Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7924514/

Work experience

Regional Sales Manager / Territory Lead (Куратор регіону)

from 06.2022 to now (4 years 2 months)
АВ метал груп, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Data-driven Sales Leader та випускник «Економічної кібернетики» з 6+ роками досвіду в B2B-продажах, розвитку територій та управлінні командами (15+ осіб) у секторах Telecom, Енергетики та Дистрибуції. Експерт у побудові ефективних Sales-команд, масштабуванні каналів збуту, автоматизації процесів через CRM та управлінні відносинами з ключовими клієнтами (Enterprise / C-level). Маю успішний досвід виведення нових продуктів та філій на ринок, побудови довгострокових стратегій та оптимізації P&L/дебіторської заборгованості.

Керівництво регіональною B2B-командою (15+ співробітників): найм, адаптація (onboarding), навчання та вибудовування системи KPI.

Управління Sales Pipeline, планування та прогнозування продажів (Sales Forecasting) у закріплених регіонах.

Організація та впровадження системи звітності, автоматизація контролю стандартів продажів та аудитів.

Робота з ключовими B2B/Enterprise клієнтами, проведення переговорів на рівні C-level (CEO, СFO).

Оптимізація та фінансовий контроль: аналіз ризиків, скорочення дебіторської заборгованості, контроль P&L показників регіону.

Масштабував мережу збуту та успішно запустив три нових регіональних філій; забезпечив стабільне виконання планів продажів на 93-107% в умовах кризового ринку.

Head of Regional Sales (Керівник відділу регіональних продажів)

from 10.2020 to 06.2022 (1 year 9 months)
ДП УКРАВТОГАЗ «НАК Нафтогаз Україна», Київ (Енергетика)

Стратегічне та функціональне управління регіональною мережею та командою з 15 фахівців.

Data-driven аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів, виявлення нових точок зростання.

Організація системного залучення клієнтів (B2B Lead Generation) та розробка стратегії переведення великих клієнтів від конкурентів.

Участь у великих тендерах (B2G/B2B), підготовка індивідуальних комерційних пропозицій для Enterprise-сегменту.

Забезпечив виконання планів продажу в регіоні на 90-105%; успішно залучив понад 20 нових корпоративних контрагентів.

B2B Sales Specialist Спеціаліст відділу продажу корпоративним клієнтам

from 10.2019 to 10.2020 (1 year)
Газопостачальна компанія Нафтогаз України, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Повний цикл B2B-продажів: від холодного залучення (Outbound) до підписання контрактів та супроводу.

Підготовка індивідуальних комерційних рішень під потреби бізнес-клієнтів.

Проведення успішних переговорів з топ-менеджментом компаній-клієнтів.

Key Account Expert (Експерт з роботи з ключовими абонентами)

from 01.2019 to 10.2019 (10 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж комплексних B2B/Telecom-рішень (мобільний зв'язок, фіксований інтернет, хмарні сервіси, M2M/IoT рішення).

Побудова довгострокових партнерських відносин з ключовими клієнтами (Retention & Account Management).

Upsell та Cross-sell послуг компанії поточному портфелю клієнтів.

Customer Service Expert (Експерт з обслуговування клієнтів)

from 06.2017 to 12.2018 (1 year 7 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Консультація клієнтів, виявлення прихованих потреб, підбір оптимальних технологічних продуктів та екосистемних послуг оператора.

Education

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля

Економічна кібернетика, Дніпро
Higher, from 2011 to 2016 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• Управління командою
• Управлінські навички
• Розвиток продажу
• MS Excel (аналітика)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Ключові навички та інструменти (Skills & Tools)
Управління та Стратегія: Team Leadership (15+ осіб), Sales Management, People Management, Стратегічне планування, Управління змінами (Change Management), Прогнозування продажів (Sales Forecasting).

Продажі та Клієнти: B2B Sales, Enterprise Sales, SMB Sales, Account Management, Робота з C-level (CEO, CFO), Проведення тендерів, Ведення складних переговорів.

Аналітика та IT-інструменти: CRM-системи (управління пайплайном, аналітика конверсій), 1С, MS Excel (складні формули, зведені таблиці, аналіз великих масивів даних для прийняття бізнес-рішень), MS Office.

Особисті якості: Data-driven підхід, системне мислення, орієнтація на результат (ROI-focused), сильні комунікативні та лідерські навички.