Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7547617/

Work experience

Старший торговый представитель

from 06.2012 to now (14 years 6 months)
ООО ПКФ «Элта» - официальный дистрибьютор г. Запорожья (компания Reckitt Benckiser), Запоріжжя (продажи)

Основные обязанности:
1.Имплементация стратеги Reckitt Benckiser (РБ) в торговых точках (ТТ) (ассортиментные матрицы, планограммы).
2.Формирование и согласие с ТТ заказы с целью обеспечения эффективного товарного запаса продукции РБ в ТТ и отсутствие OOS в ТТ.
3.Обеспечение представленности продукции РБ на полках ТТ, дополнительном и кассовом оборудовании, согласно стандартов мерчендайзинга РБ и договоренностей с ТТ.
4.Регулярное посещение ТТ согласно маршрутному листу установленным территориальным менеджером.
5.Знать и выполнять шаги торгового представителя.
6.Поддерживать эффективные рабочие отношения с персоналом ТТ.
7.Обеспечение установленного временного и постоянного дополнительного оборудования в магазинах сети, согласно стандартов РБ и договоренностей с ТТ.
8.Обеспечение установленного дополнительного места, оборудования и размещение рекламных материалов РБ в ТТ сети во время проведения промо программ, введение новых продуктов и других маркетинговых активностей согласно стандартов мерчендайзингу РБ и договоренностей с ТТ сети.
9.Обеспечение ротации продукции РБ на полках и складе ТТ по срокам годности принципу FIFO (первый пришел - первый ушел).
10.Реализация дополнительных возможностей по размещению (как на основных местах так и на дополнительных) продукции РБ в соответствии договоренностей.
11.Создание планограмм размещения продукции РБ в ТТ согласно договоренностей.
12.Нахождение, согласованных с руководством ТТ и обеспечение размещения дополнительного оборудования в лучших местах магазина согласно договоренностей.

Достижения: Увеличение кол-ва мест вторичной выкладки 2015г. +20% или 69 ДМП в 2016 г. в ЛКА (согласно планирования).

Начальник отдела продаж

from 10.2011 to 04.2012 (7 months)
ООО «Крона» г.Запорожье (корпорация «Квитень»), Запоріжжя (продажи)

Основные обязанности:

1. Подбор и обучение персонала.

2. Годовое и ежемесячное планирование продаж.

3. Составление бюджетов продаж и расходов отдела.

4. Контроль остатков на складе, составление заказов на производителя.

5. Увеличение продаж, дистрибьюции и покрытия.

6. Проведение переговоров с сетевыми и крупными оптовыми и розничными клиентами.

7. Разработка мотивационных программ для клиентов и персонала.

8. Проведение полевых тренингов.

9. Проведение ежедневных собраний с торговыми представителями. Проведение инициативных и итоговых собраний.

10. Начисление заработной платы торговым представителям.

11. Отчетность.

Торговый представитель отдела Лореаль по работе с ключевыми клиентами

from 04.2011 to 10.2011 (7 months)
ООО «Крона» г.Запорожье (корпорация «Квитень»), Запоріжжя (продажи)

Основные обязанности:

1. Обслуживание существующих клиентов.

2. Планирование продаж по клиентам.

3. Выполнение плановых показателей.

4. Поиск новых клиентов.

5. Контроль за соблюдением стандартов, выкладки и долей.

6. Составление и подача спецификаций, заведение новинок.

7. Участие в заключении и пролонгации договоров.

8. Планирование размещения дополнительных мест продаж.

9. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения: - увеличение дистрибъюции по ТМ Loreal за 6 мес. на 60 %.

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

from 11.2010 to 04.2011 (6 months)
ООО «САВСЕРВИС ВОСТОК», Запоріжжя (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:

1. Планирование продаж по клиентам.

2. Контроль за соблюдением стандартов, выкладки и долей.

3. Составление и подача спецификаций, заведение новинок.

4. Участие в заключении и пролонгации договоров.

5. Планирование размещения дополнительных мест продаж.

6. Разработка и проведения акций для клиентов.

7. Работа с бухгалтерской документацией, отчётность.

8. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения: - в 2010г. победитель конкурса «Лучший торговый представитель САВСЕРВИС ВОСТОК».

Торговый представитель отдела продаж по продукции «Procter&Gamble»

from 06.2009 to 11.2010 (1 year 6 months)
ООО «Авито», Запоріжжя (продажи)

Основные обязанности:
1.Ежемесячное планирование продаж по клиентам.
2.Выполнение плановых показателей.
3.Расширение клиентской базы.
4.Контроль за соблюдением стандартов, выкладки и долей.
5.Составление и подача спецификаций, заведение новинок.
6.Участие в заключении и пролонгации договоров.
7.Планирование размещения дополнительных мест продаж.
8.Работа с бухгалтерской документацией, отчётность.
9.Контроль дебиторской задолженности.

Достижения: - увеличение активной клиентской базы на 70 %
-увеличение дистрибъюции по ТМ Procter&Gamble на 100 %.

Представитель по рекламе

from 03.2008 to 06.2009 (1 year 4 months)
ООО «Авито», Запоріжжя (продажи)

Основные обязанности:
1.Выкладка товара согласно корпоративной планограмме.
2.Размещение POS-материалов.
3.Помощь в организации промоакций (взаимодействие с внутренним персоналом магазина).
4.Поддержание товарного запаса в ТТ.
5.Увеличение доли полки товара.
6.Аудит цен, долей полок и промоакций конкурентов.
7.Размещение товара на промодисплеях (в том числе и неоплаченных).
8.Решение локальных проблем в точке продажи.
9.Поддержание имиджа торговой марки (бренда).

Education

Классический приватный университет

Факультет управления, специальность - менеджмент организаций, Запоріжжя
Higher, from 2004 to 2010 (6 years)

Менеджмент на рынке товаров и услуг.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• 1С
• Коммуникабельность
• Продажи
• SalesWorks
• Высокая работоспособность
• Дисциплинированность

References

Крывец Алексей

Крывец Алексей

Территориальный менеджер "Reckitt Benckiser" в Запорожской области, компания Reckitt Benckiser

Additional information

Водительские права категории «В»: стаж вождения 13 лет.