Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8050495/

Work experience

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Украины

from 03.2021 to now (5 years 6 months)
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ВЮРТ-УКРАИНА"

Региональный менеджер по Центральной Украине (Киевская, Черкасская, Черниговская)

from 04.2015 to 01.2021 (5 years 10 months)
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АНДРЕАС ШТИЛЬ» (ANDREAS STIHL AG & Co.KG), Киев (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
•регулярные встречи с дилерами компании;
•проведение переговоров по увеличению объемов продаж;
•проверка наличия соответственно утвержденного ассортимента товара на стендах;
•плановые посещения закрепленной региональной территории, а именно каждого из официальных дилеров, а также возможных потенциальных;
•проведение маркетинговых мероприятий в регионе;
•качественное обеспечение представленности продукции на вверенной территории;
•отчетность, анализ работы, планирование;
•установление и поддержание эффективных рабочих взаимоотношений;
•мониторинг, контроль и усовершенствование деятельности дилеров в процессах продаж;
•проведение выставок, презентаций, учеб и дней открытых дверей;
•планирование продаж по регионам, в соответствии с целями бренда и годового планирования;
•количественное и качественное развитие дилерской сети;
•анализ рынка и перспектив, предоставление предложений по улучшению продаж в регионе;
•согласование и выполнение планов продаж с дилерами;
•обеспечение выполнения стандартов внешнего и внутреннего оформления магазинов дилерской сети: выкладка продукции, мерчандайзинг, сервисные мастерские;
•обеспечение наличия минимальной товарной выкладки на витрине магазинов дилеров (до 100 магазинов в порядке);
•контроль за сроками и условиями выполнения условий дилерского договора;
•контроль дебиторской задолженности;
•информирование дилеров о программах и акциях, начатых головным офисом;
•теоретические и практические учения дилеров стандартам, правилам и процедурам работы;
•разрешение нестандартных ситуаций непосредственно с конечными клиентами;
•проведение учений дилеров и продавцов в магазинах дилерской сети;


Достижения:
•Прирост дилерской сети на 24%
•Увеличение проработанных объектов в 2 раза
•Лучшая представленность региона по Украине
•Успешный ввод на рынок Украины нового продукта (ACCU инструмента).

Территориальный менеджер (Киевская, Черкасская, Черниговская, Сумская, Житомирская)

from 01.2011 to 09.2015 (4 years 9 months)
ОБЩЕСТВО О ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АЙНХЕЛЬ УКРАИНА» (Einhell Germany AG), Киев (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
•Построение дистрибуционных каналов с первых дней открытия компании;
•Анализ и планирование продаж;
•Развитие розничных магазинов;
•Управление командой торговых представителей;
•Презентация и демонстрация продуктов компании;
•Проведение обучений менеджерам партнерской сети;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Украины;
•Расширение ассортимента выставочных образцов в каждой торговой точке партнерской сети на вверенной территории;
•Отслеживание и контроль дебиторской задолженности;
•Участие в выставках;
•Участие в разработке маркетинговых мероприятий;
•Контроль за выполнением плановых показателей по продажам;
•Анализ и проработка маршрутов торговой команды;
Достижения:
•Подписание договора о сотрудничестве с сетью торговых центров на Украине - Эпицентр К.
•Успешный ввод на рынок Украины нового продукта.
•Организация работы сильной и успешной команды в кол-ве 6 человек

Торговый представитель

from 07.2007 to 01.2011 (3 years 7 months)
ПсИИ «ИМПЕРИАЛ ТОБАКО ЮКРЭЙН» (Imperial Tobacco Ukraine), Киев (Роздрібна торгівля)

Обязательства:
•Ведение клиентской базы, 230 клиентов в сезон
•Регулярное посещение клиентов согласно плану до 30 торговых точек в день
•Контроль дебиторской задолженности.
•Активный поиск клиентов.
•Мерчандайзинг в торговых точках согласно стандартам компании.
•Выполнение плана продаж
•Расширение клиентской базы
•Презентация продукции клиентам
•Обработка заявок;

Достижения:
•Подписание договора с сетью заправочных станций
•Подписание эксклюзивного договора с «Сигарный дом Фортуна»
•Лучшая представленность за весь период работы

Education

Киевский Национальный Экономический Университет им. Вадима Гетьмана

Учетно-экономический, учет и аудит, Киев
Higher, from 2003 to 2009 (6 years)