Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7906048/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2021 to now (5 years 9 months)
Викентрейд Плюс, Київ ((IT - консалтинг / Послуги ))

- Організація робочого процесу ОП: постановка завдань, аналіз результатів, опрацювання точок зростання з розбором дій та пріоритетів по кожному менеджеру;
- Забезпечення виконання місячних, квартальних та річних планів продажу;
- Щотижневий/щомісячний/щоквартальний звіт та контроль показників продажів;
- Проведення переговорів з партнерами та потенційними партнерами;
- Збільшення прибутковості;
- Розробка та впровадження методик продажу;
- Розробка та впровадження звітних форм;
- Контроль за дотриманням договірних умов;
- Контроль документообігу;
- Вирішення нестандартних ситуацій із клієнтами;
- Робота з психологічною мотивацією співробітників, а також підтримка та контроль адаптації нових менеджерів;
- Контроль за дотриманням бізнес-процесів;
- Аналіз та контроль дебіторської заборгованості;

Key Account Manager

from 10.2020 to 02.2021 (5 months)
ХІПП Україна, ТОВ / HIPP (FMCG), Київ (Харчова промисловість)

- Проведення переговорів з національними и регіональними мережами, аптечними мережами и дистриб'ютрами;
- Підготовка презентацій и комерційних пропозицій, заключення договорів;
- Розробка та узгодження маркетингових активностей в мережах;
- Контроль дотримання договорних умов;
- Забезпечення документообороту;
- Активний розвиток підзвітної території;
- Забезпечення виконання місячних, квартальних і річних планів продажів;
- Щотижневий/щомісячний/щоквартальний звіт і контроль показників продажів;
- Операційна робота з клієнтами: ціноутворення, лістинг нової продукції, контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль роботи і навчання мерчендайзерів

Key Account Manager

from 04.2015 to 10.2020 (5 years 7 months)
АВМ Груп (FMCG), Київ (Харчова промисловість)

- Проведення переговорів з національними и регіональними мережами, аптечними мережами и дистриб'ютрами;
- Підготовка презентацій и комерційних пропозицій, заключення договорів;
- Розробка та узгодження маркетингових активностей в мережах;
- Контроль дотримання договорних умов;
- Забезпечення документообороту;
- Активний розвиток підзвітної території;
- Забезпечення виконання місячних, квартальних і річних планів продажів;
- Щотижневий/щомісячний/щоквартальний звіт і контроль показників продажів;
- Операційна робота з клієнтами: ціноутворення, лістинг нової продукції, контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль роботи і навчання мерчендайзерів

Key Account Manager

from 04.2014 to 04.2015 (1 year)
Амерцій (FMCG), Київ (Харчова промисловість)

- Проведення переговорів з національними и регіональними мережами, аптечними мережами и дистриб'ютрами;
- Підготовка презентацій и комерційних пропозицій, заключення договорів;
- Розробка та узгодження маркетингових активностей в мережах;
- Контроль дотримання договорних умов;
- Забезпечення документообороту;
- Активний розвиток підзвітної території;
- Забезпечення виконання місячних, квартальних і річних планів продажів;
- Щотижневий/щомісячний/щоквартальний звіт і контроль показників продажів;
- Операційна робота з клієнтами: ціноутворення, лістинг нової продукції, контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль роботи і навчання мерчендайзерів

Key Account Manager

from 03.2013 to 04.2014 (1 year 2 months)
АВМ-Трейд (FMCG), Київ (Харчова промисловість)

- Робота з національними та регіональними мережами;
- Робота з аптечними мережами;
- Забезпечення документообороту;
- Підтримка і розвиток стосунків з існуючими клієнтами;
- Активний розвиток підзвітної території;
- Формування замовлень клієнтів по асортименту і об'єму;
- Забезпечення стандартів мерчандайзингу;
- Проведення навчальних заходів для персоналу мереж, організація круглих столів;
- Контроль дотримання договірних умов;
- Введення нових SKU;
- Контроль проведення маркетингових програм;
- Забезпечення виконання місячних, квартальних і річних планів продажів;
- Щотижневий/щомісячний/щоквартальний звіт і контроль показників продажів;

Помічник менеджера з продажу логістичних послуг

from 01.2010 to 03.2013 (3 years 3 months)
ФОП Катернюк Г. В., Київ (Транспортно-експедиційна компанія (Транспорт та Логістика))

- Виконання роботи по пошуку і залученню до співпраці нових клієнтів;
- Забезпечення документообігу (заявки, договори, акти виконаних робіт);
- Складання найбільш раціональних маршрутів руху транспорту і організації доставок вантажів по Україні;
- Чітке відстежування і координація процесу транспортування вантажів;
- Ведення бази даних по замовленнях клієнтів;
- Контроль дебіторської заборгованості.

Education

ЖИТОМИРСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Економіка підприємства, Житомир
Higher, from 2010 to 2013 (3 years)

ЖИТОМИРСЬКИЙ АВТОМОБІЛЬНО-ДОРОЖНИЙ КОЛЕДЖ

Економіка підприємства, Житомир
Specialized secondary, from 2006 to 2010 (4 years)

Additional education and certificates

Як заробити в каналі збуту "Мережі"

2020

Excel для бізнесу

2017

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Adobe Photoshop
• Бітрікс24
• Водійські права кат. B
• Adobe
• Spot2D
• Spot2R

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner