Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8114167/

Work experience

Менеджер з продажу

from 06.2022 to now (4 years 4 months)
Sheep.Fish, Хмельницький (IT)

- Лідогенерація та активний пошук клієнтів через Upwork, LinkedIn та Fiverr.
- Проведення переговорів та презентацій компанії перед потенційними замовниками.
- Підбір оптимальних технологічних рішень для реалізації проєктів клієнтів
- Укладання контрактів та супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
- Контроль фінансування проєктів і своєчасної оплати з боку клієнтів.
- Підтримка проєктних менеджерів у комунікації з клієнтами.
- Запуск та налаштування ефективної стратегії пошуку клієнтів у LinkedIn за допомогою Snov.io та Linked Helper.
- Робота з платформою Fiverr: створення Gig, управління замовленнями та переговори з клієнтами.
- Досягнення 100% JSS на платформі Upwork, отримання статусу Top Rated+.
- Загальний обсяг надходжень на платформі Upwork – $100 000+.

Керівник відділу продажу

from 01.2013 to 06.2022 (9 years 6 months)
ТОВ "НВП "Укрінтех" (ukrintech.com.ua), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відкрив кілька нових напрямків діяльності компанії, що сприяло диверсифікації бізнесу.
- Досяг зростання продажів завдяки виведенню на ринок нових продуктів.
- Впровадив CRM-систему «Бітрікс 24», оптимізувавши процеси взаємодії з клієнтами.
- Планував роботу відділу, включаючи постановку завдань, контроль виконання та досягнення планових показників.
- Навчав персонал, проводив тренінги та наставництво.
- Організовував пошук нових клієнтів і розвивав відносини з існуючими.
- Вів особисті переговори з представниками замовників, укладав контракти.
- Проводив телефонні переговори та технічні консультації.
- Організовував презентації продукції на об'єктах замовників.
- Брав участь у розробці маркетингових активностей для просування продукції.
- Регулярно брав участь у спеціалізованих виставках і конференціях, зокрема міжнародних.

Керівник напрямку кредитування

from 08.2011 to 10.2012 (1 year 3 months)
ТОВ Промсервіс XXI, Харків (Фінанси, банки, страхування)

- Аналізував фінансовий стан клієнтів (юридичних і фізичних осіб).
- Представляв інтереси клієнтів у фінансових установах.
- Підбирав оптимальні кредитні продукти та супроводжував клієнтів до моменту отримання кредиту.

Виконавчий директор

from 04.2009 to 04.2011 (2 years)
ТОВ СВ групп, Харків (Легка промисловість)

Салон спеціалізується на виробництві та продажу елітних меблів з екзотичних порід дерева

- Організував роботу салону з моменту його відкриття.
- Контролював усі бізнес-процеси та операційну діяльність салону.
- Вів угоди: розрахунок та узгодження вартості продукції, оформлення
- договорів, контроль розрахунків із клієнтами.
- Проводив маркетингові активності: аналіз ринку, дослідження конкурентів, організація рекламних кампаній.
- Встановлював контакти із субпідрядниками, дизайнерами, архітекторами.
- Працював із клієнтами: ознайомлення з можливостями виробництва, формування замовлення, узгодження документації та термінів виробництва, координація експорту та монтажу продукції для замовника.

Фінансовий радник

from 11.2003 to 04.2009 (5 years 6 months)
ПАТ КБ НАДРА, Харків (Фінанси, банки, страхування)

- Запустив програму агрокредитування в Харківській області.
- Впровадив програму мікрокредитування в Луганську.
- Набрав і підготував персонал у межах програми мікрокредитування, сформувавши кваліфіковану команду спеціалістів у відділеннях Харкова.
- Організовував роботу персоналу: постановка цілей для торгових майданчиків, своєчасне навчання, консультація співробітників та контроль їхньої роботи.
- Проводив фінансово-економічний аналіз позичальників та визначав можливість видачі кредитів.
- Організовував засідання кредитного комітету, забезпечуючи об'єктивну оцінку платоспроможності позичальників та ухвалення рішень щодо кредитування.

Проходив стажування в компанії “Internationale Projekt Consult GmbH” (ipcgmbh.com) за програмою «Мікрокредитування»

Економіст

from 03.2002 to 08.2003 (1 year 6 months)
ЗАТ завод "Южкабель", Харків (Машинобудування)

Економіст відділу зовнішньоекономічних зв'язків
- Проведення митних процедур при імпорті та експорті товарів
- Представлення інтересів підприємства у митних органах
- Проведення переговорів із закордонними партнерами

Education

Харківський гуманітарний університет "Народна українська академія"

Бізнес управління. Економіка підприємства, Харків
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• Перехресний продаж
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Лідогенерація
• Публічні виступи

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent