Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7023957/

Work experience

Менеджер по работе с национальными сетями

from 07.2021 to now (4 years 1 month)
ТОВ "Птахокомплекс Дніпровський", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные выполняемые обязанности:

1. Управление отношениями с сетями:

- Основной контакт:
связующее звено между компанией-поставщиком и назначенными торговыми сетями.
- Построение партнерства:
Развитие долгосрочных, доверительных и взаимовыгодных отношений с ключевыми контактами в сети (менеджерами по закупкам, категорийными менеджерами).
- Решение проблем:
Оперативное решение возникающих вопросов и конфликтов (недовозы, качество, претензии, оплаты).

2. Переговоры и заключение договоров:
- Условия сотрудничества:
Переговоры по коммерческим условиям (скидки, бонусы, промо-бюджеты, оплата маркетинговых мест, логистика).
Контракты:
Заключение, продление и контроль исполнения договоров (рамочных соглашений, спецификаций).
Торговые условия:
Согласование цен, условий оплаты, возврата товара.

3. Планирование и выполнение продаж:
- План:
Выполнение планов продаж (в денежном и натуральном выражении) по закрепленным сетям.
- Анализ продаж:
Мониторинг продаж, долей полки, выполнения планов, динамики категории в сети. Выявление причин отклонений.

4. Управление ассортиментом:
- Ввод нового:
Продвижение и согласование ввода новых продуктов в ассортимент сети.
- Вывод:
Управление выводом снимаемых с производства или плохо продаваемых позиций.
- Ассортиментная политика:
Контроль представленности всего портфеля брендов компании в сети согласно согласованному ассортименту.

5. Торговый маркетинг и продвижение:
- Планирование промо:
Разработка, согласование, организация и контроль выполнения совместных промо-акций, специальных предложений в сети.
- Мерчандайзинг:
Контроль за соблюдением стандартов выкладки товара, наличием POS-материалов, актуальностью ценников (часто во взаимодействии с мерчандайзерами).

6. Администрирование и отчетность:
- Ведение документации:
Подготовка коммерческих предложений, актов сверок.
- Внутренняя отчетность:
Предоставление регулярных отчетов руководству о работе с сетями (продажи, выполнение KPI, проблемы, планы).
- Внешняя отчетность: Предоставление необходимых данных и отчетов в сеть по их требованиям.
- Контроль дебиторской задолженности:
Работа с сетью по своевременной оплате поставленного товара.

7. Аналитика и стратегия:
- Анализ рынка:
Мониторинг активности конкурентов в сети (цены, акции, выкладка).
- Анализ категории:
Понимание динамики развития категории в сети.
- Внутренняя координация: Тесное взаимодействие с отделами продаж филиалов, маркетинга, логистики, финансов, производства для выполнения задач по сети.

Региональный менеджер

from 07.2011 to 06.2021 (9 years 11 months)
ООО "Наш Продукт Плюс", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный менеджер (Запорожская, Днепровская, Донецкая, Луганская область)

•управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
•управление и контроль работы филиальной сети в регионе;
•поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
•проведение переговоров, заключение договоров;
•анализ регионального рынка, конкурентной среды;
•планирование продаж и контроль выполнения планов;
•проведение и контроль промо-мероприятий;
•контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
•контроль работы СВ, ТП отделов продаж по филиалам.
В подчинении 25 человек.

Территориальный менеджер

from 03.2009 to 06.2011 (2 years 3 months)
ООО "Голден Дистрибьюшен", Запоріжжя (Торговля)

- Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
- Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
- Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
- Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
- Выполнение плана первичных, вторичных продаж;
- Работа с дебиторской задолжностью;
- Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Супервайзер

from 11.2007 to 01.2009 (1 year 2 months)
ООО "Голден Фудс" ТМ "Клинское", Запоріжжя (Торговля)

- Подбор, обучение, постановка задач, контроль торговой команды;
- Создание и проведение промо-активностей;
- Работа с дебиторской задолжностью;
- Контроль качества обслуживания клиентов ТП, МР;
- Анализ и оценка работы ТП, МР;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Анализ работы дистрибьюторов;
- Контроль запасов продукции на складе дистрибьютора.

Супервайзер

from 05.2006 to 09.2007 (1 year 4 months)
ООО "ВТК" ТМ "Невея", Запоріжжя (Торговля)

- Подбор и обучение, контроль персонала;
- Распределение заданий между сотрудниками;
- Ведение переговоров с контрагентами и партнерами;
- Контроль качества работы ТП, МР;
- Работа с дебиторской задолжностью;
- Отчетность.

Education

ЗГИА

Промышленная электроника, Запоріжжя
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 8 months)

References

Очередько Вечеслав Евгеньевич

Очередько Вечеслав Евгеньевич

Директор по Продажам отдел по работе с Национальными и Региональными сетями, ООО "Наш Продукт Плюс"