Pavlo

Мурга Павло Леонідович

Linkedin: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Відомості про себе
Дата народження та місце проживання: 15.11.1978 р., м. Київ, вул. Мишуги, буд.7, кв.68
Національність: українець
Сімейний стан: одружений
Місце проживання: м. Київ
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Освіта
1985-1995 рр., середня школа №268 міста Києва;
1996-2000 рр., Київський Національний Економічний Університет, спеціальність: фінанси та кредит, кваліфікація бакалавра;
2001-2002 рр., Київський Національний Економічний Університет, спеціальність:
фінансовий менеджмент, кваліфікація магістра.

Професійний досвід

Не потребую бронювання.

01.06.2023 р. - 01.09.2025 р. Працював Business Development Manager / Менеджером із збуту комерційного управління в ТОВ "ДЕ НОВО" (https://denovo.ua/) - український національний провайдер хмарних сервісів IaaS, PaaS та ЦОД, технологічність, якість і надійність якого підтверджено та визнано світовими лідерами VMware та SAP і перевірено великим корпоративним українським бізнесом та державою з 2008 року (є рекомендаційний лист).

До моїх обов'язків входило:
- Розвиток бізнесу (просування бренду на українському ринку. Встановлення міцних відносин з провідними українськими компаніями. Виявлення критичних проблем інфраструктури клієнтів та їх вирішення. Впровадження нових хмарних сервісів на ринок).
Наступних хмарних рішень та сервісів: K8s/Tenzor/ML-PaaS, публічні/приватні хмари, IaaS, DRaaS) та послуг центрів обробки даних (TierIII+) в Україні та Німеччині.
- Продажі (продажі та підтримка існуючих клієнтів з постійним зростанням. Переговори, створення пропозицій та презентацій щодо послуг IaaS та центрів обробки даних Tier 3, забезпечення задоволеності клієнтів)
- Заходи та виставки (участь у конференціях та спеціальних заходах, прийом потенційних клієнтів на корпоративних стендах De Novo)
- Аналіз ринку (глибоке розуміння хмарного ринку та ринку центрів обробки даних)
- Партнерські відносини (співпраця з партнерами для розширення охоплення ринків та стимулювання попиту)
- Командна робота (активна взаємодія з технічним, тендерним, маркетинговим, фінансовим, юридичним, бізнес-відділами)
- Управлінська звітність (щотижневий/місячний/квартальний звіт про етапи воронки продажів для топ-менеджменту)
- Ведення угод у CRM (BPM Online, робота з клієнтською базою, управління активністю, воронка продажів)

Навички:
• Business-to-Business (B2B)
• Менеджер з розвитку бізнесу (BDM)
• Критичне мислення
• Навички презентації
• Презентації продажів
• Аналітичні навички
• Виявлення нових можливостей
• Процеси продажів
• Ведення переговорів
• Стратегічне мислення
• Побудова відносин
• Державні закупівлі
• Управління взаємовідносинами з клієнтами

18.05.2022 р. – 01.01.2024 р. Працював Volunteer / Волонтером у ГО "Твій Шлях" ([open contact info](look above in the "contact info" section)
Возили гуманітарку по деокупованих селах.

25.03.2022 р. – 11.05.2022 р. Працював Volunteer-butcher / Волонтером на волонтерській кухні "World Central Kitchen", "Смачна Варта" у компанії "Люди та котлети" ([open contact info](look above in the "contact info" section)
Готували їжу для ТРО, лікарень і нужденних людей.

01.12.2021 р. – 24.02.2022 р. Працював Chief Sales Offiser / Керівником відділу продажу у ТОВ "Фінансист Україна".
Основний напрямок бізнесу – Сервіс Фінансист - це хмарне рішення, система автоматизації управлінського обліку, контролю грошових потоків, формування звітності для власника, аналіз ефективності бізнес-процесів, консолідація звітності з кількох юридичних осіб.

До моїх обов'язків входило: керівництво відділом продажів, пошук нових клієнтів, зустрічі, переговори та спілкування з клієнтами (на рівні TOP-менеджменту, middle-менеджменту); продаж послуг компанії у корпоративному сегменті (B2B); проведення онлайн та офлайн-презентацій щодо продуктів та послуг компанії; підготовка комерційних пропозицій та договірних документів; ведення угод у СРМ; участь у корпоративному навчанні з продуктів та послуг компанії.

26.11.2019 г. – 05.04.2021 г. Працював Lead Sales Manager / Провідним менеджером з продажу департаменту комерційної діяльності в ТОВ "Ю-Контрол" (http://youcontrol.com.ua) - ІТ-компанія, яка розробляє сервіси на основі відкритих даних, а також одноіменна аналітична онлайн-система для бізнес аналітики і перевірки контрагентів (є рекомендаційний лист).
Основний напрямок бізнесу – YouControl – це аналітична онлайн-система для перевірки компаній та організацій України всіх форм власності, а також для перевірки фізичних осіб.
До моїх обов'язків входило: пошук нових клієнтів, зустрічі, переговори та спілкування з клієнтами (на рівні TOP-менеджменту, middle-менеджменту); продаж послуг компанії у корпоративному сегменті (B2B); проведення онлайн та офлайн-презентацій щодо продуктів та послуг компанії; підготовка комерційних пропозицій та договірних документів; ведення угод у СРМ; участь у корпоративному навчанні з продуктів та послуг компанії.

Найбільші компанії, які я залучив та працював з ними: АОН Україна, Юнілівер Україна, StarLightMedia, РСМ Україна, Вічунай-Україна, Віакон Україна та багато інших.

01.11.2017 – по 31.10.2019 Працював Lead Sales Manager / Провідним менеджером відділу продажів ТОВ "Закупки.ЮА" (http://zakupki.com.ua/).
Основний напрямок бізнесу – послуги тендерного майданчика ProZorro, юридичні послуги.

До моїх обов'язків входило: пошук нових клієнтів, зустрічі, переговори та спілкування з клієнтами (на рівні TOP-менеджменту, middle-менеджменту); ведення вебінарів із продажу послуг тендерного майданчика; продаж послуг тендерного майданчика та юридичних послуг (B2B та B2C); продаж послуг з банківських гарантій; підготовка комерційних пропозицій та договірних документів.
Впровадив у компанії СРМ систему "Бітрікс 24". Написав скрипти для відділу продажу та контакт центру. Займався навчанням нових співробітників у відділі продажу. Вів вебінари з профільної тематики.

01.09.2016 – 01.11.2017 Працював Chief Sales Offiser / Керівником відділу продажів ТОВ "Нові рішення центр". Основний напрямок бізнесу – рекламні, юридичні послуги.

До моїх обов'язків входило: пошук нових клієнтів, зустрічі, переговори та спілкування з клієнтами (на рівні TOP-менеджменту, middle-менеджменту); підготовка комерційних пропозицій та договірних документів.

01.04.2016 - 01.09.2016 Працював Business Development Manager / Керівником проекту "Quazar Trading".
Основний напрямок бізнесу – продаж навчання торгівлі на американських фондових біржах. Проведення тематичних вебінарів.

До моїх обов'язків входило: організація бізнес процесів проекту.

01.04.2014 – 01.04.2016 Працював Business Development Manager / Керівником проектів, Менеджером з продажу у ТОВ "ДНН Імпорт" (ТОВ "ТК ДНН Груп") (http://www.dnn-group.com.ua/).
Основний напрямок бізнесу – системна інтеграція. постачання мережевого, серверного, комп'ютерного обладнання та комплектуючих, а також спеціалізація на проектуванні, впровадженні та технічному супроводі телекомунікаційних та інформаційних систем.

До моїх обов'язків входило: пошук нових клієнтів, зустрічі, переговори та спілкування з клієнтами (на рівні TOP-менеджменту, middle-менеджменту); продаж мережевого, серверного, комп'ютерного обладнання та комплектуючих; підготовка тендерної документації та участь у тендерах; підготовка комерційних пропозицій та договірних документів.

Найбільші компанії, які я залучив та працював з ними: Інтерпайп Україна, UkrLandFarming Агрохолдинг, StarLightMedia, Укрексімбанк, АІС Корпорація та багато інших.

01.09.2011 – 13.02.2014 Працював Lead Sales Manager / Провідним менеджером по роботі з клієнтами (Менеджер з продажу) у ТОВ "ІКСПОІНТ" (http://www.x-point.com.ua).
Основний напрямок бізнесу – юридичні послуги, стягнення дебіторської заборгованості.

До моїх обов'язків входило: пошук нових клієнтів, зустрічі, переговори та спілкування з клієнтами (на рівні TOP-менеджменту, middle-менеджменту); продаж юридичних послуг; послуг зі стягнення боргів у корпоративному сегменті (B2B); послуг із вирішення податкових спорів; послуг із залучення зовнішнього фінансування з іноземних банків; підготовка тендерної документації та участь у тендерах; підготовка комерційних пропозицій та договірних документів.

Найбільші компанії, які я залучив та працював з ними: Pepsico, АВК, Сандора, Вімм-Біль-Данн Україна, МІЛКІЛЕНД УКРАЇНА, UkrLandFarming Агрохолдинг, БАСФ, MTI, ASBIS-Україна, АІС Корпорація. DESNAGRAINE (MALTUROP GROUP), ЛАНДГУТ УКРАЇНА, AGRIMATCO UKRAINE, ZTE CORPORATION та багато інших.

01.11.2005 – 01.01.2011 Працював Lead Project Coordinator / Координатором проекту Investfunds-Україна у ТОВ "Сбондс-Україна" (http://investfunds.ua).
Основний напрямок бізнесу – інформаційні портали з фондового ринку та проведення тематичних виставок, конференцій.

В мої обов'язки входило:
Наповнення та контроль за наповненням інтернет-порталу контентом з фінансової тематики, ведення баз даних, постановка завдань програмістам, проведення інтернет-конференцій, продаж платних послуг та реклами.

01.01.2007 – 01.12.2009 Працював Керівником інформаційно-аналітичного відділу у ТОВ "Сбондс-Україна" (http://www.cbonds.info/ua/rus/index.phtml).
Основний напрямок бізнесу – інформаційні портали з облігаційного та фондового ринку; проведення тематичних виставок, конференцій.

В мої обов'язки входило:
Контроль за наповненням інтернет-порталу контентом з облігацій, постановка завдань програмістам, написання щомісячних статей з боргового ринку, продаж платних послуг та реклами.

01.11.2005 – 01.01.2007 Працював Фахівцем інформаційно-аналітичного відділу у ТОВ "Сбондс-Україна" (http://www.cbonds.info/ua/rus/index.phtml).
Основний напрямок бізнесу – інформаційні портали з облігаційного та фондового ринку; проведення тематичних виставок, конференцій.

В мої обов'язки входило:
Наповнення інтернет-порталу контентом з облігацій, ведення баз даних, підготовка щомісячних оглядів боргового ринку.

01.02.2004 –10.10.2005 Працював Фахівцем з розширення ринку збуту (Менеджером з продажу) у ТОВ "Планета Сервіс-К" (https://planeta-servis-k-cs22456.uaprom.net/ua/about_us).
Основний напрямок бізнесу – розвиток оптових поставок паперу та канцелярських товарів.

В мої обов'язки входило:
пошук нових клієнтів, зустрічі та спілкування з клієнтами, підготовка комерційних пропозицій та договірних документів, підготовка тендерної документації та участь у тендерах, формування документообігу та доставок товару, відстеження бухгалтерських документів, пошук та замовлення товару, аналіз та підтримка залишків товарів.

05.09.2003 – 22.12.2003 Працював Провідним економістом відділення №17 у ВКФ ВАТ КБ
"Надра". Працював із фізичними та юридичними особами.

В мої обов'язки входило:
відкриття та обслуговування депозитів та платіжних карток, відкриття та обслуговування поточних та розрахункових рахунків фізичних та юридичних осіб, консультування з питань кредитування.

Знання мов та програмного забезпечення
Українська – вільно, російська – вільно, англійська – Upper-Intermediate.
Впевнений користувач ПК. Вільно працюю із MS Exel, Word, CRM, 1C, програмами для роботи в Internet, E-mail.

Додаткові відомості
Готовий до нових викликів. Готовий вчитися та розвиватися. Відкритий до діалогу з будь-яких питань. Однаково добре спілкуюся з людьми та працюю з документами.

Інтереси та захоплення
Серед захоплень можу відзначити такі заняття, як: читання книг, прослуховування музики, кіно, більярд, гру в баскетбол, організував у Києві фан-клуб уболівальників "Arsenal" (London), вболіваю за "Динамо" (Київ).

Бажаний рівень заробітної платні:
ставка від 60 000 грн. + % від продажів