• PRO

Микола

Комерційний директор

Considering positions:
Комерційний директор, Менеджер з розвитку, PR-директор, Керівник відділу маркетингу, Керівник напрямку, Операційний директор, Тім лід, Фінансовий директор
Employment type:
full-time
Age:
38 years
City of residence:
Other countries
Ready to work:
Other countries, Remote

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Керівник напрямку

from 07.2023 to 07.2025 (2 years)
КИТ Group, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

• Розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів, оптимізація каналів продажів.
• Розробка нових каналів закупівель та пошук стратегічних партнерів у різних напрямках.
• Побудова кругових схем обігу ресурсів для підвищення марженальності.
• Впровадження CRM-системи, створення системи KPI та контролю для команди продажів.
• Управління проєктами в умовах віддаленої команди, адаптація процесів під дистанційну модель.
• Аналіз ринку та внутрішньої аналітики, визначення перспективних напрямків розвитку.
• Результат: зростання прибутку компанії на 70% за рахунок системного підходу до організації процесів та впровадження нових стратегій продажу.

Керівник проекту

from 05.2020 to 07.2023 (3 years 2 months)
SB_Group, Харків (Легка промисловість)

• Організація онлайн-продажів B2C/B2B, досягнення планів продажів.
• Вивчення digital-каналів, управління дебіторською заборгованістю.
• Побудова логістики, формування команд та впровадження систем мотивації.
• Впровадження нових маркетингових інструментів: запуск контекстної реклами, ретаргетинг, email-маркетинг.
• Результати: збільшення обсягу онлайн-продажів на 80%, зниження дебіторки на 30%, зростання продуктивності команди на 35%.

Комерційний директор

from 03.2018 to 03.2020 (2 years)
завод «Нікіфоров», STR, Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

• Розробка стратегії, запуск нових продуктів, оптимізація логістики.
• Впровадження фінансової дисципліни та KPI на всіх рівнях.
• Встановлення взаємодії з іноземними партнерами, розвиток експортного напрямку.
• Результати: зростання EBITDA на 18%, підвищення рентабельності на 20%.

Комерційний директор

from 10.2015 to 03.2018 (2 years 5 months)
Zotti, Харків (Легка промисловість)

• Розробка п'ятирічної стратегії, запуск нових каналів продажів.
• Впровадження KPI, оптимізація складської логістики.
• Розширення ринків збуту, виведення нових товарних категорій.
• Результати: збільшення продажів на 50%, зростання клієнтської бази на 60%.

Керівник філії

from 07.2014 to 10.2015 (1 year 3 months)
ТОВ «Прушинський», Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

• Розвиток дилерської мережі, управління бюджетами, проведення тендерів.
• Формування команди, навчання персоналу, проведення презентацій.
• Запуск спеціальних пропозицій, локальних акцій, участь у виставках.
• Результати: розширення мережі на 20 нових партнерів, виграно понад 60 тендерів, зниження витрат на 15%.

Education

ХНУРЕ

Комп'ютерні системи і мережі, Харків
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Knowledge and skills

  • Управління командами
  • Побудова відділу продажу
  • Побудова воронки продажу
  • Стратегічне планування
  • Управління KPI
  • Ведення CRM
  • Продаж B2B
  • Продаж B2C
  • Ведення переговорів
  • Моделювання бізнес-процесів
  • Оптимізація бізнес-процесів
  • Планування бюджету
  • PnL calculation
  • Оптимізація витрат
  • Digital-маркетинг
  • Систематизація процесів
  • Управління проєктами
  • Change management
  • Робота з ключовими клієнтами
  • Робота з клієнтами
  • Участь у виставках і форумах
  • Управління командою
  • Управлінські навички
  • Уміння аналізувати
  • Планування продажу
  • Впровадження системи KPI

Language proficiencies

  • English — average
  • Russian — fluent
  • Ukrainian — above average

Additional information

Маю значний досвід у стратегічному плануванні, розробці продуктів, автоматизації процесів та побудові ефективних команд з нуля. Орієнтований на результат, аналітичний, гнучкий до змін.

Пройшов внутрішнє навчання з ефективного управління змінами та координації віддалених команд.

Хобі: читання, подорожі, сквош, плавання

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: