Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7032309/

Work experience

Регіональний менеджер

from 11.2025 to now (1 year)
Дарвін Україна, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Розвиток партнерської мережі B2B та розширення регіонального покриття.
- Пошук, залучення та розвиток співпраці з регіональними дистриб’юторами.
- Аналіз покриття територій, оцінка ринкового потенціалу та визначення перспективних напрямків розвитку.
- Управління поточними продажами на закріпленій території.
- Планування продажів, контроль виконання планових показників.
- Ведення комерційних проєктів та координація взаємодії з партнерами.

Регіональний менеджер з продажу

from 07.2025 to 11.2025 (5 months)
ETS-Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання планів продажів і розвиток продажів на закріпленій території.
- Аналіз потреб клієнтів і ринкового потенціалу.
- Пошук та залучення нових клієнтів.
- Проведення переговорів і підтримка ділових відносин із партнерами.
- Підготовка комерційних пропозицій та договорів.
- Участь у маркетингових заходах і виставках для просування продукції.
- Підготовка звітності щодо результатів продажів.

Підприємець

from 03.2023 to 07.2025 (2 years 5 months)
Власна справа, Київ (Роздрібна торгівля)

-Планування та контроль комерційної діяльності.
-Організація й управління власною торговельною діяльністю.
-Розвиток продажів, залучення клієнтів і розширення клієнтської бази.
-Пошук та оцінка постачальників, проведення переговорів щодо умов співпраці.
-Організація закупівель і контроль процесів постачання та реалізації продукції.
-Контроль операційних процесів і взаєморозрахунків із контрагентами.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 06.2022 to 02.2023 (9 months)
Перша приватна броварня, Київ (Харчова промисловість)

-Виконання планів продажів та ключових KPI.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами та узгодження умов співпраці.
-Розвиток представленості продукції компанії в торговельних мережах.
-Планування, впровадження та контроль маркетингових активностей.
-Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасності розрахунків.
-Координація роботи команди та оптимізація робочих процесів.

Менеджер з розвитку та аудиту продажів

from 06.2021 to 06.2022 (1 year)
Корпорація Українські мінеральні води, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Аналіз та оптимізація бізнес-процесів корпорації у сфері продажів.
- Розвиток і вдосконалення каналів продажів Modern Trade та Traditional Trade.
- Розроблення та впровадження ключових показників ефективності (KPI).
- Аналіз організаційної структури команд продажів та підготовка пропозицій щодо підвищення ефективності їхньої роботи.
- Оцінка ефективності співпраці з партнерами, зокрема агентствами мерчандайзингу.
- Виявлення можливостей для оптимізації комерційних процесів та підвищення результативності продажів.

Менеджер з розвитку продажів та аудитів

from 10.2017 to 02.2021 (3 years 5 months)
IDS Borjomi International, Київ (Харчова промисловість)

-Проведення аудитів системи продажів бізнес-підрозділу (BU), аналіз ефективності комерційних процесів.
-Дослідження ринків України (Київ, Львів, Харків, Дніпро, Одеса, Запоріжжя), а також Грузії, Узбекистану й Азербайджану.
-Підготовка та презентація результатів аудитів, формування рекомендацій щодо розвитку продажів.
-Розроблення концепції, методології та стандартів проведення комерційних аудитів.
-Розвиток каналів продажів Modern Trade, Traditional Trade та On-Trade.
-Аналіз ефективності роботи дистриб’юторів і дотримання стандартів співпраці.
-Оцінка якості роботи торгових команд та визначення напрямків підвищення їхньої ефективності.
-Контроль виведення нових продуктів на ринки.
-Розроблення методології та проведення аудитів у каналі Е-COM.

Провідний фахівець відділу продажів (супервайзер)

from 12.2016 to 10.2017 (11 months)
Carlsberg Ukraine, Київ (Харчова промисловість)

-Виконання планів продажів.
-Контроль дотримання стандартів роботи компанії в каналі Traditional Trade.
-Проведення переговорів із клієнтами та укладання комерційних угод.
-Управління продажами на закріпленій території.
-Контроль дебіторської заборгованості та організація її погашення.
-Навчання, коучинг і розвиток професійних компетенцій команди.

Фахівець з маркетингу торгових каналів

from 07.2016 to 12.2016 (6 months)
Carlsberg Ukraine, Київ (Харчова промисловість)

-Розроблення та проведення маркетингових активностей.
-Контроль виконання стандартів роботи компанії в каналі Taditional Trade.
-Планування та фінансова оцінка маркетингових активностей.

Супервайзер по роботі з ключовими клієнтами

from 02.2012 to 12.2014 (2 years 11 months)
Carlsberg Ukraine, Луганськ (Харчова промисловість)

- Проведення переговорів із локальними та регіональними торговельними мережами, укладання договорів і погодження умов співпраці.
- Виконання планів продажів.
- Контроль дотримання стандартів роботи компанії в каналі Modern Trade.
- Управління продажами та розвиток співпраці з ключовими клієнтами.
- Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасності розрахунків.
- Навчання та коучинг працівників команди.

Education

Східноукраїнський національний університет ім. В. Даля

Юридичний факультет, правознавство, Луганськ
Higher, from 2012 to 2014 (2 years)

ВНУ ім. В.Даля

Електротехнічний, Електропобутова техніка, Луганськ
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Additional education and certificates

Kyiv-Mohyla Business School (KMBS, Sales Strategies)

2019

Knowledge and skills

• Активний продаж
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• MS Word
• MS PowerPoint
• FMCG-продаж
• Комунікабельність
• Розвиток продажу
• Самомотивація
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Організованість
• Дисциплінованість
• Адаптивність

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent