Євген
Руководитель отдела продаж
- Employment:
- Part-time.
- Age:
- 39 years
- City of residence:
- Chernivtsi
- Ready to work:
- Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7217428
Work experience
Логіст.
from 02.2022 to now
(2 years 3 months)
Чернівецька обласна організація Товариства Червоного Хреста України., Чернівці (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)
Посадові обов'язки:
- розробка норм та правил складського зберігання;
- координація з персоналом складу для планування процесу розподілу допомоги;
- участь у підготовці та оформленні відповідної звітності та документації щодо товарів на складі;
- брати участь у підготовці періодичних (щомісячних/квартальних/річних) та підсумкових звітів, а також на вимогу донорів в рамках Проєкту.
Директор підприємства
from 09.2018 to 08.2021
(2 years 11 months)
ПП «Экоконтакт», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Бренди: "Біла Береза", "Олівер Сміт", "Макей", "Ласунка", "Добра вечеря", "Дякую Тобі".
Підпорядкування: 29 осіб.
Посадові обов'язки:
- бюджетування;
- забезпечення ефективного управління напрямом дистрибуції;
- побудова ефективних процесів усередині компанії;
- проведення необхідної для бізнесу аналітики;
- досягнення ключових показників розвитку бізнесу;
- активна участь та вплив на підвищення рентабельності бізнесу;
- підвищення конкурентоспроможності та прибутковості підприємства.
Особисті досягнення:
- збільшення чистого прибутку на 8,6% від 2018р. до 2019р.;
- збільшення обсягу продажу на 13,78% від 2018р. до 2019р.;
- підприємство увійшло до ТОП 10 дистриб'юторів в Україні з ТМ «Біла Бяреза» у 2019р.;
- отримав дистрибуцию ТМ «Ласунка» у Донецькій обл. з 2020р.;
- поліпшив роботу з локальними мережами м. Маріуполя (ТМ «Щирий Кум», ТМ «Дзеркальний», ТМ «Шанс»), що дозволило збільшити обсяг продажів.
Руководитель отдела продаж
from 11.2017 to 02.2018
(3 months)
КФХ «Афродита», Маріуполь (Харчова промисловість)
У підпорядкування: 4 торгові представники, 5 операторів Call-центру.
Посадові обов'язки:
- Управління продажами B2B, B2C на ринку Донецької області (виконання планів продажу, управління відділом, мотивація, розробка KPI, контроль дебіторської заборгованості);
- Аналіз ринку та визначення потенційних сегментів для запуску нових проектів;
- Організація ефективної дистрибуції;
- Формування та реалізація стратегії просування продукції;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами, локальні мережами, укладання договорів;
- Контроль за дотриманням політики ціноутворення;
- Формування ефективної торгової команди, підбір та навчання персоналу;
- Перевірка роботи працівників відділу;
- Контроль за дотриманням правил та дисципліни співробітниками відділу.
Особисті досягнення:
- Розробив та впровадив систему мотивації торговельних представників та операторів Call-центру;
- Розробка стратегії зі збільшення частки ринку хлібобулочних виробів у Донецькій області (зміни асортименту, зміни цінової політики, розроблено плану трейдмаркетингових акцій на шість місяців, розробка ексклюзивних умов роботи для локальних мереж);
- Здійснено оптимізацію маршрутів торгових представників (досягнуто економію ПММ та збільшено ефективність відвідування ТРТ) та переведення їх автомобілів на ГБО;
- Для операторів Call-центру розроблено та впроваджено скрипти продажів по телефону;
- Участь у тендерних закупівлях;
- Розробка презенторів торгових представників.
Цей комплекс заходів дозволив:
- збільшити обсяг продажу на 5%;
- збільшення кількості активної клієнтської бази на 2%;
- економія коштів на ПММ 63%.
- АКЦІЯ «Купуйте свіжий батон за вигідною ціною та отримайте у подарунок батон Гірчичний» за період проведення акції (15 календарних днів) збільшила продаж батонів на 11%.
Региональный менеджер
from 09.2016 to 11.2017
(1 year 2 months)
ООО «Наш Продукт Плюс», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Посадові обов'язки:
- аналіз та оцінка роботи торгового відділу 4 філій (Маріупольська, Запорізька, Ме-літопольська, Криворізька) Південного регіону України та Київська філія.
- оцінка роботи супервайзерів, РОПу та керуючого філією;
- постановка цілей та завдань філіям, контроль їх виконання;
- розробка та впровадження нових мотиваційних схем для торгових точок;
- аудит торгової мережі;
- аналіз маркетингових виплат у торговельну мережу;
- аналіз маршрутизації ТП.
Особисті досягнення:
- весь документообіг на філіях був приєднаний до єдиного актуального стандарту;
- торговельні команди мали відповідний знання стандартів компанії та стандартів документообігу.
Education
Донецький державний університет економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського.
Економіка підприємства, Донецьк
Higher, from 2003 to 2007 (4 years)
Маріупольський технікум Донецького державного університету економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського.
Товарознавство та комерційна діяльність., Маріуполь
Specialized secondary, from 2001 to 2003 (2 years)
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
- English — beginner
More resumes of this candidate
Chernivtsi, Remote
Higher education · Part-time
- Директор підприємства., ПП «Экоконтакт», 2 years 11 months
Similar candidates
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Remote, Other countries
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Remote
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 UAH, Remote, Dnipro
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100000 UAH, Remote
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 UAH, Remote
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 UAH, Remote, Ivano-Frankivsk