Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7667719/

Work experience

Консультант по управлению эффективностью продаж

from 04.2013 to now (13 years 7 months)
ФОП Андрис Рабша (AR Consulting), Київ (Освіта, наука)

Со-учредитель, Директор, Ведущий консультант

from 05.2004 to now (22 years 6 months)
Mercury Professional, Київ (Освіта, наука)

Работа с руководителями по реализации стратегии продаж компании. Связующее звено между несколькими сторонами внутри организации. Выявление и использование торговых талантов среди членов команды продаж. Бизнес-коучинг для первых лиц компании.

Генеральный директор, Ведущий консультант

from 08.2002 to 12.2008 (6 years 5 months)
Mercuri International Ukraine, Київ (Освіта, наука)

Mercuri International - ведущая в мире компания по консультированию и реструктуризации В2В продаж.

Бизнес-тренер

from 07.2001 to 07.2002 (1 year)
Mercuri International Latvia, Рига (Ведущая в мире компания по консультированию и реструктуризации продаж.)

Проведение тренингов по управлению персоналом и продажами.

Преподаватель по маркетингу

from 09.1999 to 06.2001 (1 year 10 months)
Рижская академия педагогики и управления образованием, Рига (Образование, наука)

Преподавание курса: "Психология маркетинга", рецензирование дипломных работ.

Консультант по управлению

from 06.1999 to 06.2001 (2 years)
KPMG, Рига (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Различные стратегические исследованиями для потенциальных инвесторов.

Language proficiencies

• Latvian — fluent
• Ukrainian — beginner

Additional information

Какой тип обучении сотрудников вы предпочитаете?
Есть 3 типа обучающих мероприятий для сотрудников:

1. Рассказ про мнение или опыт лектора / тренера по определенной теме.
Сотрудникам интересно, много историй, ни к чему их не обязывает. У них создается впечатление, что они уже это знают или что-то поняли в теме, но рассказать это другим или применять на практике не получится.
Хорошо подходит для общего ознакомления, экскурсии в тему и возможность составить свое представление о позиционировании по отношению к этой теме (у кого учиться, чему учиться, надо ли вообще учиться).
Здесь невозможны тесты, экзамены, оценки. Только общее представление, понимание сути и уровня ложности.
Тренеру / лектору можно не сильно задумываться о размере темы и объеме раскрываемого материала. Можно скакать между разными частями темы.
От сотрудника / ученика не требуется никакого напряжения ибо это больше похоже на развлечение, посещение спектакля. Да и HR довольны, максимум довольных сотрудников, есть чем похвастаться перед руководством.

2. Тренер / лектор объясняет устройство, внутреннее содержание какой-то темы.
Раскрытие терминов, алгоритмов, методов.
Здесь быстро отделяется вода и суть. Сотрудникам довольно скучно, ибо от них требуется мозговое напряжение, самоорганизация. А им это надо?
Знания можно проверить, после обучения есть справочные материалы, записи, задачи, решения, конспекты, тезисы.
Если сотрудник / ученик хочет получить пользу, ему придется напрягаться. Поэтому очень быстро видно кто получит пользу, кто нет. Не участвует, не напрягается – пользы 0. Будет хоть как-то напрягаться - точно получит пользу, хоть минимальную. Статистика покажет динамику.

3. Практическая тренировка сотрудников.
Фундамент: Минимум теории и много повторений. Концентрация на конкретной теме. Минимальная группа. Минимальные перерывы между повторениями.
Если не повторяют, не тренируют, то они выпадают мгновенно сами (просто остаются на прежнем уровне) в отличии от целенаправленных коллег у которых результаты будут расти. Тут есть риск внутри командного конфликта.
От тренера требуется высокая стрессоустойчивость, блокировка капризов и отмазок: стоит начать немного обсуждать отмазки от сотрудника, и тренировка превращается в болтовню.

Но, тут руководство перед выбором: либо сохранить «позитивно-психологическое состояние сотрудника» либо повысить его эффективность.