Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7665888/

Work experience

Менеджер з питань регіонального розвитку та управлінння (ASM Professio

from 11.2022 to now (4 years)
Лореаль Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

«L`Oreal Ukraine»
з 09.11.2022– теперішній час

Посада: Менеджер з питань регіонального розвитку та управлінння (ASM Professional Products Ukraine)
Центральний Регіон (Київ, Киівська обл, Чернігівська)
Обов’язки:
- менеджерський цикл з усіма підлеглими (бізнес консультанти, супервайзери– загальний штат 12 людей);
- 4 бренди в портфелі;
- проведення регулярних сторчеків території;
- сумісні переговорні зустрічі з ТОП-клієнтами, створення бізнес планів для підтримки салонів;
- контроль виконання промо планів брендів;
- робота з ключовими дистриб’юторами регіону (укладання контрактів та контроль дотримання, контроль ведення P&L та роботи площадок);
- проектна діяльність;
- системна звітність перед керівництвом компанії.
Результати діяльності:
- перебудова взаємодії регіональних менеджерів з дистриб’юторами;
- змінені підходи в управлінні ТОП-клієнтами – стандартизація та автоматизація процессів;
- проведена оцінка персоналу (побудовані індивідуальні плани розвитку окремих компетенцій для кожного представника);
- проведена робота над алгоритмом оптимізації та побудови маршрутів представників.

Менеджер по продажам

from 06.2022 to 11.2022 (6 months)
«Електрік Системс ТД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

С 01.06.2022 – 09.11.2022
«Електрік Системс ТД»
Посада: менеджер по продажам

Ключові функції:
- пошук та залучення нових клієнтів;
- формування бізнес-пропозицій;
- Виставлення та формування рахунків;
- контроль відвантаження та взаєморозрахунків з клієнтами;
- аналіз сегменту ринку та збір інформації про потенційних клієнтів та конкурентів;
- робота у CRM системі;
- збільшення обсягів продажу та виконання плану продажів.

Територіальний менеджер

from 09.2018 to 12.2021 (3 years 4 months)
Лореаль, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

01.09.2018 — 31.12.2021
ООО «Лореаль Україна», г. Харків, підрозділ продукціїї масового спроса (FMCG)
Посада: Теріторіальний менеджер з питань регіонального розвитку (ТМ)
Зона відповідальності: Харківська, Полтавська, Сумська, Луганська, Донецька обл.
+ c 01.06.2020 – додатково посада КАМ,ведення ключових клієнтів «КЛАСС», «РОСТ», «ПОСАД», «Чудо Маркет», «Пані».

Головне завдання: досягнення кількісних та якісних регіональних цілей.



Ключові функції:
- управління дистриб'ютором /4 філіала дістриб’ютора/ командою дистриб'ютора;
- участь у процесі підбору персоналу, розвиток та управління командою;
- Навчання команди «в полях»;
- підготовка/проведення презентацій для клієнтів та партнерів;
- організація/проведення регіональних зустрічей та зборів з командою та партнерами;
- Проведення переговорів з партнерами, локальними ключовими клієнтами (виконання програми із закупівель, продажів, лістинг, специфікації, частки на полиці, планограми, додаткові місця для викладення, промо активності);
- розвиток та підтримка надійних/стабільних відносин з партнерами та клієнтами;
- робота та участь у налаштуванні та вдосконаленні програми Soft Serve;
- оперативне впровадження нових проектів на території, участь у їх розробці (проект RTM – оптимізація та стуктуризація торгових команд регіонів);
- контроль виконання договірних зобов'язань партнерами та клієнтами;
- планування та контроль BTL та прайс-промо бюджетів по території;
- контроль розвитку кількісної та якісної дистрибуції у регіоні, пошук та розвиток нових локальних клієнтів;
- контроль документообігу та взаєморозрахунків за товарами та маркетинговими послугами;
- у прямому підпорядкуванні 23 осіб (5 супервайзерів + 18 мерчендайзерів)

Підсумки діяльності: стабільна та мотивована команда; регулярний приріст якісних показників у зоні відповідальності (приріст продажів по регіону в 2020 до 2021 +25%, лістинг новинок он-топ), введення ТМ Мікса в мережу аптек 911, налагоджено якісну роботу з клієнтами.

Менеджер з розвитку бізнеса

from 01.2014 to 09.2018 (4 years 9 months)
Лореаль Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

13.01.2014 – 01.09.2018 г.
ООО «Лореаль Україна», г. Харків, підрозділ активной косметики TM «Vichy» и «La Roshe Posay» (аптечний напрямок)
Посада: Менеджер з розвитку бізнеса (Business Developer)
Зона відповідальності: Харківська, Полтавська, Сумська, Луганська, Донецька обл.

Ключові функції: виконання поставлених кількісних та якісних цілей
- Організація просування продукції асортименту, контроль за товарними залишками та підтримання асортименту;
- Побудова планів розвитку клієнтів;
- ведення переговорів із клієнтом;
- аналіз та формування товарного запасу аптек та аптечних мереж;
- Підвищення ефективності роботи торгових точок;
- візити до аптек та офісів мереж.
- підготовка та надання специфікацій, коригування асортименту, супровід співпраці з ключовими клієнтами (АНЦ, 911, ТІТАН, Тріоль, РОСТ);
- підбір та розстановка кадрів (консультанти);
- організація та контроль подання регулярної звітності;
- у прямому підпорядкуванні 10 осіб (2 мед. представники + 8 консультантів)

Підсумки діяльності: приріст продажів у зоні відповідальності 2018 р. +108%, виконання домовленості щодо заміни та встановлення проектів з обладнання в аптеках.

Education

Приазовский Государственный Технический Университет

Металлургия, Мариуполь
Higher, from 2005 to 2009 (4 years)

Механико – металлургический техникум Приазовского государственного технического университета

Специальность «Младший специалист по программированию для электронно-вычислительной техники и автоматизированных систем», Мариуполь
Specialized secondary, from 2000 to 2004 (4 years)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Федоряка Андрій

Федоряка Андрій

Комерційний директор, Лореаль

Additional information

- офіційне працевлаштування;