Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7665025/

Work experience

CEO

from 04.2025 to 09.2026 (1 year 6 months)
Незалежна практика, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Два проєкти з трансформації та антикризового управління у компаніях власницького типу з річним оборотом ~150–180 млн грн кожна.
МАНДАТ Стабілізувати бізнеси в умовах дистанційного управління з боку власників, відновити управлінський фокус та посилити комерційні, сервісні й операційні системи.
• Перший проєкт (~160 млн грн): увійшов у бізнес, коли чотири з п’яти власників перебували за кордоном, а ~80% команди працювали дистанційно; фокус - падіння продажів, проблеми з сервісним підрозділом та розпорошене прийняття рішень.
• Змінив роботу відділу продажів і сервісної функції, переніс ключові процеси в CRM; посилив функціональне управління через найм сильнішого керівника сервісу.
• Перезапустив маркетинг в Україні та покращив взаємодію між віддаленими власниками, менеджментом і локальною командою, масштабував потік клієнтів на 20% завдяки запуску спеціалізованого B2B networking-формату
• Виконував роль управлінського медіатора між співвласниками, допоміг відновити зрозумілий центр прийняття рішень та робочий ритм.
• Другий проєкт (~180 млн грн). Імпортер інгредієнтів для кондитерського бізнесу: провів аудит відносин із дилерами, переговори з ключовими партнерами та розробив довгострокову комерційну стратегію й модель мотивації дилерської мережі.
• У межах консалтингових проєктів проводив аудит бізнес-процесів, формував дорожні карти автоматизації, впроваджував бюджетування та щомісячний план-факт-аналіз; одне з CRM-рішень скоротило час обробки клієнтських звернень на 60%.

COO

from 01.2024 to 12.2024 (1 year)
KochChemie Distribution, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Дистриб’ютор преміальної німецької автохімії; річний оборот ~50–100 млн грн, 70% B2B / 30% B2C.
МАНДАТ Відновити прибутковість, покращити комерційну економіку та посилити фінансовий і операційний контроль.
• Стабілізував EBITDA на рівні 20% у період тиску на прибутковість.
• Підвищив маржинальність портфеля на 15% через запуск двох нових товарних категорій.
• Провів фінансовий аудит за центрами відповідальності та виявив ~3% втрат обороту (1,5–2 млн грн).
• Побудував коректні процеси P&L та cash-flow management з нуля.
• Запровадив диференційовані матриці ціноутворення за типами клієнтів та інтегрував ERP із сайтом для підвищення точності цін і залишків.
• Подвоїв місткість складу без додаткової оренди завдяки перепроєктуванню палетного зберігання.

CEO

from 08.2022 to 11.2023 (1 year 4 months)
Neaton, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгівля LPG для АЗС, агропідприємств та промислових B2B-клієнтів.
МАНДАТ Запустити новий паливний бізнес із етапу наявної ліцензії та побудувати його комерційну і фінансову інфраструктуру.
• Запустив бізнес з нуля та вийшов на 100+ млн грн виручки за перший рік.
• Побудував фінансову архітектуру для LPG-напряму та логістики.
• Особисто залучив перших клієнтів і створив відділ продажів з нуля.
• Утримував ~5% EBITDA на волатильному низькомаржинальному ринку.
• Керував щоденною маржинальністю бізнесу з вузьким діапазоном прибутковості, балансуючи тактичні цінові рішення та довгострокову цінність клієнта.
• Безпосередньо брав участь у підготовці компанії до подальшого продажу як діючого активу.

CEO

from 10.2016 to 12.2021 (5 years 3 months)
Elfori group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ексклюзивний імпортер і дистриб’ютор косметики з retail, B2B-дистрибуцією та e-commerce.
МАНДАТ Масштабувати й систематизувати бізнес, зменшити залежність від зовнішніх дистриб’юторів та посилити нові прямі канали збуту.
• Збільшив виручку з ~50 млн грн до ~200 млн грн за п’ять років; річні темпи зростання прискорилися з ~20–25% до понад 30%.
• Перебудував модель дистрибуції: змінив структуру продажів із ~70% через сторонніх дилерів / 30% власними каналами до 40% / 60%, посиливши контроль над клієнтською базою, каналами та прибутковістю.
• Відкрив 8 власних філій, зокрема, замінив неефективні дилерські території прямою присутністю компанії.
• Побудував B2B/B2C e-commerce канал з нуля, що забезпечило зростання продажів у перший рік на 57%; частка B2C продажів B2B-партнерів досягла 15% від загального обороту. Забезпечив присутність на Rozetka, Makeup і Parfums з дотриманням рекомендованої роздрібної ціни.
• Побудував управлінський облік і бюджетування там, де формалізована управлінська звітність була відсутня, що дозволило перейти до EBITDA-орієнтованого та бюджетного управління.
• Запровадив зрозумілі рамки ціноутворення, знижок і KPI для функціональних керівників, зменшуючи залежність бізнесу від ручного управління власника.
• Запустив Private Label мезопрепаратів та відкрив дочірню компанію у Франції.
• Запровадив системи ефективності та мотивації для продажів, складу й маркетингу, пов’язавши функціональні KPI з економікою бізнесу.

Education

MIM-KYIV

PMD MBA, Київ
Higher, from 2010 to 2010 (less than 1 year)

Херсонский Аграрный Университет

Экономический факультет, Херсон
Higher, from 1997 to 2003 (6 years)

Спеціальність – «Менеджмент промислових підприємств»

Knowledge and skills

• Microsoft Office
• Google Workspace
• Power BI
• CRM-системи
• ERP-с
• MS Excel
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління персоналом
• Управління підприємством
• Управлінські навички
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Уважність
• 1С:Підприємство
• MS Office
• MS Word
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ:
CEO та генеральний директор із 15+ роками управлінського досвіду у споживчому секторі, FMCG, retail, дистрибуції, e-commerce та енергетичному бізнесі. Підтверджений досвід масштабування зрілих компаній, запуску нових бізнесів, трансформації комерційних моделей, підвищення прибутковості та переходу від власницько-центричної моделі до структурованого, вимірюваного управління.
Сильна експертиза в P&L, комерційному та операційному управлінні, B2B/B2C продажах, ціноутворенні, бюджетуванні, розвитку філіальної мережі та цифрових каналах.
Найбільш ефективний у задачах масштабування, систематизації, антикризового управління та бізнес-трансформації.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Трансформація бізнесу • P&L management • Комерційна стратегія • Операційне управління • Масштабування • Антикризове управління • B2B/B2C продажі • Дистрибуційні мережі • Ціноутворення та маржинальність • E-commerce та омніканальність • Бюджетування й управлінська звітність • Взаємодія з власниками та стейкхолдерами