Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7649296/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 10.2023 to now (2 years 4 months)
ПНЕВМОТЕК, Корпорація, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка стратегії продажів та комерційної політики
•Налагодження ділових взаємин з ключовими клієнтами;
•Планування та організація роботи відділу продажів;
•Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів;
•Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища;
•Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів;
•Оперативне управління роботою відділу продаж.
•Робота з державними та комерційними тендерами;
•Розробка та впровадження технології продажу, автоматизація бізнес-процесів, написання внутрішніх регламентів та інструкцій;
•Розробка посадових інструкцій та систем фінансової мотивації для комерційних співробітників.

Досягнення:
•Збільшення обсягу продажу в 2024 році на 30% в порівнянні з 2023 роком;
•Збільшення маржинальності з 18% до 33% в 2024 році, в порівнянні з 2023 роком.

Керівник відділу продажу спецтехніки

from 08.2021 to 04.2022 (9 months)
Авіа-Будсервіс, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Функціональні обов'язки:
•Управління відділом продажу – планування комерційних результатів, організація процесу продажу, мотивація персоналу, контроль результатів;
•Забезпечення запланованих показників із продажу підрозділу;
•Здійснення особистих продажів, проведення переговорів із ключовими клієнтами;
•Пошук, підбір та введення на посаду фахівців відділу продажу;
•Навчання технології продажів, впровадження CRM;
•Участь у формуванні складської наявності;
•Вивчення конкурентного середовища, розробка заходів щодо збільшення частки Компанії на ринку;
•Проведення внутрішніх навчальних заходів та тренінгів для комерційних співробітників Компанії;
•Робота з державними та комерційними тендерами;
•Робота з постачальниками (імпорт).

Досягнення:
•Обсяг продажів за 6 місяців відділу – 460 000 $, особистих - 180 000 $.

Комерційний директор

from 02.2020 to 07.2021 (1 year 6 months)
ЕЛЕКТРО-ТЕХМАРКЕТ, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Управління комерційними підрозділами підприємства;
• Планування комерційних результатів, прогнозування чистого прибутку Компанії за різних сценаріїв виконання планів з продажу;
• Розробка та впровадження технології продажу, автоматизація бізнес-процесів, модернізація CRM, написання внутрішніх регламентів та інструкцій;
• Розробка посадових інструкцій та систем фінансової мотивації для співробітників Компанії;
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами щодо умов продажу та надання послуг;
• Вивчення конкурентного середовища, розробка заходів щодо збільшення частки Компанії на ринку;
• Пошук, навчання та адаптація фахівців відділів продажів;
• Проведення внутрішніх навчальних заходів та тренінгів для комерційних співробітників Компанії;
• Робота з державними та комерційними тендерами.

Досягнення:
• Створення ефективного відділу продажу;
• Відкритий напрямок АСУТП;
• Залучено 20+ B2B та B2G замовників.

Директор з продажу

from 05.2015 to 11.2019 (4 years 7 months)
НВП АТОМЕНЕРГОСПЕЦЗАХИСТ, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Управління відділами продажу та філіями Компанії;
• Розробка та впровадження технології продажів, побудова продажів, модернізація CRM;
• Участь у стратегічному плануванні розвитку Компанії;
• Розробка маркетингової стратегії та маркетингового плану Компанії;
• Розробка цінової політики для різних сегментів ринку;
• Розробка та впровадження правил обліку та розподілу витрат між комерційними підрозділами (оптимізація витрат);
• Річне та квартальне планування обсягів продажу та валової прибутковості Компанії, моделювання фінансових показників;
• Опис організаційної структури підприємства, створення посадових інструкцій та систем фінансової мотивації для різних посадових позицій комерційних підрозділів;
• Розробка внутрішніх інструкцій, положень, технологічних карт, скриптів та іншої внутрішньої документації;
• Пошук, навчання та адаптація фахівців відділів продажів;
• Особисті продажі (у т.ч. проектні).

Досягнення:
• Оборот компанії збільшений у 3 рази;
• Загальна маржинальність продажу збільшена з 12% до 20%;
• Відкрито напрямок з ремонту промислової електроніки;
• Відкритий напрямок з автоматизації виробничих процесів;
• Розширено товарний асортимент компанії.

Керівник відділу продажу

from 11.2010 to 12.2014 (4 years 2 months)
РУТА-УКРАЇНА, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Пошук, підбір та введення на посаду фахівців відділу продажу;
• Впровадження та навчання технології продажів, впровадження CRM;
• Управління відділом продажів – планування комерційних результатів, організація процесу продажу, мотивація та контроль результатів;
• Забезпечення запланованих показників із продажу підрозділу;
• Здійснення особистих продажів, проведення переговорів із ключовими клієнтами;
• Робота з повернення «втрачених» клієнтів;
• Участь у формуванні складської наявності;
• Аналіз конкурентного оточення, формування маркетингової стратегії;
• Розробка та впровадження маркетингових заходів для стимуляції продажів;
• Звітність керівнику про комерційні успіхи підрозділу та кожного бізнес-юніту окремо.

Досягнення:
• Вивів компанію з третього на перше місце в Україні за обсягом продажу довірених товарних груп;
• Збільшив маржинальність продажів у середньому до 18% (раніше маржинальність не перевищувала 10%);
• Повністю укомплектував відділ продажу, вивів на рівень регулярного виконання плану продажу.

Керівник відділу продажу

from 05.2008 to 07.2010 (2 years 3 months)
ТД РЕНЕСАНС ПРОМ ТЕХ, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Особисті активні продажі;
• Побудова дилерської мережі;
• Пошук, підбір та введення на посаду співробітників відділу продажу;
• Навчання технології продажів компанії;
• Створення системи фінансової мотивації для працівників відділу;Аналіз конкурентного оточення;
• Формування цінової політики для різних сегментів клієнтів;
• Розробка та впровадження маркетингового плану Компанії;
• Забезпечення запланованих результатів за обсягом продажу;
• Звітність керівнику про комерційні успіхи підрозділу та кожного бізнес-юніту окремо.

Досягнення:
• Створив та укомплектував відділ продажу з «0» (пошук, навчання, адаптація);
• Вихід на щомісячний обсяг реалізації на рівень 30 000 $/міс;
• Створення та розвиток дилерської мережі – близько 30 постійних активно працюючих дилерів.

Education

Черкаський Державний Технологічний Університет

Фінансово-економічний факультет, економіка підприємства, Київ
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Стратегічне планування, маркетингове стратегія, маркетингове планування («Практикум»)

2018

Персоналізація продажів («Нет-Лайн»)

2018

Інструменти управління розвитком компанії (ІБТ "InforManager)"

2010

Школа професійних переговорів (ІБТ "InforManager")

2010

Knowledge and skills

• Систематизація бізнес-процесів
• Управління продажем
• Стратегічне планування
• Розробка маркетингової стратегії
• Планування бюджету
• Моделювання фінрезультатів
• Прогнозування фінрезультатів
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Продаж B2G
• Впровадження системи KPI
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Розробка посадових інструкцій
• Підбір персоналу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Проведення презентацій
• Побудова дилерської мережі
• Інтернет-маркетинг
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Ведення E-commerce проєктів
• Участь у тендерах

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Disability

2nd degree.

Additional information

- Маю права категорії "В";
- Виключений з військового обліку, тому абсолютно мобільний і готовий до відряджень;
- Є можливість виїзду за кордон.