 years 2 months)
Stetman, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

End-to-end відповідальність за всі операційні функції компанії, крім R&D: виробництво, продажі, фінанси, закупівлі, запаси, логістика, сервіс, адміністративна функція та міжфункціональне виконання.
Фінансове управління: бюджет, P&L, cash flow, закупівельне й складське планування, платіжний календар та управлінська аналітика.
Побудова та формалізація бізнес-процесів, ролей, зон відповідальності, управлінського ритму й контрольних показників.
Керування впровадженням Odoo/ERP з боку бізнесу: процесна архітектура, вимоги, логіка даних і звітності, постановка задач інтеграторам та governance впровадження.
Управління комерціалізацією складного hardware-продукту: B2B/B2G-продажі, контракти, планування постачання та взаємодія з міжнародними технологічними партнерами й постачальниками.
Забезпечення безперервності бізнесу, виробництва та постачання в умовах війни й організаційних змін.

CIO / CTO

from 07.2022 to 10.2024 (2 years 4 months)
Клаудфреш, ТОВ, Київ (IT)

Управління внутрішньою ІТ-функцією, технічною командою та продуктовим портфелем Google Cloud Platform.
•Розвиток хмарного бізнесу та технологічного портфеля; участь у формуванні пропозиції для enterprise-клієнтів і розвитку delivery-моделі.
•Управління та вдосконалення процесів delivery, взаємодії sales і technical teams та міжфункціонального виконання.
•Навчання sales-команди роботі зі складними технологічними рішеннями, позиціонуванню та продажу через бізнес-цінність.

CIO / CTO

from 09.2021 to 07.2022 (11 months)
Інтрасистемс, Київ (IT)

Управління внутрішньою ІТ-функцією, продуктовим портфелем і технічною командою.
•Розвиток cloud-напряму та технологічного портфеля компанії.
•Аналіз, формалізація та вдосконалення операційних і міжфункціональних процесів.

Strategic Advisor

from 10.2020 to 12.2020 (3 months)
NDA, Київ (IT)

Crisis management: дослідження та зниження ризиків ІТ-безпеки, трансформація архітектури, аналіз і вибір постачальників тавендорів, оптимізація витрат і перехід до мікросервісних підходів.
•Кураторство ІТ-команди та портфеля понад 70 систем: сервісні продукти, підтримка й експлуатація з навантаженням до 3 млнкористувачів і мільйонів запитів на день.
•Кураторство PMO з понад 40 проєктами з розвитку нових функцій і цифрових продуктів.
•Кураторство service desk для 37 проєктів: клієнтська підтримка, ескалації та координація усунення проблем.
•People management і координація організації чисельністю понад 150 осіб.

Business Development Manager IT

from 02.2018 to 11.2019 (1 year 10 months)
Huawei Technologies, Enterprise Business group, Київ (IT)

Розвиток продажів ІТ-напряму Huawei Enterprise в Україні: servers, storage та cloud stack; робота з enterprise-клієнтами, партнерами йтехнологічним портфелем.
•Запуск на український ринок напряму Huawei Storage: формування портфеля, бізнес-моделі, value proposition, позиціонування та go-to-market; на другий рік — продажі на семизначні суми.
•Побудова account- і channel-функцій з нуля, розвиток партнерської мережі та key accounts.
•Product management і product marketing; керівництво маркетинговою функцією напряму — demand generation, кампанії, контент і події.

Principal Consultant, член ради директорів

from 02.2016 to 09.2021 (5 years 8 months)
Inforada, Київ (IT)

•Sales consulting і коучинг sales-функції: робота з угодами, клієнтськими стратегіями та розвитком комерційної компетенції команди.
•Product marketing та product management для складних enterprise-рішень.
•IT consulting: формування архітектури рішень і її узгодження з наявною технологічною архітектурою клієнта.
•Консалтинг із бізнес-моделей і бізнес-процесів, позиціонування та стратегічне планування.

Vice-President Central & Eastern Europe

from 04.2015 to 02.2016 (11 months)
Miratech Group, Київ (IT)

Business development у CEE, CIS та Україні з відповідальністю за розвиток регіонального бізнесу.
•Формування та виконання бюджету регіону; sales planning, tracking, forecasting і reporting.
•Формування sales-, product- та development-стратегії регіону і координація її виконання.
•Управління sales-командою: найм, коучинг, постановка цілей та операційне управління регіональною функцією.

Corporate Sales Group Leader. Finance, Industries, Oil&Gas, Telco

from 06.2008 to 02.2009 (9 months)
SAP AG., Київ (IT)

Керівництво корпоративною sales-командою та розвиток enterprise accounts у фінансовому секторі, промисловості, Oil & Gas ітелекомі.
•Sales planning, coordination, forecasting і reporting.
•Координація команд впровадження й розробки та кураторство клієнтських проєктів.

Regional Director. Ukraine, Moldova, Belarus, Georgia, Armenia, Azerbaijan

from 03.2004 to 08.2014 (10 years 6 months)
Fujitsu Technology Solutions GmbH., Київ (IT)

За десять років пройшов шлях від регіонального business development технологічного портфеля до sales leadership і повногоcountry/regional management для України, Молдови, Білорусі, Грузії, Вірменії та Азербайджану.
•У country/regional ролях відповідав за P&L, стратегію, бюджет, постановку цілей, sales planning, forecasting, базовий фінансовийконтролінг і звітність міжнародній штаб-квартирі.
•Побудував і розвинув повноцінну кросфункціональну country-команду з 3 до 17 осіб: direct sales, channel sales, pre-sales, logistics,service і back-office.
•Керував прямими й непрямими продажами, Large Enterprise accounts, channel management і partner ecosystem, marketing, service,logistics, product/project management та C-level переговорами.
•Збільшив дохід українського кластера з 5 до 27 млн EUR за 8 років із середнім річним темпом зростання близько 25%.
•У регіональній business development відповідальності по Russia/CIS збільшив щорічні продажі систем зберігання з 250 тис. до 9 млнEUR; напрям proto-cloud — з 0 до 4 млн EUR за 2 роки.
•Формував sales-, product- і development-стратегії, запускав нові технологічні рішення, розвивав партнерське середовище та бренд.
•Провів сотні публічних презентацій, семінарів і конференцій для клієнтів, партнерів і професійної спільноти.

Education

Kyiv Slavic University

Foreign Affairs, Київ
Higher, from 1995 to 2001 (6 years)

Additional education and certificates

MyFuture Fujitsu Leadership & Business school. MBA General. Munich DE

2013, 2 years

Knowledge and skills

• MS Office
• CRM
• ERP

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — fluent
• Polish — beginner

References

Gennadiy Molodetskiy

Gennadiy Molodetskiy

Regional Director, AutoDesk

Additional information

[open contact info](look above in the "contact info" section)
cell. [open contact info](look above in the "contact info" section)
http://[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Керівник рівня CEO / COO / CDTO з 20+ роками досвіду у country- і regional management, стратегічному та операційному управлінні, P&L, технологічній дистрибуції, B2B/B2G-продажах, виробництві, enterprise technology та трансформації бізнесу в Україні, CEE і країнах колишнього СНД. Керував кросфункціональними командами й організаціями чисельністю понад 150 осіб та бізнесами з десятками мільйонів євро річного доходу.
Поєднує стратегію, комерційне й операційне управління з технологічною компетенцією: аналіз і проєктування бізнес-моделей, customer segmentation, value proposition, positioning і go-to-market; direct і channel sales, product portfolio, marketing, виробництво та supply chain; ERP/CRM, cloud, IT-архітектура, дані й AI-enabled automation. Перетворює стратегію на керовану систему процесів, відповідальності, бюджетів, метрик і міжфункціонального виконання.
Професійний фокус — компанії, що вже переросли ручне управління і мають одночасно зробити чіткі стратегічні вибори, перебудувати operating model та довести зміни до вимірюваного фінансового результату. Відкритий до full-time, Fractional та Interim співпраці в ролях CEO, COO, CDTO та суміжних executive-позиціях.
УПРАВЛІНСЬКИЙ ПІДХІД
Найбільш корисний у бізнесах, які вже мають продукт, клієнтів, команду й амбіцію масштабування, але де складність почала випереджати управлінську систему: виконання залежить від героїзму окремих людей, функції оптимізують локальні показники, а ERP, dashboards або AI не компенсують нечітку бізнес-логіку. Перетворює цю складність на керовану систему до того, як ціна помилок стає критичною.
• Бачить бізнес end-to-end. Розглядає єдиний причинно-наслідковий ланцюг: потреби клієнта, value proposition і бізнес-модель → продажі й маркетинг → операції, технології та дані → фінансовий результат. Відокремлює факти від припущень, шукає root cause, а ринкові гіпотези перевіряє через спостережувану поведінку, рішення і готовність платити — не лише через внутрішній консенсус чи позитивний feedback.
• Перетворює стратегію на явні вибори. Визначає, де компанія грає, як планує вигравати, чого свідомо не робить і куди мають бути спрямовані капітал, люди та управлінська увага. Зупиняє ініціативи, що споживають ресурси, але не підтримують обрану стратегію.
• Планує заради швидкості. Робить явними припущення, залежності, обмеження, ownership, decision gates і критерії готовності до масштабування execution. Співвідносить глибину аналізу та governance із ціною, ризиком і оборотністю рішення: швидко тестує те, що можна недорого змінити, і ретельно готує зобов’язання з довгостроковими наслідками.
• Пов’язує метрики з фінансовим результатом. Будує систему показників від P&L, cash flow і ключових value drivers до керованих leading indicators та конкретних управлінських дій. Відділяє метрики, що змінюють рішення й поведінку, від vanity metrics і звітності заради звітності.
• Розрізняє підприємницький ризик і критичний exposure. Використовує сценарії, thresholds, early-warning indicators і decision gates, щоб заздалегідь побачити момент, коли контрольований експеримент починає загрожувати ліквідності, виконанню контрактів, репутації або життєздатності бізнесу.
• Професіоналізує бізнес без зайвої бюрократії. Будує мінімально достатню систему ролей, процесів, decision rights, даних і management cadence, яка зменшує залежність від героїзму окремих людей, але зберігає швидкість, підприємницьку ініціативу та близькість до клієнта.
• Будує executive-команду як єдину систему управління. Формує спільні пріоритети, дисципліну рішень, продуктивну дискусію, взаємну відповідальність і здатність вирішувати міжфункціональні проблеми без постійного втручання CEO або власника.
• З’єднує бізнес, операції та технології. Створює спільну мову між власниками, executive-командою, функціональними керівниками й технічними фахівцями. Перекладає стратегічні цілі у процеси, вимоги, логіку даних і acceptance criteria, а технічні можливості та обмеження — у бізнес-рішення, пріоритети й компроміси.
• Доводить зміни до стійкого виконання. Працює повним циклом: діагностика → проєктування → впровадження → вимірювання → корекція. Закріплює зміни через ownership, management cadence, meaningful metrics і контроль execution, а не залишає їх у вигляді презентації чи набору рекомендацій.
Найкращий fit — керівні команди, готові перевіряти припущення фактами, відокремлювати діагностику від особистої критики та змінювати модель, процеси чи пріоритети, коли цього вимагають дані.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•P&L, бюджетування, cash flow, фінансове моделювання йуправлінська звітність
•Цифрова трансформація, IT strategy, enterprise architecture, cloud іdata
•ERP/CRM/Odoo readiness, business requirements і governanceвпровадження
•AI/GenAI: use cases, process/data/ownership, automation backlog іacceptance criteria