Oleksandr

ДЕЙНЕКО ОЛЕКСАНДР
03/03/1979 | Київ | [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
БАЖАНА ПОСАДА
Керівник відділу продажів
• Досвід
Комерційний директор
Вересень 2022 - по теперішній час
TEKS Group, Київ, Україна
Транспортно Експедиційна Кур’єрська компанія

• Розробляю та впроваджую комплексну комерційну стратегію компанії, спрямовану на зростання прибутку, масштабування бізнесу та підвищення конкурентоспроможності.
• Керую всіма напрямами продажів та операційної комерційної діяльності, забезпечую прозорість процесів і відповідність KPI стратегічним цілям компанії.
• Ініціюю запуск нових продуктів і сервісів, включаючи спеціалізовані логістичні рішення з температурним контролем для медичного та B2B-сегментів.
• Забезпечую узгодженість між відділом продажів, операційною командою та фінансовим блоком для досягнення єдиних бізнес цілей.
• Веду перемовини з ключовими корпоративними клієнтами, формую стратегічні партнерства та забезпечую розвиток великих контрактів.
• Контролюю фінансові показники, керую бюджетуванням, прогнозуванням, маржинальністю та стратегічним плануванням комерційної діяльності.
• Розробляю і реалізую системи мотивації, KPI та програми розвитку для команд продажів, формуючи сильний кадровий резерв.
• Аналізую ринок, тендерні майданчики, регуляторні та галузеві тенденції, виявляю нові можливості та ініціюю вихід компанії в перспективні сегменти.
• Проводжу щотижневі стратегічні наради з командами, визначаю пріоритети та коригую напрямки роботи залежно від показників..

Регіональний менеджер з продажу
Nestle Ukraine, Київ Україна

DSM Nestle-Purina 2003-2005
• Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів на закріпленій території, контролюючи дистрибуцію, представленість продукції та стандарти мерчандайзингу.
• Проводив системне навчання та аудит роботи торгових представників, підвищуючи якість виконання польових стандартів і рівень продуктивності команди.

RSM Nestle-Purina 2005-2021
• Формував та реалізовував регіональну стратегію продажів, забезпечуючи досягнення ключових показників: обсягів, дистрибуції, нумеричної та зваженої присутності.
• Керував дистриб’юторською мережею регіону, контролював цінову дисципліну, рівень покриття та відповідність корпоративним стандартам.
• Управляв регіональною командою продажів — підбір, адаптація, навчання, мотивація, оцінювання та розвиток компетенцій персоналу.
• Забезпечував операційне та стратегічне планування, управління стоками, якісний аудит роботи команд і торгових точок.
• Проводив глибоку аналітику ринку та конкурентного середовища, формуючи річні й квартальні плани розвитку регіону з постійним зростанням результатів.
ОСВІТА
Вища - 2001
ДЮІ МВС України
Право, Правознавство

Професійні навички
Знання мов:
• • Англійська - A1 - Початковий
• Навички та вміння:
• • Розширений користувач ПК; MS Office Excel, Word та Power Point.,BI
• • Управління роботою із ключовими клієнтами, Планування продажів.
• • Управління командою, Керування продажами, Аналітика продажу.
• • Продаж через дистриб'юторів, Ведення переговорів, Командна співпраця.

Особисті якості
• • Відповідальність, Уважність, Виконавчість.
• • Комунікабельність, Пунктуальність.

Додаткова інформація
◦ Посвідчення водія: B, C.

РЕКОМЕНДАЦІЇ

• Дмитро Урум National Field Sales Manager) Nestle Ukraine, ТОВ Нестле Україна, [open contact info](look above in the "contact info" section),
[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Олександр Каленюк (National Filed Sales Manager) Nestle Ukraine, ТОВ Нестле Україна, [open contact info](look above in the "contact info" section),
[open contact info](look above in the "contact info" section)