Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8100251/

Work experience

Операційний директор

from 10.2025 to 06.2026 (9 months)
Platsdarm, мережа військових магазинів, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

В мережі 7 маркетів і офіс. Команда 34 працівники
Обов'язки:
Операційне управління мережею магазинів. Проєктна робота.

Ціль: налагодити автономність роботи мережі, мінімізувавши участь власників в щоденних процесах.
Досягнення:
✔️реорганізувано організаційну структуру мережі магазинів для підвищення автономності філій.
✔️сформувано нову команду менеджменту та створено регламенти взаємодії без прямої залученості власників бізнесу
✔️впроваджено бізнес-процеси операційного управління та щоденного контролю КРІ.
✔️оптимізувано асортимент основних товарних груп для забезпечення планових показників продаж.

Комерційний директор

from 11.2024 to 06.2025 (8 months)
Козуб Ю.Г., ФОП, Полтава (Харчова промисловість)

Дистрибуція Полтавська і Сумська область.
80 учасників торгової команди
2600 SKU

Управління комерційними підрозділами дистрибуція, інтернет-продажі, трейд-маркетинг.

Досягнення:

✔️успішно інтегровано в асортиментний портфель новий блок з покриттям 50% АКБ та повторними продажами 70%
✔️оптимізовано цінову політику з підвищенням маржинальності без втрати обсягів продаж.
✔️створена нова оргструктура під формат роботи з мережами
✔️проведено категорізацію клієнтів
✔️збільшено % SKU ВТМ в загальних продажах на 15%

Начальник управління комерційної діяльності

from 05.2020 to 10.2024 (4 years 6 months)
ТОВ БФ "Астра", Полтава (Будівельна промисловість, деревообробка)

Зайшла на посаду Начальник відділу закупівель.

Обов'язки:

✔️оптимізація процесів закупівлі;
✔️комунікація з внутрішніми клієнтами
✔️покращення умов постачання.

Досягнення:

✔️ створено альтернативну базу постачальників стратегічної сировини
✔️підписано нові контракти, що дозволило уникнути дефіциту сортового металопрокату
✔️зменшено собівартість на 5%.
✔️ прописані чіткі бізнес-процеси
✔️мінімізувано конфлікти всередині організації
✔️проведено аналіз закупівель і продаж за останні 6 років на підставі яких було оптимізовано складські залишки та календар закупівель з урахуванням періодів мінімальних цін в зв'язку із сезонністю
✔️ уникнуто касових розривів через хаос у закупівлях.
✔️ розподілено товарні групи між менеджерами
✔️доукомплектовано штатну одиницю
✔️змінено мотивацію ✔️запроваджено звітність.

У 2021 році отримала посаду Начальник інтернет-продаж і задачу створити відділ та забезпечити продажі через канали E-commerce

Досягнення:

✔️за 6 місяців обсяг продаж відділу зріс у 15 разів.
✔️змінено візуально і функціонально сайт та проведена його повна оптимізація.
✔️запущено успішні рекламні кампанії google і meta
✔️конверсія воронок продаж склала 50%
✔️сформована нова структура відділу, описані процеси і карти посад, укомплектовані нові штатні одиниці.
✔️за рік відділ вийшов на 5% від загальних продаж організації
✔️впроваджено омніканальний маркетинг
✔️5 окремих каналів трафіку
✔️відкрито магазини на Rozetka, Prom, epicenter, olx

Отримала посаду Начальник управління комерційної діяльності

Обов'язки: управління повним циклом комерційних проєктів: планування, бюджет, команда, контроль виконання, закупівлі, взаємодія з партнерами, запуск нових напрямків

Досягнення:

✔️запущено системну роботу відділу продаж на філії в м.Тернопіль зі складами і частковим виробництвом.
✔️реорганізовано структуру відділу продаж з урахуванням територій та сегментації клієнтів.
✔️створено кадровий резерв і підвищено до рівня керівників відділів, які і досі успішно виконують свої обов'язки.
✔️ змінено принцип ціноутворення для збільшення частки прибутку в продажах.
✔️запущено виробництво товарів з нового альтернативного металу вищого цінового сегменту.
✔️збільшено станковий парк на 3 одиниці і виведено на ринок продукт вищого цінового сегменту.
✔️оптимізовано асортимент виробів.
✔️утримано позицію лідера галузі, незважаючи на антидемпінгові програми на китайську сировину, яка використовувалася у виробництві на 95%.

Керівник проєктів

from 09.2019 to 04.2020 (8 months)
ФОП, Полтава (Роздрібна торгівля)

Запуск торгових точок мережі з "0"- продукти, кондитерські вироби
Формування асортименту, ціноутворення, підбір і контроль роботи персоналу, створення стандартів роботи. Робота над просуванням бізнесу офлайн та діджитал. Планування продаж та стратегічних цілей бізнесу. Контроль дотримання бюджетів та термінів. Постановка ТЗ аутсорсинговим партнерам.
Управління мережею партнерів в Полтавській області
Аналіз продаж, виконання плану продаж, мотивація, пошук нових партнерів

Керівник проєкту

from 06.2017 to 08.2019 (2 years 3 months)
АВІК-2000, Полтава (Легка промисловість)

Аналіз ринку House Hold. Розробка ВТМ, запуск ВТМ. Формування бази стратегічних партнерів. Консультації керівника та менеджерів відділу продаж
Планування та керування реалізацією конкретного проєкту
Визначення стратегій та цілей проєкту
Управління робочими групами та розподіл завдань
Моніторинг та контроль за реалізацією проєкту
Забезпечення виконання графіків та бюджетів проєкту
Взаємодія зі зацікавленими сторонами та зовнішніми партнерами
Аналіз результатів та впровадження покращень
Розробка та підготовка звітності про результати проєктної діяльності
Вирішення конфліктних ситуацій та проблем

Управитель закупівель

from 03.2010 to 10.2016 (6 years 8 months)
ТАDA, Полтава (Роздрібна торгівля)

Формування асортименту non-food
Аналіз продаж, закупівель, управління залишками
Формування відносин з постачальниками, залучення товарних інвестицій
Ціноутворення
Трейд - маркетинг
Запуск інтернет-магазину
Контроль складської логістики

Education

Полтавська Державна Аграрна Академія

Облік та фінанси, Полтава
Higher, from 2017 to 2018 (1 year)

Полтавський Комерційний технікум

Комерсант-товарознавець, Полтава
Higher, from 1999 to 2001 (2 years)

Additional education and certificates

Розвиток управлінських навичок. Юлій Некрасов

Курс-інтенсив 5 к.д.

ХФЕІ Організація електронного обліку

6 місяців

Курс інтернет- маркетингу. Genius marketing

3 місяці 2022

Таргетолог

2024 2 місяці

Діджитал-маркетинг Reskill UA

2024 триває навчання
Certificate

Міжнародна Академія Професійного Коучингу IAPC

2025-2026

Knowledge and skills

• Ведення E-commerce проєктів
• Проведення стратегічних сесій
• Формування стратегії розвитку
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• Проведення тренінгів
• Управлінські навички
• Проведення презентацій
• Розробка плану навчання
• Аналіз роботи персоналу
• Проведення тренінгів з продажу
• Самостійне прийняття рішень
• Ведення CRM
• Систематизація процесів
• Відповідальність
• Продаж B2B
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• MS Excel
• MS Office
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Управління командою

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Власник

Власник

Власник Черевань Юрій Михайлович. Контакти надам за потреби, АСТРА

Additional information

Ціную свободу, прозорість, чесність. Використовую сучасні підходи в роботі з командами.