Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7183486/

Work experience

Регіональний менеджер з продажу

from 11.2023 to now (2 years 11 months)
ДТЕК, Київ (Енергетика)

Функціональні обов’язки:

• Проведення аналізу регіонального ринку та потенціалу існуючої клієнтської бази з метою формування ефективної стратегії розвитку;
• Розробка та впровадження стратегії продажів у складному конкурентному середовищі, з урахуванням специфіки регіону та потреб клієнтів;
• Побудова системної роботи з неструктурованою клієнтською базою: пошук контактної інформації, верифікації ЛПР, формування комунікаційної стратегії;
• Контроль повного циклу продажів: від ініціації контакту до підписання договорів та подальшої передачі на супровід;
• Розробка типових шаблонів комерційних пропозицій, комерційних пропозицій з аналітикою, участь у переговорах;
• Координація процесів документообігу та клієнтського супроводу у співпраці з суміжними відділами;
• Використання CRM-системи: моніторинг воронки продажів, аналіз ефективності, виявлення та усунення вузьких місць.

Досягнення:

• Укладено 42 контракта по електроенергії в межах регіону з високим рівнем конкуренції, забезпечено стабільний приріст продажів;
• Сформовано актуальну клієнтську базу з валідною контактною інформацією та налагодженими комунікаціями з ЛПР;
• Встановлено системний підхід до аналітики та управління продажами, що дозволило оптимізувати роботу.

Менеджер з продажу

from 06.2021 to 08.2022 (1 year 3 months)
Укркапітал Трейд, Київ (Оптова торгівля молочними продуктами / Імпорт - експорт)

• Зробив аналіз ринку молочної продукції і запровадив цілеспрямований розвиток продажів компанії за 4 напрямками.

• За час мого розвитку продаж: +10 клієнтів, +36% обсягу ринку і +26% чистого прибутку, за умов падіння маржі з 5% до 3,5% через виникнення форс-мажорних обставин.

Заступник директора з продажу

from 12.2020 to 06.2021 (7 months)
Хімічні Елементи Україна, Черкаси (Виробництво хімічної продукції / Оптова торгівля)

• Підтримав існуючу клієнтську базу України, Білорусії за напрямком харчової індустрії
• Провів аналіз конкурентного середовища і запровадив виробництво двох нових продуктів для ринку України з річним потенціалом чистого прибутку 5 000 000 гривень (молочна промисловість, виробники сиру)

Менеджер з продажу

from 02.2019 to 07.2020 (1 year 6 months)
Імперіал Плюс, Чорнобай (Виробництво молочних продуктів / Торгівля оптова)

Збільшив клієнтську базу +56% (+11 Україна, +2 експорт), таким чином додатково підвищив обсяг продаж +37% і залучив додатковий грошовий потік +54%.

Education

ДонНТУ

Економіка підприємства, Донецк
Higher, from 2007 to 2013 (6 years)

Additional education and certificates

Система роботи керівника. Методика ефективного управління.

Полтава, 2017

Маркетинг. PR. Digital.

Київ, 2017

Центр оцінки "МЕТІНВЕСТ-УКРАЇНА" , "Спеціаліст із супроводу продажів"

2013

Knowledge and skills

• MS Power BI
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Google Docs
• Google
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Відповідальність
• Ведення CRM
• User Bitrix24
• Pipedrive
• Користувач ChatGPT
• Користувач ERP-системи
• MS Excel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

• Командний гравець
• Управлінські навички
• Критичне мислення
• B2B i FMCG продажі
• Розвиток продуктових напрямків і ринків з "нуля"
• Вміння вести переговори
• Орієнтація на результат
• Активне слухання
• Аналітичні навички
• Cтратегічне мислення