Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Стратегічний продакт-менеджер

from 09.2023 to now (3 years 2 months)

1. Управління асортиментною матрицею запасних частин для сільськогосподарської техніки (AGCO, Challenger, Massey Ferguson, та ін.).
2. Формування та реалізація продуктової стратегії по категоріях запасних частин відповідно до потреб ринку та сезонності.
3. Аналіз продажів, оборотності, маржинальності та ABC/XYZ-аналітика асортименту.
4. Управління життєвим циклом продукту: введення нових позицій, оптимізація та виведення низькоефективних SKU.
5. Планування складських запасів та забезпечення оптимального рівня доступності для дилерської мережі.
6. Формування цінової політики, контроль мінімальних рівнів маржинальності та конкурентоспроможності цін.
7. Проведення переговорів із постачальниками та виробниками щодо комерційних умов, закупівельних цін і маркетингової підтримки.
8. Аналіз ринку, конкурентів та альтернативних брендів запасних частин.
9. Координація роботи з сервісним департаментом та відділом продажів запасних частин, з відділом продажів техніки, логістикою.
10. Розробка програм розвитку продажів, акційних пропозицій та стратегій просування продуктів.
11. Контроль показників ефективності: обсяг продажів, прибутковість, рівень дефіциту, надлишкові залишки та малорухомі позиції.
12. Управління категоріями OEM та aftermarket запасних частин.
13. Формування прогнозів попиту та сезонного планування закупівель.
14. Робота з ERP системами, каталогами запасних частин та аналітичними інструментами.
15. Підготовка аналітичної звітності та презентацій для керівництва.
16. Проведення регулярних навчань продукту для менеджерів з продажів, участь у виставках.

Продакт-менеджер

from 03.2021 to 09.2023 (2 years 7 months)
Омега, ООО, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Керування асортиментом виділених категорій товару.
2. Впровадження ціноутворення.
3. Продаж цільовим клієнтам.
4. Розробка системи мотивації і її впровадження.

Досягнення:
1)Валових дохід виріс на 50%
2)Маржинальний прибуток зріс на 30%

Керівник відділу продажу через тендер

from 03.2017 to 02.2021 (4 years)
ООО ТПК "Омега-Автопоставка", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Організація роботи відділу з 0 по співробітництву з корпоративними і тендерними клієнтами.
2. Впровадження нових, та змінення існуючих внутрішніх процесів в компанії, які націлені на співпрацю з тендерними клієнтами.
3. Проведення перемов з тендерними партнерами, узгодження тендерів.
4. Узгодження і впровадження планів з розвитку напрямку.
5. Створення цінової політики для клієнтів.

Досягнення: 1) Створення відділу з 46 осіб.
2) Досягнення прибутковості відділу через 6 міс від старту.
3) В момент виходу з посади - 8% ВД Компанії були тендерні продажі.

Менеджер по закупкам

from 03.2016 to 02.2017 (1 year)
ООО ТПК "Омега-Автопоставка", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Пошук нових постачальників/вирбників по запросам від продакт-менеджерів та продажів.
2) Проведення перемовин по умовам спіробітництва з новими постачальниками.
3) Покращення умов з існуючими постачальниками.
4) Підписання бонусних контрактів на вигідних умовах.
5) Відвідування міжнародних виставок.

Досягнення:
1) 2 нових контракти з виробниками
2) Виконання плана по буносним угодам на 250%

Керівник проекту

from 03.2015 to 02.2016 (1 year)
ООО ТПК "Омега-Автопоставка", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основа проекту - створення альтернативної пропозиції автокомпонентів зі складів конкурентів, регіональних дилерів, клієнтів.
Мета: Комплексна пропозиція для клієнта в одному місці.
Досягнення: проект за 3 міс досяг точки беззбитковості.
Через 10 месяців проект був виведен в окремий бізнес-підрозділ. Було підключено більше 50 постачальників.

Керівник відділу супроводу продажів

from 08.2012 to 02.2015 (2 years 7 months)
ООО ТПК "Омега-Автопоставка", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та контроль виконання обов'язків підлеглих.
Участь у реалізації та вдосконаленні існуючих процесів компанії, впровадження нових.
Впровадження кол-центру в бек-офісі.

Менеджер супроводу продажів

from 10.2011 to 07.2012 (10 months)
ООО ТПК "Омега-Автопоставка", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки: обробка запитів клієнтів, підбір з/год до іномарок, виконання планів з відвантаження та дебіторської заборгованості.
Досягнення: Через 10 місяців став керівником відділу.

Торговий представник

from 09.2010 to 04.2011 (8 months)
Кронос-Логистикс, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція ЛВП

Продавец-консультант

from 10.2009 to 04.2010 (7 months)
АТЛ (автотовары)

Education

Харьковский национальный экономический университет

Экономики и права, экономика предприятия, Харьков
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Additional education and certificates

Тренинг по тайм менеджменту

2012 год, 10 часов

Тренинг "Оперативное управление и влияние на результат" Наталья Кравченко "Бизнес-Мастер" Днепропетровск"

2012 год, 26 часов

Телефонные переговоры

2013, 15 часов

Мотивирование персонала в колл-центрах

2013, 3 часа

Государственные закупки

2015 год 15 часов, 2019 год 8 часов

Оперативные переговоры и Управление с Максимом Роменским

2017 год, 16 часов

Жесткие переговоры, Максим Роменский

2018 год, 14 часов

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Самостійне прийняття рішень
• Уміння аналізувати
• Укладання угод
• Ведення переговорів з постачальниками
• Продаж B2B

Language proficiencies

English — average

References

• Мороз Віталій Володимирович

  Мороз Віталій Володимирович

  Керівник відділу закупівель, Амако Україна

  Contact details are hidden

• Дубчак Игорь Иосифович

  Дубчак Игорь Иосифович

  Руководитель отдела закупок зч к грузовым иномаркам, Омега

  Contact details are hidden

• Гойстер Сергей Николаевич

  Гойстер Сергей Николаевич

  Директор з розвитку бізнесу, Омега

  Contact details are hidden

• Джевага Сергій Анатолійович

  Джевага Сергій Анатолійович

  Директор з сервісу майданчика, Zakupivli.Pro

  Contact details are hidden

Additional information

Soft skills:

Лідерство та управління командою
Навички переговорів
Стратегічне мислення
Аналітичний підхід до прийняття рішень
Комунікабельність
Управління конфліктами
Висока відповідальність та стресостійкість
Тайм-менеджмент та пріоритизація

Hard skills:

Управління закупівлями та постачанням
Планування та контроль закупівельного бюджету
Аналіз ринку та постачальників
Робота з ERP системами
Управління складськими запасами
ABC/XYZ аналіз, прогнозування потреб
Контроль KPI
Впевнений рівень Excel / Power BI