Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6879527

Work experience

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 12.2021 to now (2 years 6 months)
ООО "Данон Днипро", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управление сетевыми клиентами южного региона (Одесса, Николаев, Херсон), ответственность за их эффективную работу (количественные и качественные показатели);
- Анализ и оценка эффективности работы, ключевых показателей;
- Стратегическое, тактическое, оперативное планирование;
- Подготовка предложений и принятие решений касаемо сотрудничества с клиентами;
- Создание систем контроля выполнения условий клиентами;
- Выполнение плана продаж, достижение плановых показателей роста по активностям;
- Планирование маркетинговых мероприятий;
- Поддержание климата в коллективе, мотивация персонала, коммуникация с кросс-отделами и клиентами;
- Решение сложных ситуаций с клиентами, недопущение конфликтных ситуаций, конфликта интересов;
- Ведение отчётности, аналитика;
- Создание собственных рабочих инструментов;
- Помощь в развитии клиентской базы региона (вне прямых функциональных обязанностей).

Территориальный супервайзер, канал Модерн Трейд

from 03.2020 to 12.2021 (1 year 9 months)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ПП "МО ЛК ОМ"), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении, определение методов обучения, проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Поддержание здорового климата в коллективе, мотивация;
- Управление менеджерами по сбыту (исполнители), ответственность за их эффективную работу (качественные и количественные показатели);
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Планирование и постановка задач по развитию территории, стратегическое, тактическое и оперативное планирование;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
- Оптимизация маршрутов и затрат;
- Ведение отчётности;
- Проект запуска нового дистрибутора в г. Измаил (сентябрь - декабрь 2020)
- Помощь в расширении клиентской базы коллегам, проект развития АКБ (июнь-ноябрь 2021).

Территориальный супервайзер

from 09.2019 to 03.2020 (6 months)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ПП "Легион Альянс"), Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
- Оптимизация маршрутов и затрат;
- Планирование затрат команды сбыта;
- Коммуникация с представителями дистрибутора, решение сложных ситуаций.

Супервайзер

from 06.2019 to 09.2019 (3 months)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ПП "Легион Альянс"), Николаев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Сезонная должность (курорт + область)
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;

Супервайзер

from 01.2019 to 05.2019 (4 months)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ООО "Альпина ЮГ"), Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;

Супервайзер

from 06.2018 to 01.2019 (7 months)
ООО "Альпина ЮГ", Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профессиональная деятельность:

- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
- Оптимизация маршрутов и затрат;
- Планирование затрат команды сбыта;

Достижения:

- Рост доходности торговых марок.
- Сформировал три торговые команды.
- Развил более шести торговых марок.
- Успешный опыт переговоров с сетевыми клиентами.

Торговый представитель

from 04.2016 to 06.2018 (2 years 2 months)
ООО "Альпина ЮГ", Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:

- Развитие торговых марок
- Выполнение плана продаж и возвратов
- Нумерическая дистрибуция
- Подключение новых клиентов, развитие существующих
- Возврат дебиторской задолженности

Достижения:
- Оптимизировал собственный маршрут
- Развил две торговые марки
- Вывел линейку продукта в лидеры по отношению к аналогу конкурента на своей территории
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, ввод новой продукции

Торговый представитель

from 01.2012 to 04.2016 (4 years 3 months)
ООО "Стабфор" (Вим - Сервис), Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:

- Выполнение плана продаж и возвратов
- Выполнение KPI и доп. задач
- Возврат дебиторской задолженности

Достижения:
- Развил и построил работу на трёх маршрутах
- Подключил новых клиентов,в том числе оптовых
- Наладил возврат дебиторской задолженности, должников перевел на факт

Продавец, старший продавец молочного отдела

from 10.2010 to 01.2012 (1 year 3 months)
ПП Таврия Плюс, Измаил (Роздрібна торгівля)

- Выкладка товара согласно планограммы
- Ротация товара на полке, работа с просрочкой
- Формирование заказов поставщикам
- Приемка товара
- Переучеты (плановые, точечные, годовые ревизии)
- Организация работы отдела
- Организация и контроль работы мерчендайзеров

Education

Одесская Национальная Академия Пищевых Технологий

Автоматизации и управления предпринимательством, Одесса
Unfinished higher, from 2008 to 2010 (1 year 8 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent