Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7217428/

Work experience

Логіст.

from 02.2022 to now (4 years 8 months)
Чернівецька обласна організація Товариства Червоного Хреста України., Чернівці (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Посадові обов'язки:

- розробка норм та правил складського зберігання;
- координація з персоналом складу для планування процесу розподілу допомоги;
- участь у підготовці та оформленні відповідної звітності та документації щодо товарів на складі;
- брати участь у підготовці періодичних (щомісячних/квартальних/річних) та підсумкових звітів, а також на вимогу донорів в рамках Проєкту.

Директор підприємства

from 09.2018 to 08.2021 (3 years)
ПП «Экоконтакт», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бренди: "Біла Береза", "Олівер Сміт", "Макей", "Ласунка", "Добра вечеря", "Дякую Тобі".

Підпорядкування: 29 осіб.

Посадові обов'язки:

- бюджетування;
- забезпечення ефективного управління напрямом дистрибуції;
- побудова ефективних процесів усередині компанії;
- проведення необхідної для бізнесу аналітики;
- досягнення ключових показників розвитку бізнесу;
- активна участь та вплив на підвищення рентабельності бізнесу;
- підвищення конкурентоспроможності та прибутковості підприємства.

Особисті досягнення:

- збільшення чистого прибутку на 8,6% від 2018р. до 2019р.;
- збільшення обсягу продажу на 13,78% від 2018р. до 2019р.;
- підприємство увійшло до ТОП 10 дистриб'юторів в Україні з ТМ «Біла Бяреза» у 2019р.;
- отримав дистрибуцию ТМ «Ласунка» у Донецькій обл. з 2020р.;
- поліпшив роботу з локальними мережами м. Маріуполя (ТМ «Щирий Кум», ТМ «Дзеркальний», ТМ «Шанс»), що дозволило збільшити обсяг продажів.

Руководитель отдела продаж

from 11.2017 to 02.2018 (4 months)
КФХ «Афродита», Маріуполь (Харчова промисловість)

У підпорядкування: 4 торгові представники, 5 операторів Call-центру.

Посадові обов'язки:

- Управління продажами B2B, B2C на ринку Донецької області (виконання планів продажу, управління відділом, мотивація, розробка KPI, контроль дебіторської заборгованості);
- Аналіз ринку та визначення потенційних сегментів для запуску нових проектів;
- Організація ефективної дистрибуції;
- Формування та реалізація стратегії просування продукції;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами, локальні мережами, укладання договорів;
- Контроль за дотриманням політики ціноутворення;
- Формування ефективної торгової команди, підбір та навчання персоналу;
- Перевірка роботи працівників відділу;
- Контроль за дотриманням правил та дисципліни співробітниками відділу.

Особисті досягнення:

- Розробив та впровадив систему мотивації торговельних представників та операторів Call-центру;
- Розробка стратегії зі збільшення частки ринку хлібобулочних виробів у Донецькій області (зміни асортименту, зміни цінової політики, розроблено плану трейдмаркетингових акцій на шість місяців, розробка ексклюзивних умов роботи для локальних мереж);
- Здійснено оптимізацію маршрутів торгових представників (досягнуто економію ПММ та збільшено ефективність відвідування ТРТ) та переведення їх автомобілів на ГБО;
- Для операторів Call-центру розроблено та впроваджено скрипти продажів по телефону;
- Участь у тендерних закупівлях;
- Розробка презенторів торгових представників.

Цей комплекс заходів дозволив:

- збільшити обсяг продажу на 5%;
- збільшення кількості активної клієнтської бази на 2%;
- економія коштів на ПММ 63%.
- АКЦІЯ «Купуйте свіжий батон за вигідною ціною та отримайте у подарунок батон Гірчичний» за період проведення акції (15 календарних днів) збільшила продаж батонів на 11%.

Региональный менеджер

from 09.2016 to 11.2017 (1 year 3 months)
ООО «Наш Продукт Плюс», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:

- аналіз та оцінка роботи торгового відділу 4 філій (Маріупольська, Запорізька, Ме-літопольська, Криворізька) Південного регіону України та Київська філія.
- оцінка роботи супервайзерів, РОПу та керуючого філією;
- постановка цілей та завдань філіям, контроль їх виконання;
- розробка та впровадження нових мотиваційних схем для торгових точок;
- аудит торгової мережі;
- аналіз маркетингових виплат у торговельну мережу;
- аналіз маршрутизації ТП.


Особисті досягнення:
- весь документообіг на філіях був приєднаний до єдиного актуального стандарту;
- торговельні команди мали відповідний знання стандартів компанії та стандартів документообігу.

Education

Донецький державний університет економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського.

Економіка підприємства, Донецьк
Higher, from 2003 to 2007 (4 years)

Маріупольський технікум Донецького державного університету економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського.

Товарознавство та комерційна діяльність., Маріуполь
Specialized secondary, from 2001 to 2003 (2 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• Windows
• Продажи
• Adobe Acrobat Reader
• Самомотивація
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• 1С

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner