Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8252325/

Work experience

Менеджер з продажу

from 07.2025 to 06.2026 (1 year)
Укрекопром, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Повний цикл роботи з клієнтами B2B B2G:від холодного дзвінка до успішного закриття угоди та подальшого супроводу.
Активні холодні продажі, пошук і залучення нових клієнтів, розширення клієнтської бази.
Комплексний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці: консультації, погодження умов, контроль виконання послуг, правки договора, тонкості в логістики та загрузки.
Швидке входження в робочі процеси компанії та оперативне освоєння внутрішніх інструментів і стандартів роботи.
Ведення первинної документації:
АПП
АВР (акт виконаних робіт / надання послуг)
ТТН
картка перевізника
договори та супровідна документація.

Робота з CRM та ERP системами:
NetHunt CRM
ERP BAS
Google Sheets / Excel (ведення звітності більш ніж по 20 показниках та інструментах).
Формування та ведення повної звітності по клієнтах та продажах.
Прогнозування виконання планів продажів (день, тиждень, місяць, квартал).
Ведення детальної інформації по кожному клієнту з оборотом від 1 000 до 3 000 000 грн.
Робота відповідно до чинного законодавства та нормативних документів, зокрема:
постанова Кабінету Міністрів №1102
накази МОЗ №18–27 та інші профільні регламенти.

Висока відповідальність, системність у роботі з клієнтами та орієнтація на результат і виконання планів продажів.

Комерційний директор

from 04.2022 to 06.2025 (3 years 3 months)
Єдиний Центр Комунальних Послуг, Одеса (Послуги для населення та бізнесу)

• визначення та реалізація комерційної стратегії;
• повна побудова алгоритму роботи продажів з нульового циклу та до
фінальної фази із закриття угоди, переговори B2B, B2C, B2G
•досягнення запланованих цілей;
• створив тендерний відділ та здобув значну кількість перемог для компанії;
• пошук, відбір, навчання менеджерів з продажу мого відділу та менджерів партнерскої мережі;
• спростив систему звітності для членів команди до 3-х хвилин;
• створення та ввод власної СРМ системи;
• оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності компанії;
• аналіз конкурентного середовища та ринкових тенденцій;
• формування клієнтської бази;
• холодні дзвінки та зустрічі з клієнтами;
• підписання контрактів та додаткових угод;
• виконання проектів / контроль виконання проектів;
• побудова довгострокових відносин із партнерами;
• контроль фінансових показників і досягнення запланованих цілей;
• координація рекламної компанії;
•створив додатковий відділ Лідогенерації
•збільшення доходів компанії у 6 разів;
• розвиток нових послуг компанії;
•створив партнерську асоціацію, яка дозволила працювати по всій Україні;
• відкрив дві додаткові філії компанії: Львів та Івано-Франківськ. На даному етапі, команда збільшилася до 18 осіб.

Тім лід

from 09.2020 to 02.2022 (1 year 6 months)
Сервер Молл, Одеса (IT)

• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• ведення звітної документації з продажу;
• робота з CRM;
• ведення обліку в 1С;
• переговори з постачальниками;
• контроль логістики;
•пошук клієнтів по Україні;
• проводив тренінги з продажів;

Менеджер по роботі з клієнтами

from 03.2019 to 09.2020 (1 year 7 months)
Интерлайнер Эдженсиз, Одеса (Транспорт, логістика)

•робота з CRM Бітрикс;
•самостійний пошук кліентів;
•ведення переговорів B2B;
•виставлення рахунків;
•контроль дебіторської заборгованості;
•пошук клієнтів по Україні;
•виявлення потреб клієнта та знайдення рішення.

Education

Міжнародний гуманітарний університет

Міжнародні економічні відносини, Одеса
Higher, from 2025 to 2026 (1 year)

Об'єднане вище професійно-технічне училище сфери послуг Національного університету "Одеська юридична академія"

Радіо-теле мастер, Одеса
Unfinished higher, from 2016 to 2019 (3 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Уважність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Проведення презентацій
• AmoCRM
• Цілеспрямований
• Відповідальний до поставлених завдань
• Планування бюджету
• Продаж B2G
• Ініціативність
• Користувач BAS ERP
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Bulgarian — fluent
• English — beginner

References

• Поліщук Роман Михайлович

  Поліщук Роман Михайлович

  Директор підприємства

  Contact details are hidden

• Бахщеван Олександр Сергеевич

  Бахщеван Олександр Сергеевич

  Керівник

  Contact details are hidden

Additional information

Відкритий до нових проєктів і можливостей. Насамперед ціную мотивацію, яку дає компанія, та цікаві виклики. Є відстрочка, вільно пересуваюся по Україні.
[open contact info](look above in the "contact info" section) Телефонуйте!