Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/787223/

Work experience

Керівник відділу збуту

from 04.2023 to 12.2024 (1 year 8 months)
Артена С.К., ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Забезпечення та контроль роботи відділу продажу з наявними клієнтами, розробка планів залучення нових дилерів/дистриб’юторів. Взаємодія з іншими підрозділами для оптимізації виробництва, та ресурсів компанії. Залучення нових дистриб’юторів. Участь у профільних виставках як в Україні - Київ (Травень 2023 року) так і за кордоном - Frankfurt am Main (Січень 2024 року).
Конкретні приклади досягнень:
В 2023 та 2024 році почата співпраця з абсолютно новими Дистриб’юторами ТОВ «ПікБуд» м. Чернівці ; ТОВ «Будівельна Перлина» м. Одеса для покриття областей в яких не працювали наявні старі дистриб’ютори.

Менеджер з продажу / Логіст / Менеджер ЗЕД

from 04.2022 to 04.2023 (1 year)
Артена С.К., ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів та формування мережі дилерів, в областях де немає покриття від класичних дистриб’юторів. Сбір інформації по ринку, та особливостям роботи конкурентів, співпраця з будівельними організаціями, підготовка документів та супровід митних операцій по митному оформленню продукції на експорт та по розмитненню сировини від постачальників. Пошук перевізників для перевезень як по Україні (товар) так із-за кордону (імпорт сировини для виробництва).
Конкретні приклади досягнень:
• В центральній частині України знайдені нові роздрібні клієнти для формування бази дилерів, це конкретно Вінницька, Черкаська, Київська, Кіровоградська області.
• Здійснено продажі на будівельні об’єкти компанії «Zezman» Ж.К. «АртВіль».

Регіональний представник

from 09.2021 to 02.2022 (5 months)
Артіль, ЛТД, ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, і з нуля побудова дистриб'юторської мережі, збір інформації по ринку, та особливостей роботи конкурентів для формування конкурентного пакету пропозиції та послуги. Контроль використання наданого торгового обладнання на підзвітній території.
Конкретні приклади досягнень:
Сформований додатковий модельний ряд товару для розширення виробництва.
Знайдено та підключено вже працюючи магазини для побудови дилерської мережі.

Регіональний представник

from 03.2020 to 09.2021 (1 year 6 months)
ТОВ «Вітекс Україна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, та розвиток вже працюючих клієнтів в регіоні, сбір інформації по ринку, новинкам в продукції та особливостям роботи конкурентів. Презентація нових товарних позицій. Контроль використання наданого торгівельного обладнання на підзвітній території.
Конкретні приклади досягнень:
•Розширено товарний портфель по продукції компанії у більшості старих клієнтів.
•Знайдені нові клієнти для компанії з товарообігом вже зрівняним базі старих клієнтів.

Регіональний представник

from 04.2019 to 11.2019 (7 months)
ПП «Гермес Опт Трейдер», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, та розвиток вже працюючих клієнтів в регіоні, сбір інформації по ринку, новинкам в продукції та особливостям роботи конкурентів. Презентація нових товарних позицій. Контроль використання наданого торгівельного обладнання на підзвітній території.
Конкретні приклади досягнень:
• В роздрібній DIY мережі 33м2 в ході огляду представленості товару знайдені недоліки у розміщенні товару та властивостях його замовлення. Виправлення ціх недоліків збільшило швидкість продажі товарі в магазинах мережі.
• Розширено товарний портфель по продукції компанії у більшості старих клієнтів.
• Знайдені нові клієнти для компанії.

Регіональний представник

from 03.2017 to 03.2019 (2 years)
Будкомплект, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, та розвиток вже працюючих клієнтів в регіоні, сбір інформації по ринку, новинкам в продукції та особливостям роботи конкурентів. Презентація нових товарних позицій. Контроль використання наданого торгівельного обладнання на підзвітній території, та його переміщення.
Конкретні приклади досягнень:
• Залучені до роботи нові клієнти в Одесі та області.
• Розширено товарний портфель по продукції компанії у більшості старих клієнтів.
• Організована робота Одеського ламінатного складу продукції БудКомплекту по товарним позиціям, які потребують оперативної доставки по місту Одеса.

Регіональний представник

from 08.2013 to 01.2017 (3 years 5 months)
ТОВ «ТД Буран», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Залучення торгових організацій дилерів, підписання договорів з дилерами та розвиток їх торгівельних мереж по нашому товару. Сприяння у розвитку продажів у 4-х областях електроінструменту ТМ «Буран» та в подальшому просування інших нових позицій з асортименту продукції компанії. Вивчення ринку, конкурентних властивостей, для введення в товарообіг нових позицій на підзвітних територіях. Контроль відвантаження від моменту замовлення до моменту отримання товару та мінімізація дебіторської заборгованості.
Конкретні приклади досягнень:
•Залучені до роботи дилери в Одеській Миколаївській областях та Республіки Крим.
•Організовано сервісне обслуговування електроінструменту, на підзвітних територіях.
•Забезпечена робота з деякими великими віконними виробниками в Одесі та Миколаєві («Новікон», «ТімАртПласт» та інші).

Менеджер з продажу

from 04.2012 to 07.2013 (1 year 3 months)
Мон Ави / KRESS, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук та розширення клієнтської бази, підписання договорів, супровід продажів. Технічна консультація.
Конкретні приклади досягнень:
•Організовано постачання продукції кріплення усім клієнтам з власної бази клієнтів (будівельних організацій).

Регіональний менеджер

from 06.2011 to 02.2012 (8 months)
ТОВ Стандарт Парк Лайн, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Посадові обов’язки:
Пошук будівельних об’єктів, робота з проектними та дорожніми організаціями, робота з державними УКБ, УЖКГ.
Конкретні приклади досягнень:
•Напрацьовані контакти з будівельними організаціями Херсонської та Миколаївської області, а також з конкретними замовниками. Зерновий термінал «Нібулон» м. Миколаїв; мережа ТРЦ «Оскар» м. Херсон; «БудХаусГруп» м. Київ замовники ТРЦ «Фабріка» м. Херсон і т.д.
•Організовано продаж на конкретні об’єкти: ТРЦ «Оскар».
•Напрацьовані контакти в проектних організаціях Миколаєва, Херсону. Вдалось ввести в один з проектів, водовідвідні системи Standartpark, в запроектованому терміналі в Миколаївському порту.
•Плідна робота з дорожньою організацією «Евродор» м. Одеса дозволила ввести в проект бюджету на 2012г. у Ізмаїлі, статтю витрат на реконструкцію водовідведення на проблемних вулицях міста з допомогою систем «Стандарт Парк».
•Вдалося продати системи водовідведення «Стандарт Парк» на бюджетний об’єкт: спортивний стадіон м. Теплодар.
•Проведені перемовини та отриманні напрацювання для внесення в кошторис систем водовідведення та очисних споруд Стандарт Парк протягом особистих зустрічей з головними інженерами: Одеського морського порту, Ізмаїльського річного порту.

Регіональний представник

from 01.2011 to 06.2011 (5 months)
Новий Стиль, АТ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, контроль роботи дилерів у регіоні, збір інформації по ринку та представленості конкурентів. Подання інтересів виробництва на перемовинах з потенційним клієнтом.
Конкретні приклади досягнень:
•Вивчено ринок дверей по області, та принцип реалізації цього роду продукції, зібрано інформацію з поточної клієнтської бази, знайдено нових клієнтів.
•Проведено перемовини з потенційно новими організаціями торгівлі для розширення дилерської мережі по області.
•Укладено угоду на постачання дверей з великою будівельною організацією в Одесі забудовники ЖМ "7-е небо" на першу чергу будинків https://7sky.od.ua.

Менеджер з продажу / ЗЕД / Логістика

from 05.2006 to 09.2010 (4 years 4 months)
ПП Сонант, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Залучення будівельних організацій, укладання договорів, комплектація будівельних об'єктів матеріалами щодо систем утеплення, консультація щодо систем утеплення. Моніторинг реклами, проведення рекламної кампанії (участь у спеціалізованих виставках, розробка макетів для реклами в друкованих виданнях, співпраця з друкованими виданнями), декларування вантажів, що експортуються до Молдови (підготовка документів, оформлення ВМД), робота з митницею та державними органами, транспортна логістика. Ведення веб-сайту фірми..
Конкретні приклади досягнень:
•Затвердження на стадії проектування, систем утеплення на декількох житлових комплексах м. Одеси.
•Напрацьовані контакти у торгівельних організаціях Придністровської Молдавської Республіки. Сформовано потреби та організовано продаж нового фасадного матеріалу в ПМР.
•Підготовка документів та реєстрація ТМ «Сонант» в ТПП.
•Освоєно роботу з інтернет сайтом та інформаційне оновлення сайту ПП « Сонант».
•Вивчена робота менеджера ЗЄД (Митного Брокеру) в теорії та на практиці, та співпраця з службами: ТПП, службою Стандартизації Метрології та Сертифікації, Митниці.
•напрацьована інформація що до пошуку транспорту налагодження контактів із диспетчерами, перевізниками через платформи: https://lardi-trans.ua/ https://della.ua/
•Участь в розширенні товарного асортименту компанії, збирання даних та пошук постачальників (за конкретною товарною групою, налагоджено роботу зі знайденими мною постачальниками).

Education

Одеський Коледж Стандартизації Метрології та Сертифікації

Електротеплотехнік, Одеса
Specialized secondary, from 1997 to 2001 (4 years)

Additional education and certificates

Курси представника митного брокера. Академія Митної Служби України

15,11,08/26,01,10

Консультативний підхід до продажу

12-13,09,2009

Консалтинг Арсенал, тренінг-семінар "Активні продажі"

10-11,12,2011

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MD Office
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Ініціативність
• Ведення переговорів
• Продаж

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Russian — fluent

Disability

2nd degree.
Цукровий діабет. Якій ніяк не впливає на фізичну активність якщо дотримуватися здорового розкладу харчування.

Additional information

Водійське посвідчення категорії "В" (досвід керування з 2006 року), різними типами легкових авто. Власний автомобіль: Daewoo Nubira

Особисті Якості:
Готовність до відряджень по всій території України і за кордон.