Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/714107/

Work experience

Фоп

from 06.2019 to 11.2022 (3 years 6 months)
Фоп Павленко В.М, Чернігів та область (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розширення клієнтської бази робота с дебіторської заборгованості
Контролю товарних залишків та поставка продукції клієнтам.

Старший менеджер зі збуту

from 02.2015 to 11.2022 (7 years 10 months)
Фоп Назимко, Чернігів обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Увеличение АКБ на 100%.
Увеличение объёма продаж.
Заключение договоров с ключевыми клиентами.
Получены знания ассортимента мясопереработки, колбасных изделий, охлажденных мясных полуфабрикатов.
обеспечил выполнение планов по объему продаж.
Профессиональный навыки и умения: подбор и обучение персонала, планирование работы торговых представителей, контроль выполнения поставленных задач как на месте, так и удалённо; знание всей клиентской базы.

Супервайзер

from 02.2012 to 12.2015 (3 years 11 months)
ООО Кронос-Логистикс, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Обеспечение выполнения плана по наличию торговых марок в розничных точках и точках канала HoReCa на подотчетной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании; выполнение планов объемам продаж на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач, мерчендайзингу и рекламе; координация работы сотрудников компании (сотрудников компании дистрибьютора), работающих на подотчетной территории: постановка целей и задач, контроль их выполнения; ведение переговоров и заключение договоров по условиям, максимально соответствующим маркетинговым целям компании; эффективное внедрение программ по развитию торговых каналов; ведение отчетности, своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю; мониторинг и анализ рынка, мониторинг подотчетной территории; разработка и внедрение максимально соответствующих современным тенденциям развития рынка программ для торговых точек-партнеров, способствующих достижению целей компании.

Ст Менеджер развития и сбыта

from 10.2010 to 02.2012 (1 year 5 months)
ТОВ Моддис, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

организация, управление и контроль поиска, привлечения, удержания и развития клиентов;

- планирование продаж по клиентам и товарным группам;

- постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым агентам, контроль планирования ими встреч с клиентами;

- контроль работы ТА лично по закрепленным территориям;

- персональное наставничество над ТА, проведение обучения на рабочем месте;

- участие в разработке нормативов, рекомендаций по улучшению показателей работы, систем поощрений и взысканий ТА;

- участие в собраниях, тренингах и других мероприятиях компании;

- отчетность внутри отдела.

Менеджер сбыта

from 12.2009 to 10.2010 (11 months)
СПД Базильский, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
- поиск клиентов;
- продажа товара и выполнения плана продаж;
- мерчандайзинг;
- контроль отгрузки товара;
- увеличение продаж (путем поиском новых клиентов и увеличения ассортимента товара в Т.Т).

Начальник отдела продаж

from 05.2009 to 12.2009 (8 months)
Спд Кулеша, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление всеми аспектами коммерческой и маркетинговой деятельности.
Формирование, развитие и управление продажами, развитие клиентской базы, создание дистрибьюторской сети.
Построение эффективной структуры отдела продаж.
Анализ и прогноз развития рынка, планирование, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, определение стратегий развития по каналам сбыта, работа с ключевыми клиентами.
Планирование объемов продаж, управление ассортиментной политикой, установление и контроль ценовых моделей, планирование кредитной политики.
Планирование производственных программ, управление торговой логистикой.
Эффективное управление персоналом.

Супервайзер

from 02.2005 to 05.2009 (4 years 4 months)
ООО Кронос-Логистикс, Чернигов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Обеспечение выполнения плана по наличию торговых марок в розничных точках и точках канала HoReCa на подотчетной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании; выполнение планов объемам продаж на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач, мерчендайзингу и рекламе; координация работы сотрудников компании (сотрудников компании дистрибьютора), работающих на подотчетной территории: постановка целей и задач, контроль их выполнения; ведение переговоров и заключение договоров по условиям, максимально соответствующим маркетинговым целям компании; эффективное внедрение программ по развитию торговых каналов; ведение отчетности, своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю; мониторинг и анализ рынка, мониторинг подотчетной территории; разработка и внедрение максимально соответствующих современным тенденциям развития рынка программ для торговых точек-партнеров, способствующих достижению целей компании.

Education

Европейский Университет

Менеджер-экономист, Чернигов
Higher, from 2004 to 2008 (4 years)

Механико технологический техникум

Техник технолог, Чернигов
Specialized secondary, from 2001 to 2004 (3 years)

Additional education and certificates

«Школа Супервайзера» (Кировоград, Украина)

2008

«Преодоление возражений»

2007

Результативные продажи

2007

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Работа с оргтехникой
• Работа с факсом
• Работа с ксероксом
• Работа со сканером

Language proficiencies

Ukrainian — average

Additional information

Ключевые навыки и достижения:
- знание теории и практики мерчендайзинга
- хорошие переговорные навыки
- внедрение стандартов продаж в сетевых магазинах
- контроль выкладки согласно планограмм и матриц
- контроль качества представленной продукции
- контроль размещения POS-материалов
- контроль работы представителей в ТТ
- взаимодействие с руководителями отделов продаж
- обучение персонала в магазинах
- маркетинговый анализ и мониторинг конкурентов
- Отличное знание психологии, что позволяет находить подход к людям, тем самым не просто разрешая конфликтные ситуации с пользой для себя, но и обеспечивая дальнейшее лояльное сотрудничество!
- подбор и обучение персонала.

Личные качества: Умение работать в команде, стрессоустойчив, целенаправленный, доброжелательный, уравновешенный, коммуникабельный, организованный, находчив, быстро обучаюсь, пунктуален, трудолюбив, следую принципов и политики компании, стремление к повышению профессионального уровня. Наличие кат.В,С и автомобиля.