Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Ведущий специалист по продажам предприятиям крупного бизнеса

from 10.2014 to 05.2015 (7 months)
АО "Укртелеком"., Украина (Телекоммуникации, связь)

Заместитель директора по продажам

from 02.2014 to 10.2014 (8 months)
Концерн «Сафари» (г. Харьков), Харьков (Производство и реализация оружия)

Директор по продажам/Начальник отдела/Начальник сектора по работе с крупным бизнесом

from 12.2007 to 02.2014 (6 years 2 months)
ПАО «ВымпелКом» (АО "Киевстар"/Билайн/"Голден Телеком"), Харьков (Телекоммуникации, связь)

Руководитель отдела продаж

from 12.2005 to 12.2007 (2 years)
ООО «Фанки Лайн», Харьков (ИТ-проекты, аутсорсинг)

Региональный менеджер

from 04.2002 to 08.2005 (3 years 4 months)
ООО "Мега-Союз", Харьков (Производство и реализация телекоммуникационного оборудования)

Менеджер по продажам (В2В продажи, оптовые продажи).

from 10.1995 to 03.2002 (6 years 5 months)
Различные компании, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Education

Харьковское ВВКИУ РВ

Математический, математическое обеспечение АСУ, Харьков
Higher, from 1980 to 1985 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Conceptual Selling® Управление продажами

2012, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Strategic Selling® Управление продажами

2012, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Conceptual Selling® Coaching, Методология обучения специалистов по продажам

2013, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Strategic Selling® Coaching, Методология обучения специалистов по продажам

2013, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» "Preparation of strategic meetings", Подготовка стратегических встреч

2013

Учебный центр АО "Укртелеком", тренинг "Эффективное взаимодействие"

2015

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Strategic Selling® Funnel Management, Управление воронкой продаж.

2013, 6 месяцев.

Школа менеджеров "Абис", Технологии эффективного менеджмента"

2006, 2 мес.

Университет Beeline, Развитие управленческих навыков.

2010

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

КВАЛИФИКАЦИЯ:
•Успешный 10-летний опыт управления корпоративными продажами (филиал/ макрорегион/ национальные проекты) в отраслях телекоммуникации/ связь/ IT в сегментах крупного бизнеса и государственных предприятий.
•Разработка и внедрение актуальных методов достижения целей на бизнес-рынке в условиях конкуренции, планирование мероприятий для привлечения новых корпоративных клиентов и повышения эффективности продаж, развития существующих корпоративных клиентов, роста доходов сегмента.
•Отличные навыки прямых продаж, коммуникации, ведения переговоров на всех уровнях, решения сложных и конфликтных ситуаций.
•Знание технологий фиксированной и мобильной связи, особенностей построения и функционирования сетей, специфики корпоративных продаж.
•Опыт организации процессов обслуживания корпоративных клиентов (более 650 LA-клиентов, юридических лиц), построения эффективной системы кросс-функционального взаимодействия с филиалами, центральным офисом, подрядными организациями.
•Разработка и реализация стратегии филиала в области развития и лидерства на бизнес-рынке мобильной и фиксированной связи сегментов B2B/B2G в макрорегионе.
•Опыт эффективного управления командой (до 25 специалистов продаж и обслуживания), контроль своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками, обучение, тренинги, развитие их профессиональных навыков и компетенций.
•Сертифицированный специалист управления проектными продажами «Miller Heiman Sales Management Professional®» (практика в реализации проектов, контроль и управление воронкой продаж, прогнозирование выполнения планов, методологии коучинга специалистов по продажам и сервис-менеджеров, личное участие в ТОП-сделках).