Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/815707

Work experience

Региональный представитель

from 04.2016 to now (8 years 1 month)
Б. Браун Медикал Украина, Киев (Фармацевтика)

Обязанности:
- обеспечение сбыта и продвижения услуг на закрепленной территории;
- выполнение планов продаж;
- взаимодействие с дистрибьюторами;
- ведение текущей отчетности;
- поиск новых клиентов;
- подготовка коммерческих предложений.

Менеджер по работе с клиентами HoReCa (г.Баку)

from 11.2013 to 05.2015 (1 year 6 months)
"Benkons Export Import" Azerbaijan, Азербайджан (Дистрибьюция продовольственных товаров http://benkonsimport.com/)

Бренды в управлении: TM "Sandora", "Садочок", "Фруктовый сад", "Я", "Lays".

Обязанности:
- анализ территории продаж;
- развитие активной клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- контроль качества обслуживания клиентов;
- контроль выполнения договоренностей и ценовой политики;
- мониторинг деятельности конкурентов;
- контроль использования холодильного оборудования клиентами;
- контроль и анализ трейд-маркетинговых мероприятий.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 01.2010 to 09.2010 (8 months)
ООО "Медикор Групп" , Киев (Фармацевтика)

- ведение переговоров, заключение договоров с сетями;
- контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в соответствии с договорными условиями;
- планирование и контроль выполнения плана продаж;
- отчетность в системе CRM;
- взаимодействие с дистрибьюторами;
- проведение презентаций и продвижение ТМ Hartmann.

Супервайзер

from 08.2008 to 11.2008 (3 months)
ООО «Торговый Дом «Гадячсыр-Украина» (Реализация твердых сыров)

Обязанности:
- управление командой торговых представителей;
- отбор и обучение персонала;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров;
- расширение базы активных клиентов;
Достижения:
- организовал эффективную команду торговых представителей;
- создана с нуля клиентская база;
- обеспечил рост объёма продаж до запланированного уровня.

Продакт-менеджер

from 01.2008 to 08.2008 (7 months)
ЗАО «Лизоформ» (Реализация продукции медназначения)

Обязанности:
- составление и анализ базы клиентов;
- проведение, отслеживание и анализ эффективности промо-акций;
- участие в семинарах, тренингах;
- анализ рынка рентгенпленки на территории Украины;
- мониторинг активности конкурентов;
- контроль выполнения плана продаж;
- взаимодействие с отделом сервисного обслуживания рентгеноборудования;
- составление ежемесячных, ежеквартальных, годового отчетов;
- составление тендерных предложений.
Достижения:
- создал и расширил клиентскую базу по лазерным принтерам и маммографам;
- организовал промо-акцию, ориентированную на рентгенлаборантов, результатом которой явилось перманентное увеличение объёма продаж;
- организовал проведение всеукраинской конференции врачей- маммологов;
- внедрил стандарт отчетов продакт-менеджера.

Специалист по сбыту продукции

from 11.2006 to 08.2007 (9 months)
ООО «Данон» (Пищевая промышленность)

Обязанности:
- ежедневное планирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- мониторинг цен;
- оптимизация маршрута;
- поиск новых клиентов, заключение договоров;
- мерчендайзинг;
Достижения:
- расширил базу клиентов;
- увеличил объем продаж;
- оптимизировал ведение клиентов.

ЧП

from 08.1999 to 10.2006 (7 years 2 months)
Менеджер по закупкам и продажам, Киев (Розничная реализация молочной продукции)

Обязанности:
- управление персоналом;
- изучение спроса потребителей;
- анализ продаж, управление товарными запасами;
- установление и корректировка рекомендуемых розничных цен;
- заключение договоров с поставщиками;
Достижения:
- расширил и оптимизировал ассортимент молочной продукции;
- увеличил количество поставщиков;
- обеспечил рост объёма продаж и прибыли предприятия;
- организовал эффективную работу предприятия в условиях жесткой конкуренции.

Врач-ординатор

from 08.1996 to 07.1999 (2 years 11 months)
Центральная горбольница, терапевтическое отделение, Новая Каховка (Лечебно-диагностическое учреждение)

Education

Крымский медицинский институт

Интернатура по терапии, Херсон
Higher, from 1994 to 1996 (1 year 10 months)

Запорожский Государственный Медицинский Институт

Лечебное дело, Запорожье
Higher, from 1986 to 1994 (7 years 9 months)

Additional education and certificates

«Активные визиты с целью продажи»

2007г.

«Виды возражений и пути их решения»

2007г.

«Навыки управления»

2008г.

"Технологии заключения сделки"

2010 г.

"SPIN – техника в фармацевтических продажах"

2010г.

Knowledge and skills

Additional information

Дополнительные данные: украинский и русский языки – родные,
английский-Preintermediate (в настоящее время занимаюсь с репетитором); водительские права категории – А, В, С. Автомобиль.

Личные качества: ответственный, самодисциплинированный, коммуникабельный, инициативный, быстро обучаюсь, обладаю аналитическими способностями и умением самостоятельно принимать решения.