- PRO
Микола
Комерційний директор
- Considering positions:
- Комерційний директор, Менеджер з розвитку, PR-директор, Керівник відділу маркетингу, Керівник напрямку, Операційний директор, Тім лід, Фінансовий директор
- Employment type:
- full-time
- Age:
- 38 years
- City of residence:
- Other countries
- Ready to work:
- Other countries, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7193497/
Work experience
Керівник напрямку
from 07.2023 to 07.2025
(2 years)
КИТ Group, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)
• Розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів, оптимізація каналів продажів.
• Розробка нових каналів закупівель та пошук стратегічних партнерів у різних напрямках.
• Побудова кругових схем обігу ресурсів для підвищення марженальності.
• Впровадження CRM-системи, створення системи KPI та контролю для команди продажів.
• Управління проєктами в умовах віддаленої команди, адаптація процесів під дистанційну модель.
• Аналіз ринку та внутрішньої аналітики, визначення перспективних напрямків розвитку.
• Результат: зростання прибутку компанії на 70% за рахунок системного підходу до організації процесів та впровадження нових стратегій продажу.
Керівник проекту
from 05.2020 to 07.2023
(3 years 2 months)
SB_Group, Харків (Легка промисловість)
• Організація онлайн-продажів B2C/B2B, досягнення планів продажів.
• Вивчення digital-каналів, управління дебіторською заборгованістю.
• Побудова логістики, формування команд та впровадження систем мотивації.
• Впровадження нових маркетингових інструментів: запуск контекстної реклами, ретаргетинг, email-маркетинг.
• Результати: збільшення обсягу онлайн-продажів на 80%, зниження дебіторки на 30%, зростання продуктивності команди на 35%.
Комерційний директор
from 03.2018 to 03.2020
(2 years)
завод «Нікіфоров», STR, Харків (Металургійна промисловість, металообробка)
• Розробка стратегії, запуск нових продуктів, оптимізація логістики.
• Впровадження фінансової дисципліни та KPI на всіх рівнях.
• Встановлення взаємодії з іноземними партнерами, розвиток експортного напрямку.
• Результати: зростання EBITDA на 18%, підвищення рентабельності на 20%.
Комерційний директор
from 10.2015 to 03.2018
(2 years 5 months)
Zotti, Харків (Легка промисловість)
• Розробка п'ятирічної стратегії, запуск нових каналів продажів.
• Впровадження KPI, оптимізація складської логістики.
• Розширення ринків збуту, виведення нових товарних категорій.
• Результати: збільшення продажів на 50%, зростання клієнтської бази на 60%.
Керівник філії
from 07.2014 to 10.2015
(1 year 3 months)
ТОВ «Прушинський», Харків (Металургійна промисловість, металообробка)
• Розвиток дилерської мережі, управління бюджетами, проведення тендерів.
• Формування команди, навчання персоналу, проведення презентацій.
• Запуск спеціальних пропозицій, локальних акцій, участь у виставках.
• Результати: розширення мережі на 20 нових партнерів, виграно понад 60 тендерів, зниження витрат на 15%.
Education
ХНУРЕ
Комп'ютерні системи і мережі, Харків
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)
Knowledge and skills
- Управління командами
- Побудова відділу продажу
- Побудова воронки продажу
- Стратегічне планування
- Управління KPI
- Ведення CRM
- Продаж B2B
- Продаж B2C
- Ведення переговорів
- Моделювання бізнес-процесів
- Оптимізація бізнес-процесів
- Планування бюджету
- PnL calculation
- Оптимізація витрат
- Digital-маркетинг
- Систематизація процесів
- Управління проєктами
- Change management
- Робота з ключовими клієнтами
- Робота з клієнтами
- Участь у виставках і форумах
- Управління командою
- Управлінські навички
- Уміння аналізувати
- Планування продажу
- Впровадження системи KPI
Language proficiencies
- English — average
- Russian — fluent
- Ukrainian — above average
Additional information
Маю значний досвід у стратегічному плануванні, розробці продуктів, автоматизації процесів та побудові ефективних команд з нуля. Орієнтований на результат, аналітичний, гнучкий до змін.
Пройшов внутрішнє навчання з ефективного управління змінами та координації віддалених команд.
Хобі: читання, подорожі, сквош, плавання
Similar candidates
-
Керівник відділу продажу
50000 UAH, Odesa, Remote -
Директор з продажу
Remote -
Керівник (B2B)
25000 UAH, Kyiv, Lviv , more 2 cities -
Керівник B2B
Vinnytsia, Dnipro , more 5 cities -
Комерційний директор
Other countries -
Заступник комерційного директора
100000 UAH, Kyiv, Remote