Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/728080

Work experience

Коммерческий директор

from 04.2015 to now (9 years 1 month)
DS GROUP / Птицефабрика Подолье, Киев (птицеводство / пр-во яиц, растениеводство)

Управление корпоративными продажами (свежие куриные яйца; зерновые и масличные культуры).
Развитие международных продаж; Прямой экспорт свежих пищевых продуктов на любом базисе в 20 стран.
Прямые продажи ключевым клиентам (крупные международные трейдеры и крупные украинские торговые сети).
Анализ рынков и изучение новых возможностей для бизнеса.
Участие в крупнейших международных выставках и мероприятиях.

• Оборот рост на 70% (экспорт в 3 раза); Валовая прибыль рост на 100%; новые прямые покупатели на различных зарубежных рынках.

Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 09.2013 to 07.2014 (10 months)
КЕРНЕЛ-ТРЕЙД, Департамент закупок зерновых и масличных, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

трейдинг с крупными агрохолдингами и международными трейдерами

Заместитель коммерческого директора (управление бюджетом продаж 150M$ в год)

from 04.2009 to 09.2012 (3 years 5 months)
АСТАРТА-КИЕВ, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Коммерческая и маркетинговая политика в области продаж продукции растениеводства и животноводства.
Оперативное планирование, организация и контроль продаж, управление логистикой.
Прямые продажи ключевым клиентам (ведущие международные и национальные компании в сфере трейдинга и пищевой пром-сти).
Развитие трейдинга и прямых экспортных продаж за счет новых стран / клиентов / продуктов.
Экспортно-импортные операции на любом базисе поставки.
Мониторинг мировых и национальных рынков; анализ конкуренции, конъюнктуры и тенденций развития.
Бюджетирование; управление запасами и дебиторской задолженностью.
Разработка и внедрение управленческого учета в Коммерческом департаменте.

• Продажи рост в 3 раза; валовая прибыль рост в 4 раза; удельные коммерческие и логистические затраты снижение на 20%.
• Централизация управления и повышение управляемости продажами, логистикой и запасами в регионах.

Руководитель представительства в Украине

from 03.2007 to 03.2009 (2 years)
IMCD Group (Нидерланды), крупный международный дистрибутор высокотехнологичного промышленного сырья (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие с «0» бизнеса в Украине; продвижение компании и ее продуктов.
Анализ рынков и основных отраслей – оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, конкуренции и тенденций развития.
Формирование и оптимизация продуктового портфеля по отраслям и поставщикам.
Прямые продажи промышленным потребителям и через дистрибуторов-импортеров; семинары и презентации для клиентов.
Участие в международных выставках и семинарах в Европе.
Создание и проведение комплексных презентаций для поставщиков, переговоры и получение эксклюзивных условий для Украины.

Директор по продажам (40 человек в подчинении), и.о. генерального директора (6 месяцев, 90 человек).

from 02.2002 to 05.2007 (5 years 3 months)
ЗАО БЕАРС. Лидер в сфере импорта, производства и дистрибуции сырья для пищевой промышленности, Киев (импорт, производство и дистрибуция)

Разработка и реализация стратегии продвижения и политики продаж - для всех рынков и бизнес подразделений, в т.ч. вопросы маркетинга, логистики/закупок, финансов, персонала.

Формирование и оптимизация портфолио продуктов и услуг - в т.ч. анализ прибыльности/рентабельности и перспектив для основных групп продуктов, внедрение инновационных продуктов/услуг и новых брендов.

Маркетинговая политика, анализ рынков - оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, в т.ч. в разрезе крупных корпоративных потребителей, конкуренции и тенденций развития.

Планирование и бюджетирование, контроль платежей и уровня склада, оптимизация рабочего капитала.

Кредитная и ценовая политика - в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов.

Координация производственных и сбытовых подразделений, в т.ч. региональных филиалов - внутренняя политика трансфертных цен, планирование, продвижение, продажи.

Управление операциями, оптимизация бизнес процессов, создание и развитие устойчивых долгосрочных конкурентных преимуществ.

Планирование и контроль закупок, оптимизация платежей, переговоры с зарубежными партнерами - в т.ч. снижение цен, увеличение кредитов, координация по продуктам и клиентской поддержке.

Мотивация и обучение персонала, реорганизация организационной структуры, поиск и подбор персонала.

•Продажи рост в 3 раза, валовая прибыль рост в 4 раза, оборачиваемость активов рост в 3 раза (за счет уменьшения дебиторской задолженности, возраста и уровня склада, доп. кредитов от поставщиков, лучшего планирования); выход на новые рынки/сегменты (новые продукты/клиенты), увеличение рыночной доли на существующих рынках.
•Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.

Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции

from 09.2001 to 01.2002 (4 months)
BOUYGUES CONSTRUCTION, Париж. Лидер на мировых строительных рынках (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Центральная дирекция по закупкам, Специалист в рамках Президентской программы Кучма - Ширак.
Анализ производителей и возможностей закупок строительных материалов в СНГ (в т.ч. вопросы логистики).

Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции

from 05.1998 to 01.1999 (8 months)
LAFARGE. Крупнейший мировой производитель строительных материалов, Париж, Франция (производитель строительных материалов)

Lafarge Aluminates. Дирекция по развитию бизнеса
Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании на мировых рынках (контроллинг; анализ цен и затрат; анализ безубыточности / прибыльности продукции, в т.ч. в разрезе регионы/рынки/клиенты) и выработка рекомендаций для дирекции, бизнес-подразделений и региональных филиалов.

Lafarge Groupe. Дирекция по Восточной Европе
Участие в комплексном стратегическом исследовании перспектив развития бизнеса в Украине и Молдове (в т.ч. экономическая ситуация, ситуация в отрасли, возможности приватизации).

Директор представительства в Украине

from 09.1996 to 10.1997 (1 year 1 month)
INTERSED S.A. (Франция), Киев. дистрибутор программно-технических средств автоматизации (IT)

Анализ рынков, прямые продажи крупным корпоративным клиентам, семинары / презентации / выставки.

•Увеличение числа клиентов и выход на новые сегменты рынка.
добавить сайт компании добавить количество сотрудников добавить описание компании добавить обязанности
добавить рекомендацию

Education

Программа Copernic

На базе 4 ведущих ВУЗов Франции (Mines de Paris, ENPC, Science-Po, CDI) при поддержке французского правительства, Париж, Франция
Higher, from 1997 to 1998 (1 year 1 month)

MBA, Стратегический менеджмент

Ecole Centrale de Paris, Ecole Centrale de Lyon

Магистр управления в промышленности , Лион
Higher, from 1995 to 1996 (1 year)

аккредитация Конференцией Высших Школ Франции

ХПИ

Инженерно-физический, Харьков
Higher, from 1987 to 1993 (5 years 5 months)

Инженер-механик-исследователь

Language proficiencies

• English — advanced
• French — advanced

Additional information

Сплав первоклассного европейского бизнес-образования (MBA) с успешным 20-ти летним опытом управления продажами, маркетингом и операционным бизнесом как в крупнейших международных и украинских компаниях.
Успешный опыт развития бизнеса с «0» на инновационных и высоконкурентных рынках.

Многолетний опыт работы с крупными украинскими и международными клиентами и поставщиками в следующих сферах:
•Агробизнес, трейдинг;
•Пищевое сырье и продукты питания;
•Экспортно-импортные операции;
•В2В и дистрибуция.

Детальная инфо на http://[open contact info](look above in the "contact info" section)

Немаловажным считаю наличие успешного опыта антикризисного менеджмента, ориентированность как на стратегическую перспективу, так и на финансовый результат.
Системный подход, аналитические способности, а также опыт успешного управления командами специалистов.


Тренинги: Маркетинг; продажи; переговоры и презентации; командное лидерство; управление изменениями.

mob.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Skype: anatole_a_toi
http://[open contact info](look above in the "contact info" section)