Олександр

Александр Соловьев
[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Одесса [open contact info](look above in the "contact info" section)

Резюме
1. Кратко о себе

Руководитель продаж с большим опытом в сфере FMCG. Способен в ограниченный срок сформировать, обучить и вовлечь высокоэффективную команду для выполнения SMART – целей. Приоритетом для успеха считаю наличие в команде высокой мотивации, развитых твердых знаний, навыков и умений. Стратегию деятельности строю на анализе сильных и слабых сторон своей компании, а также определения возможностей и рисков в окружающей бизнес среде. С клиентами и партнерами стремлюсь строить и поддерживать устойчивые, позитивные, взаимовыгодные отношения. В себе и людях ценю: ответственность; порядочность; профессионализм.

2. Обладаю навыками:

Расстановки приоритетовПринятия решений Управления ресурсами
Коммуникабельностью Системой мотивации SWOT, STEP, MET анализа
Организации контроляПодбора персонала Креативной презентации
Проведения тренинговРазвивающего коучинга Определения потребностей
Продажи выгод Работы с возражениями Успешных переговоров

3. Опыт работы

Галичина Табак июнь 2022 – февраль 2023

Менеджер (управитель) отдела сбыта, Одесса и Одесская область
Принял участие в формировании нового филиала в Одессе и области.
Осуществил подбор и принятие на работу сотрудников. Сформировал маршруты и распределил по территориям 6 торговых представителей. Организовал и управлял формированием активной клиентской базы в условиях жесткой конкуренции. Непосредственно принимал участие в переговорах и согласовывал условия сотрудничества с новыми контрагентами включая ценообразование. Ежемесячно осуществлял пере-закрепление и ре-маршрутизацию в 1С. Управление командой осуществлял посредством постановки целей, обучения, мотивации, контроля результатов. На протяжении всего периода работы командой перевыполнялись планы продаж, а также успешно выполнялись цели дистрибуционной программы от производителей.

Империал Тобакко Юкрейн (до 2007 - Реемтсма Украина)октябрь 2004 – октябрь 2021

Территориальный менеджер отдела сбыта, Одесса и Одесская область
Осуществлял руководство, наставничество, мотивацию и развитие команды торговых представителей с целью обеспечения выполнения целей продаж, дистрибуции и продвижения продукта в Одессе и Одесской обл. Управлял командой от 6 до 15 торговых представителей компании и до 50 – сотрудников дистрибьютора.
• Выполнял утвержденные планы продаж, дистрибуции, продвижения и развития торговых марок на 100 - 110%;
• Достигал бизнес-целей без увеличения бюджетных средств на основе своевременной, гибкой реструктуризации с позитивным ROI;
• Подписал и успешно реализовал контракты со всеми ключевыми розничными торговыми сетями на вверенной территории: Таврия, Копейка, Точка, Обжора, Фортуна и др.
• В 2019 году возглавляемая команда заняла первое место среди всех команд компании по запуску 4-х новых SKU Davidoff Advanced.
• В 2013 году в процессе запуска на рынок ТМ Parker & Simpson, команда заняла первое место среди всех команд компании.
• В 2009 году на вверенной территории была достигнута максимально возможная 100% дистрибуция ТМ Davidoff. Получил награду «За существенный вклад в развитие ТМ Davidoff»

3.2Реемтсма - Украина , Днепропетровск апрель 2004 - октябрь 2004
Руководитель внешней службы Днепропетровского представительства,
Реструктуризировал команду торговых представителей на две (Днепропетровск и Днепропетровская область.) В дальнейшем осуществлял руководство в городе Днепропетровск.
• Команда получила второе место в компании по итогам выполнения годовых целей.
Одесса [open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)

3.3Частное предприятие «Баядера» , Одесса март 2003 - январь 2004

Специалист по развитию рынка сбыта (Супервайзер),
Руководил командой торговых агентов по выведению на рынок и расширению дистрибуции и продажи новых брендов (водка «Хлебный дар», вина «Коблево» и др.),

4. Дополнительный релевантный опыт

Реемтсма - Украина , Одесса, Торговый представитель

Прохождение воинской службы в рядах Вооруженных Сил Украины
Уволен в запас. Воинское звание - капитан.

5. Образование \ Тренинги

5.1 Специалист, Менеджмент организаций, менеджер – экономист.
Одесский Национальный Университет имени И.И. Мечникова - Одесса.

5.2 Специалист, Практическая психология.
Киевский Военный Гуманитарный Институт - Киев.

5.3 Специалист, Социальный педагог – психолог.
Киевское Высшее Военно-Морское Училище - Киев.

5.4 Средне – техническое, Техник - судомеханик
Одесское Мореходное Училище Технического Флота - Одесса

6. Профессиональное развитие

• Сертификат «Академия продаж».

7. Дополнительная информация

• Уверенно владею знаниями и навыками, современными технологиями и программами работы на ПК. (MS Office: Outlook, Power Point, Excel, Word; MS Teams, OneDrive CRM 360 Connect, Битрикс 24, 1С и др..)

• Знания языков:
русский, украинский - свободно
английским – elementary

• Водительские права - категория «В» - более 20 лет водительского стажа.

8. Увлечения: Хатха йога, психология, история, философия.