Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/823549

Work experience

Менеджер

from 03.2020 to now (4 years 2 months)
ооо Глас Темпл, Запорожье (производство металлопластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций)

•Поиск клиентов и привлечение объемов на пр-во;
•Проведение встреч и переговоров с партнерами;
•Разработка технологии и реализации проектов;
•Формирование и заключение договоров с клиентами;
•Обеспечение/контроль выполнения договорных обязательств;
•Формирование отчетной документации.

Менеджер

from 02.2018 to 03.2020 (2 years 1 month)
ооо СК Трейд, Запорожье (производство металлопластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций)

•Поиск клиентов и привлечение объемов на пр-во;
•Проведение встреч и переговоров с партнерами;
•Разработка технологии и реализации проектов;
•Формирование и заключение договоров с клиентами;
•Обеспечение/контроль выполнения договорных обязательств;
•Формирование отчетной документации.

Работаю на себя

from 11.2016 to now (7 years 6 months)
Фрилансер, Запорожье (Операции с криптовалютами и валютами на международных валютных биржах.)

Достижения:
Автоматизация всех процессов с переводом в пассивный доход.

Менеджер по продажам

from 06.2016 to 10.2016 (4 months)
ООО ТД Инвест Пак, Запорожье (пр-во спецлент)

Обязанности:
Организация сбыта на вверенной территории;
Планирование и бюджетирование затрат с учетом маржинальной составляющей ценообразования;
Контроль дебеторской задолженности;
Мониторинг рынка и его анализ;
Участие в тендерах.

Достижения:
За 2месяца вышел на 2е место по продажам в отделе без потерь в рентабельности.

Менеджер ВЭД

from 04.2015 to 11.2015 (7 months)
ЧП, Запорожье (удобрения для с/х культур(импорт/экспорт))

• Ведение переговоров и согласование объемов работ с партнерами;
• Закупки и сопроводительная документация;
• Логистика;
• Контроль выполнения сметных работ.

Брокер-менеджер

from 05.2014 to 01.2015 (8 months)
Ya-Hi.com брокер на рынке Forex, Запорожье (предоставление брокерских услуг, обучение трейдеров)

Основные функции:

1. Ежедневный анализ движения валютных пар на международных биржах;
2. Построение прогнозов движения валютных пар на основании технического и фундаментального анализа;
3. Привлечение новых партнеров(инвесторов ПАММ-счетов или трейдеров) по средством Justklick;
4. Работа с существующими партнерами(консультативная работа с терминалом, анализ рынка и степеней рисков в управлении активами/инвестициями, мотивация и повышение ур-ня квалификации трейдеров по средством подбора обучающих курсов, вебинаров и выбора подходящей техники торговли);
5. Работа с CRM и ежедневная отчетность по результатам дня/недели/месяца;
6. Прогнозирование и контроль ввода/вывода средств;

Также возглавил организацию(контроль разработки сайта, его наполнение, запись видеопрезентации, выбор он-лайн площадки, подбор аналитиков-докладчиков, привлечение участников и проведение) и реализовал мультинациональный недельный он-лайн вебинар по трейдингу с участием ведущих аналитиков-практиков и более 6000 зрителей.

Достижения:

• За 1мес вышел в тройку лучших менеджеров;
• Получил должность Руководитель проекта;
• Предложил и показал эффективность дополнительной тактики работы с партнерами, которую в дальнейшем менеджеры успешно применяли.

Директор

from 09.2012 to 02.2014 (1 year 5 months)
ЧП, Запорожье (официальный дистрибьютор ЛКМ тм Erco в Запорожской области)

Основные функции:

1. Поиск поставщиков с конкурентноспособным прайсом и качеством;
2. Организация бесперебойных поставок и сбыта продукции;
3. Поиск новых партнеров и работа с существующими;
4. Консультативная и техническая поддержка персонала партнеров, проведение презентаций, внедрение новых технологий нанесения покрытия;
5. Контроль дебиторской задолженности;
6. Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ;
7. Отслеживание соблюдения ценовой политики;
8. Разработка и контроль бюджета;
9. Обеспечение сохранности складируемого товара, соблюдение режимов хранения.

Достижения:

• Найдены поставщики с лучшим качеством товара в трендовом сегменте, и ценой, позволяющей максимально легко и быстро вывести стартап на средний оборот в 150 тыс. грн./мес.;
• Расширение склада в 1,5 раза;
• Увеличение клиентской базы в 10 раз;
• У 40% партнеров стал эксклюзивным поставщиком.

Руководитель Запорожского представительства

from 04.2011 to 07.2012 (1 year 3 months)
ООО «Дива», Запорожье (официальный дистрибьютор лакокрасочной продукции тм «Barpimo»(Испания) и тм «Sopur»(Польша) на тер. Украины)

Основные функции:

1.Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
2.Развитие прибыльных, новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса;
3.Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства;
4.Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
5.Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ;
6.Осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами;
7.Организация и контроль деятельности представительства;
8.Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка;
9.Координация деятельности отдела, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников;
10.Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив;
11.Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику;
12.Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
13.Обучение менеджеров стандартам продаж;
14.Отслеживание соблюдения ценовой политики;
15.Реализация программ, направленных на продвижение продукции;
16.Разработка, согласование и контроль бюджета представительства;
17.Руководство работой Офисной и Складской части представительства, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, приходование денежных средств согласно Законодательству Украины и в принятом на Предприятии порядке;
18.Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала;
19.Руководство работы склада по приему, хранению и отпуску товара, рациональному его размещению;
20.Обеспечение сохранности складируемого товара, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов;
21.Слежение за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещения, оборудования и инвентаря на складе и обеспечение их своевременного ремонта;
22.Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
23.Отчетность: ежедневная, еженедельная, ежемесячная.


Достижения:

•Создание полноценной рабочей команды;
•Увеличен показатель рентабельности филиала;
•Уменьшен срок возврата дебиторской задолженности;
•Увеличение показателя товарооборота по ключевым клиентам;
•Территориально и эстетически улучшил представленность компании с 60% экономией бюджета.

Региональный менеджер

from 12.2010 to 04.2011 (4 months)
ООО «Сухие смеси» тм “Coral” (завод-производитель сухих строительных смесей на цементной основе тм “Coral”.)

Основные функции:

•Создание и развитие дилерской сети в 4х регионах;
•Реализация сбыта посредством строительных организаций;
•Мониторинг и анализ рынка сбыта;
•Планирование и ведение отчетности;
•Контроль и содействие дилеру в реализации продукции тм “Coral” в его регионе;
•Обеспечение образцами продукции и рекламным материалом;
•Заключение договоров с клиентами и новыми партнерами;
•Контроль выполнения своевременных поставок;
•Контроль дебиторской задолженности.




Достижения:

•Заключил договор о сотрудничестве с одним из крупнейших застройщиков г. Полтава, и посредством дилера, обеспечил бесперебойные поставки продукции на объект, тем самым увеличив объемы продаж и лояльность к ТМ;
• Привлек к сотрудничеству, в качестве дилера, оптовый склад в г. Кременчук;
• С января месяца занимаю 2е место по объему продаж.

Менеджер отдела сбыта

from 05.2010 to 12.2010 (7 months)
ООО «Индустриал Ресурс Трейд» (завод- производитель м/п изделий и эксклюзивный переработчик профиля «Next» в Запорожье)

Основные функции:

•Создание и развитие дилерской сети;
•Мониторинг и анализ рынка сбыта;
•Обеспечение 100% представленности завода в ТТ дилера: наличие всех (4видов) информационных блогов о продукции, ассортименте, вариаций исполнения конструкций; технологические данные; программой просчета (установка и обучение); образцами готовых изделий;
•Заключение договоров с клиентами и новыми партнерами;
•Контроль выполнения своевременных поставок и монтажа.

Достижения:

•Развитие в городе дилерской сети с нуля и организация представительства в области;
• За 1 месяц увеличил загрузку производства на 60%;
• Обеспечил возможность производства нестандартных конструкций по низким ценам на выгодных условиях;

Руководитель отдела сбыта

from 03.2007 to 12.2009 (2 years 9 months)
ООО «ЗМПК Прайм-Пласт» (крупнейший производитель м/п изделий на юго-востоке Украины)

Основные функции:

1.Управление командой. В прямом подчинении 6 человек;
2.Создание и развитие дилерской сети – 15 городов, (около 120 фирм-партнеров);
3.Мониторинг и анализ рынка сбыта;
4.Разработка и внедрение собственного рекламного проекта: создание оригинального макета и фирменного стиля; обеспечение представленности компании посредством наружной рекламы (биллборды, растяжки); организация раздачи листовок; размещение рекламы в СМИ и прессе; организация выставок и спонсорского участия; организация тренингов для персонала компаний-партнеров;
5.Обеспечение 100% представленности завода в ТТ дилера: наличие всех (7видов) информационных блогов о продукции, ассортименте, вариаций исполнения конструкций; технологические данные; программой просчета; образцами готовых изделий;
6.Заключение договоров с клиентами и новыми партнерами – регулярное перевыполнение планов продаж;
7.Контроль выполнения своевременных поставок и монтажа.


Достижения:


•Развитие дилерской сети с нуля;
• Обеспечил максимальную загрузку производства – 2,5тыс. м.кв./мес;
• Составил стандарт бланков и пакета договора условия, которого минимизировали риски компании, не нарушая и не ущемляя прав потребителя;
• Обеспечил экономию рекламного бюджета до 40%;
• Разработал программу лояльности «Бизнес под ключ».

Торговый представитель

from 07.2006 to 12.2006 (5 months)
ООО «Сигма-Запорожье» (оптовый склад б/а, с/а напитков и снековой группы товаров)

Основные функции:

1.Поиск клиентов;
2.Качественная работа с существующими клиентами: мерчандайзинг; формирование заказа; ротация позиций у VIP-клиентов;
3.Контроль дебиторской задолженности;
4.Ведение отчетности.

Достижения:

• В результате моей работы, каждый из ТП получил заслуженный отпуск без потери динамики роста продаж.

Торговый представитель

from 03.2006 to 07.2006 (4 months)
ООО «ТД Мегаполис» (оптовый склад ликероводочной продукции)

Основные функции:

1.Поиск клиентов;
2.Качественная работа с существующими клиентами: мерчандайзинг; анализ товарного запаса; формирование заказа согласно стандартам компании; проведение промо-акций у VIP-клиентов;
3.Контроль дебиторской задолженности;
4.Ведение отчетности.


Достижения:

• Отличная дисциплина командной работы и пунктуальности;
• Регулярное выполнение планов по продажам минимум по 4-м брендам.

Директор

from 08.2004 to 02.2006 (1 year 6 months)
Частный предприниматель (Оптово-розничная торговля стройматериалами,М/П изделий, автоматические ворота)

Основные функции:

1.Организация работы офиса (в прямом подчинении 2 чел.)
2.Разработка и внедрение рекламного проекта (создание логотипа, фирменного стиля, планирование рекламного бюджета, размещение рекламы в прессе, организация раздачи листовок)
3.Разработка и создание системы учета, а также стандарта бланков договоров
4.Контроль работы персонала (развитие, эффективность работы, мотивация)
5.Заключение договоров с клиентами
6.Контроль своевременных поставок и монтажа

Достижения:

•Создание собственного производства и склада
•Увеличение объемов продаж до 450 000грн. в год

Торговый представитель

from 05.2003 to 07.2004 (1 year 2 months)
ООО «Бета Плюс» (оптовый склад кофе, чая и снековой группы товаров)

Основные функции:

1.Поиск клиентов;
2.Работа с существующими клиентами;
3.Контроль дебиторской задолженности;
4.Ведение отчетности.

Достижения:

• Был в тройке лидеров по продажам;
• Неоднократно был лидером по возврату дебиторской задолженности.

Education

Запорожский Колледж Радиоэлектроники

Вычислительная техника, Запорожье
Unfinished higher, from 1998 to 2002 (3 years 9 months)

Специальность: техник-электронщик

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Основные знания, навыки, достижения:

• 2 года управленческого стажа в крупнейшем предприятии своего сегмента на юго-востоке Украини;
• Создание крупной дилерской сети;
• Разработка и внедрение схемы продвижения компаний;
• Создание систем учета и контроля: приема и оформления заказов; ротации клиентской базы; логистики;
• Разработка и внедрение инновационной программы лояльности;
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне. Заключение договоров поставки с крупными партнёрами;
• Опыт проведения презентаций и конференций;
• Опыт работы на валютных биржах.


Личные качества: ярковыраженные лидерские качества, амбициозность, стрессоустойчивость, гибкость, хорошие организаторские способности, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности.


Готов к командировкам!