Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7924514/

Work experience

Регіональний керівник з розвитку роздрібної мережі (Куратор регіону)

from 06.2022 to now (3 years 9 months)
АВ метал груп, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний керівник з 6+ роками досвіду у B2B-продажах, дистрибуції та розвитку роздрібних мереж. Керував регіональними командами від 15 співробітників, відповідав за виконання планів продажів, розвиток територій, роботу з ключовими клієнтами та контроль дебіторської заборгованості. Досвід у енергетиці, дистрибуції та телекомі.

Ключові компетенції:
Управління регіональною командою (15+ осіб)
Розвиток роздрібної та дистрибуційної мережі
Планування та виконання планів продажів
Контроль і скорочення дебіторської заборгованості
Запуск та розвиток нових регіонів
Робота з ключовими клієнтами (CEO, CEO-1)
Аудит торгових точок і контроль стандартів
Переговори, договори, тендери

Куратор регіонів: відповідальність за продажі, розвиток дистрибуції та роздрібної мережі у закріплених регіонах
Контроль виконання місячних і квартальних планів продажів
Розвиток продажів у декількох регіонах
Робота з ключовими B2B-клієнтами регіону
Аудит торгових точок та контроль дотримання стандартів
Аналіз та скорочення дебіторської заборгованості
Розвиток каналів збуту, підключення нових клієнтів і територій
Взаємодія з дистриб’юторами та ключовими клієнтами
Організація системи звітності та навчання торгових команд
Виконання обов’язків керівника підрозділу розвитку роздрібної мережі під час його відсутності

Керівник відділу регіональних продажів (Куратор регіону)

from 10.2020 to 06.2022 (1 year 9 months)
ДП УКРАВТОГАЗ «НАК Нафтогаз Україна», Київ (Енергетика)

Управління командою з 15 співробітників
Виконання та контроль планів продажу СПГ
Залучення нових клієнтів і перехід клієнтів від конкурентів
Функціональне керівництво регіональними АГНКС
Моніторинг ринку СПГ та аналіз продажів
Участь у переговорах на рівні CEO, участь у тендерах
Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів

Спеціаліст відділу продажу у Київській області

from 10.2019 to 10.2020 (1 year)
Газопостачальна компанія Нафтогаз України, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Залучення та супровід корпоративних клієнтів
Підготовка комерційних пропозицій та договорів
Проведення переговорів на рівні керівництва клієнтів

Експерт з роботи з ключовими абонентами

from 01.2019 to 10.2019 (10 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж B2B-рішень та супровід клієнтів
Побудова довгострокових партнерських відносин
Післяпродажне обслуговування

Експерт з обслуговування кліентів магазину Vodafone

from 06.2017 to 12.2018 (1 year 7 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

продаж послуг мобільного зв'язку та післяпродажне обслуговування клієнтів.
надання клієнтського сервісу
побудова партнерських відносин із клієнтом
надання консультації щодо оптимального вибору послуг або продуктів
консультація клієнтів, виявлення потреб

Education

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля

Економічна кібернетика, Дніпро
Higher, from 2011 to 2016 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• Управління командою
• Управлінські навички
• Розвиток продажу
• MS Excel (аналітика)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner