Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6935644/

Work experience

Керівник відділу продаж (В2В та В2С)

from 05.2022 to now (4 years 2 months)
Перша еквайрингова компанія (обладнання та послуги з прийому оплат з банківських карток), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Керування роботою відділу продаж малому та середньому бізнесу.
Навчання персоналу Відділу продаж:
- методам SPIN Selling (особливо витягуючим питанням - извлекающим вопросам),
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП технікам (приєднання, аргументація, примушування до покупки),
Оптові продажи послуг з еквайрингу (вендінговим компаніям, регіональним банкам, регіональним центрам та іншим)

Заступник комерційного директора(з В2В продаж)

from 03.2014 to 02.2022 (8 years)
Група компаній "Техно", Київ (Енергетика)

Створення Відділу продаж.

Особисто займався проектами (продаж, технічне рішення, розрахунки обладнання, розрахунок техніко-комерційного обгрунтування):
- Вузол обліку газу Артемівського цветмету у м. Бахмут,
- Вузол обліку газу Кнауф гіпс Донбас у м. Соледар,
- Вузол обліку газу ГРС НКМЗ (Новокраматорський машинобудівний завод),
- Вузол обліку газу Дружковського ремонтно-механічного завода,
- Вузол обліку газу ГРС Маріуполь,
- Вузол обліку газу Калушський НПЗ,
- Вузол обліку газу ГРС Малин Житомирська обл.,
- Вузол обліку газу ГРС Вінниця.

Знання та вміння використовувати технік продаж:
- методи SPIN Selling,
- техніки переконання (володіння та негатив),
- ПАП техніки (приєднання. аргументація. примус до покупки),
- техніки Р. Чалдіні (особливо принцип підвищеної вимоги, потім відступу).

Навчання персоналу Відділу продаж:
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП навичкам (див. вище),
- роботі з "лоббістами" та ОПР (особами, що приймають рішення).

Мої обов'язки:
Особиста робота (переговори) з "лоббістами" та ОПР.
Створення "воронки продажів".
Технічна підтримка продаж на всіх етапах.

Готовий відповісти на Ваші запитання:
Telegram: t.me/IhorKiev

Начальник служби протикорозійного захисту

from 09.1999 to 03.2014 (14 years 7 months)
Краматорське ЛВУМГ, філія ДК "Укртрансгаз", Краматорськ (Енергетика)

Починав як інженер, у 2003 році став Начальником служби, займався експлуатацією, капітальними ремонтами та будівництвом спеціального електричного обладнання магістральних газопроводів. Також займався технічним наглядом за експлуатацією, капітальними ремонтами та будівництвом цього обладнання сторонніми організаціями.

Education

Національний технічний університет нафти та газу

Факультет післядипломної освіти, Інженер з оцінки стану (діагностики) та електрохімічного захисту сталевих нафтогазопроводів та їх об'єктів, Івано-Франківськ
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Національний технічний університет

Факультет післядипломної освіти, Економіка підприємства, Київ
Higher, from 1997 to 2000 (3 years)

Національний технічний університет

Енергетичний факультет, інженер-електрик, Київ
Higher, from 1990 to 1995 (5 years)

Language proficiencies

English — average

Additional information

Основні досягнення (під час роботи).
Створення з "0" відділу продаж: пошук співробітників, навчання та адаптація.
"Розкрутка" "холодної" бази: на старті продаж була лише база ФОПів - на фініші цю базу (постійних Клієнтів) викупає крупний банк.