Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6935644

Work experience

Керівник відділу продаж (В2В та В2С)

from 05.2022 to now (1 year 11 months)
Перша еквайрингова компанія (обладнання та послуги з прийому оплат з банківських карток), Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Керування роботою відділу продаж малому та середньому бізнесу.
Навчання персоналу Відділу продаж:
- методам SPIN Selling (особливо витягуючим питанням - извлекающим вопросам),
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП технікам (приєднання, аргументація, примушування до покупки),
Оптові продажи послуг з еквайрингу (вендінговим компаніям, регіональним банкам, регіональним центрам та іншим)

Заступник комерційного директора(з В2В продаж)

from 03.2014 to 02.2022 (7 years 11 months)
Група компаній "Техно", Київ (Енергетика)

Створення Відділу продаж.

Знання та вміння використовувати технік продаж:
- методи SPIN Selling,
- техніки переконання (володіння та негатив),
- ПАП техніки (приєднання. аргументація. примус до покупки),
- техніки Р. Чалдіні (особливо принцип підвищеної вимоги, потім відступу).

Навчання персоналу Відділу продаж:
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП навичкам (див. вище),
- роботі з "лоббістами" та ОПР (особами, що приймають рішення).

Мої обов'язки:
Особиста робота (переговори) з "лоббістами" та ОПР.
Створення "воронки продажів".
Технічна підтримка продаж на всіх етапах.

Готовий відповісти на Ваші запитання:
Telegram: t.me/IhorKiev

Education

Національний технічний університет нафти та газу

Факультет післядипломної освіти, Інженер з оцінки стану (діагностики) та електрохімічного захисту сталевих нафтогазопроводів та їх об'єктів, Івано-Франківськ
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Національний технічний університет

Факультет післядипломної освіти, Економіка підприємства, Київ
Higher, from 1997 to 2000 (3 years)

Національний технічний університет

Енергетичний факультет, інженер-електрик, Київ
Higher, from 1990 to 1995 (5 years)

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent

Additional information

Основні досягнення (під час роботи).
Створення з "0" відділу продаж: пошук співробітників, навчання та адаптація.
"Розкрутка" "холодної" бази: на старті продаж була лише база ФОПів - на фініші цю базу (постійних Клієнтів) викупає крупний банк.