Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/744881/?puid=64802

Work experience

Директор з розвитку

from 03.2014 to now (12 years 4 months)
Український продукт, ТД, ТОВ, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Відкриття напрямку дистрибуції імпортних алкогольних напоїв на території України.
ЗЕД та логістика: Повний цикл імпорту, робота з митницею, оптимізація маршрутів. Організував систему прямих поставок продукції від іноземних виробників, від переговорів та укладання контрактів до митного очищення.
Управління ланцюгами постачання (SCM): Пошук виробників, закупівля сировини, тари та комплектуючих.
Розвиток торговельної мережі: Створення та управління власними представництвами.
Фінансове планування: Розрахунки з постачальниками, бюджетування, контроль P&L.
Налагодив ланцюг постачання комплектуючих та тари: від пошуку заводів-виробників до контролю якості зразків.
Trade Marketing: Впровадження торгового обладнання (брендовані полиці, POS-матеріали). Розробив та впровадив фірмове торгове обладнання (стелажі, полиці) для мережі точок продажу.
Пошук персоналу, складських і офісних приміщень на території України.
Побудував мережу власних представництв на території України "з нуля".
Відкрито 6 представництв.
Впровадив стандарти обслуговування та контролю товарних залишків у кожному представництві.
Контроль фінансів підприємства.
Здійснював повний контроль взаєморозрахунків з контрагентами та валютних платежів.
Контроль логістики підприємства.
Оптимізував витрати на логістику та зберігання продукції.

Директор з розвитку

from 01.2012 to 11.2013 (1 year 11 months)
Деміс Канц, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення дистрибуційного відділу в компаніі. Відкриття філій, підбір персоналу, відкриття магазинів, розробка стандартів з продажу, викладок, тренінги персоналу.

Региональный менеджер

from 09.2010 to 01.2012 (1 year 5 months)
ПБК Радомышль (Ридна Марка) Перша Приватна Броварня, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Харьков, Сумы, Кировоград, Полтава, Днепропетровск, Запорожье)
º Управление системой продаж на подотчетной территории
через прямые и непрямые продажи
º Управление складской и транспортной логистикой
º Ведение переговоров с ключевыми клиентами, национальными
и региональными сетями и дистрибуторами
º Подбор и обучение персонала
º Составление бюджета и контроль его выполнение
º Эффективное использование мат ресурсов компании,
оптимизация затратной
части представительств (складская и транспортная логистика,
офис)

Региональный директор

from 03.2008 to 09.2010 (2 years 7 months)
Симферопольский вино-коньячный завод (производство и продажа алкоголя)

Управление системой продаж на подотчетной территории через прямые продажи в ключевую розницу, национальные и региональные сети, КаБаРе и линейную розницу (количество подчиненных 30 чел);
Обеспечение количественной и качественной дистрибуции;
Распределение планов продаж по сегментам рынка и менеджерам, контроль и анализ их выполнения;
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий;
Составление и контроль бюджета (операционные и инвестиционные затраты).
Проведение конкурсного отбора персонала по установленным стандартам компании.
Проведение начального и регулярного обучения менеджеров по
стандартам системы продаж.

Региональный менеджер по продажам

from 05.2007 to 03.2008 (11 months)
Витмарк Украина (Пищевая промышленность)

(тер. Днепропетровская обл. Запорожская обл. Кировоградская обл.)
Управление системой продажи на подотчетной территории через
дистрибуторский ресурс, ключевых клиентов, национальные и региональные сети и прямые продажи в КаБаРе и линейную розницу. Количество подчиненных-130
Разработка плана распределения и развития брендов дистрибуторами/прямыми командами с учетом ресурсов компании.
Обеспечение количественной и качественной дистрибуции
Составление и контроль бюджета (операционные и инвестиционные затраты).
Взаиморасчеты - составление и контроль выполнения графиков оплаты дебиторской задолженности, определение приоритета платежей и их осуществление.
Поиск, оценка и выбор складских помещений.
Проведение конкурсного отбора персонала по установленным стандартам компании.
Проведение начального и регулярного обучения менеджеров по
стандартам системы продаж.
Внедрение системы вознаграждения, используя индивидуальные и
командные бонусы.

Начальник торгового отдела

from 12.2005 to 04.2007 (1 year 5 months)
Витмарк Украина (Пищевая промышленность)

Создана фокусная команда при дистрибуторе ООО «Золотой Орлан» г. Днепродзержинск и фокусная команда при дистрибуторе ЧП «Маркет Плюс» г. Никополь. (в подчинении 26 чел)
- управление продажами на подотчетной территории через логистический ресурс;
- организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров по:
продвижению продукции компании в розничной сети г. Днепропетровска; созданию актуальной информационной базы для контроля качества работы торговых команд компании;
формирование планов по объемам продаж на отчетный период на основе анализа потенциала каждого сегмента рынка;
обеспечение реализации утвержденных руководством программ развития бизнеса;
координация и проведение локальных и национальных промоакций в торговых точках;
установление партнерских отношений и выработка стратегии сотрудничества с бизнес-партнерами;
отбор, адаптация, оценка и обучение (аудиторное и полевое) персонала согласно утвержденным стандартам и процедурам компании;
регулярные контрольные мероприятия по количественным и качественным показателям работы супервайзеров и линейного персонала (мониторинг, аналитика, наблюдение);
проведение еженедельных собраний с супервайзерами по постановке и контролю выполнения целей;
внедрение системы поощрения персонала;
ведение утвержденной отчетности.

Education

Национальная металлургическая академия Украины

Аспирантура, Днепропетртовск
Higher, from 2000 to 2003 (3 years)

Днепропетровский Национальный Университет

Органическая химия, химик, преподаватель, Днепропетровск
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

З 2003 по 2013 роки пройшов безліч тренінгів від продажів до особистісних

2003-2013

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Windows
• Email
• Почтовый клиент
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Планування продажу

Language proficiencies

English — average

Additional information

Личный автомобиль BMW 3