Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний директор

from 12.2015 to 02.2021 (5 years 3 months)
"Т ПРЕСТИЖ" ТОВ, Харків (виробництво та збут кондитерських виробів)

Досягнення:
•поширено дистрибуцію на всю територію України;
•протягом вказаного періоду щорічне збільшення об’ємів збуту продукції складало 22%;
•особисто проведені успішні перемовини про співпрацю з національними мережами супермаркетів «Новус», «АТБ», «Велмарт», «Варус», що забезпечило збільшення об’єму продажів на 25%;
•сформував з «0» напрямок співробітництва «privat label» - мною укладено контракти більш ніж з 10 партнерами, в тому числі мережами «Варус», «Ашан» та дистрибуторськими компаніями на території України – приріст об’єму збуту склав 10%;
•розроблені власноруч мотиваційні програми співробітників різного рівня;
•мною сформовано відділ по роботі з ключовими клієнтами.
Основні обов’язки:
•стратегічне планування розвитку дистрибуції на національному рівні;
•розвиток співпраці з клієнтами ключового каналу збуту у напрямах власної торгової марки та "privat label";
•бюджетування, планування та контроль фінансових показників компанії. P&L, Cashflow, Balance - складання та аналіз;
•управління персоналом - підбір, адаптація, складання мотивацій, подальше відстеження ефективності ключових співробітників; організація та проведення заходів з додаткового навчання;
•планування, контроль та оптимізація роботи логістичного підрозділу підприємства;
•побудова відносин та ефективної взаємодії із замовниками та постачальниками;
•розробка, розрахунок та впровадження маркетингових заходів;
•участь у формуванні асортименту продукції - відстеження тенденцій ринку, життєвих циклів товарів.

Начальник відділу збуту

from 11.2010 to 12.2015 (5 years 2 months)
"Т ПРЕСТИЖ" ТОВ, Харків (виробництво та збут кондитерських виробів)

Досягнення:
•збільшено продажі відділу на 110% в період 2011 - 2015рр.;
•збільшено клієнтську базу на ввіреній території на 87%;
•мною укладено контракти про співробітництво зі 100% мережевих клієнтів на території Харківської області.
Основні обов’язки:
•визначення, розробка та впровадження ефективної стратегії збуту продажів продукції і контроль її виконання;
•формування структури відділу продажів, визначення ефективності кожного співробітника;
•укладання договорів про співпрацю з ключовими клієнтами на підзвітній території;
•контроль дебіторської заборгованості клієнтів відділу;
•аналіз ефективності та виявлення шляхів до мінімізації витрат підрозділу;
•розробка та впровадження маркетингових заходів, впровадження заходів з введення нових продуктів на ринок;
•систематичне проведення та організація тренінгів для співробітників відділу.

Начальник торгового відділу

from 07.2009 to 11.2010 (1 year 5 months)
"Техноком" ТОВ, Харків (виробництво та збут продуктів швидкого харчування)

Досягнення:
•збільшено продажі відділу на 65% за період займання посади.
Основні обов’язки:
•складання та впровадження детальних планів з розвитку території та їх впровадження;
•розвиток та контроль динаміки показників кількісної та якісної дистрибуції;
•укладання договорів, оптимізація умов співпраці з ключовими клієнтами на підзвітній території;
•контроль дебіторської заборгованості;
•відбір, навчання, атестація персоналу, розробка систем мотивації - подальше визначення ефективності кожного співробітника, формування кадрового резерву;
•розробка та впровадження маркетингових заходів і аналіз їх ефективності.

Керівник відділу роботи із ключовими клієнтами

from 03.2007 to 06.2009 (2 years 4 months)
"Техноком" ТОВ, Харків (виробництво та збут продуктів швидкого харчування)

Досягнення:
•збільшено об'єм збуту продукції відділом на 75%;
•досягнуті домовленості про розширення поличного простору у всіх локальних мережах супермаркетів на 100%;
•особисто складені планограми викладки продукції та запроваджені заходи реалізації та контролю їх дотримання у 100% торгових точок в мережевому каналі збуту;
•рівень представленості асортименту компанії в ключовому роздрібу доведено до 90% загального асортименту компанії.
Основні обов’язки:
•виконання планів продажів відділу та складання та реалізація планів з розвитку співпраці з ключовими клієнтами;
•договорні відносини з ключовими клієнтами - перемовини про умови співпраці, укладання договорів, перегляд/оптимізація умов співпраці діючих договорів;
•контроль дебіторської заборгованості;
•відбір, навчання, атестація персоналу, формування кадрового резерву;
•розробка, впровадження, контроль проведення трейдмаркетингових заходів та подальший аналіз їх результатів та ефективності.

Education

Національний технічний універститет "Харківський політехнічний інститут"

Факультет "Бізнес та фінанси", Спеціальність "Менеджмент ВЕД", Харків
Higher, from 2001 to 2007 (6 years)

Харківський механічний технікум

Обробка матеріалів на верстатах з числовим програмним керуванням, Харків
Specialized secondary, from 1997 to 2001 (4 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Маю більш ніж 15 років досвіду у сфері активних продажів на всій території України, суттєві досягнення у побудові та керуванні різнобічними бізнес-процесами компанії. Основою своєї успішної діяльності вважаю особисту активну життєву позицію, організацію злагодженої командної роботи, уважне оцінювання поточного стану підконтрольних процесів, як основу для визначення векторів подальшого розвитку.