Personal information hidden

Ясиновская Татьяна Александровна


Дата рождения: 30 июля 1981 г
Город: Днепр
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Эл.почта:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ключевые компетенции
• Профессионал в области управления процессами продаж в магазинах вверенного региона;
• Управление персоналом как в рабочей группе, так и прямом подчинении со стратегическим мышлением;
• Проактивный лидер, ориентированный на результат; не боюсь трудностей, легко встречаю вызовы, люблю достигать цели;
• Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, умею чувствовать людей, сопереживать; оказываю помощь людям, если они в ней нуждаются; люблю конкурентную борьбу, где приходится находить нестандартные решения.
• Успешный опыт запуска магазинов с «0»;
• Запуск проекта «Тайный покупатель», внедрение стандартов качества обслуживания;
• Успешный опыт в запуске не стандартных проектов продаж для увеличения доходности;
• Построение успешной команды, которая могла в сжатые сроки показывать отличный результат;


Опыт работы
Региональный руководитель сети магазинов косметики и бытовой химии Beautyk
C 08.2022 по настоящее время
Сеть магазинов бытовой химии и косметики
Под руководством 5 магазинов (15 человек в подчинении ) из 40 магазинов сети.
Основная функция должности – выполнение планов продаж, увеличение прибыли, ведение ФОП
• Планирование, организация и контроль работы сети магазинов региона ( 5 магазинов).
• Поиск новых помещений, просчет трафика и прогноз доходности точки
• Открытие точки с нуля
• Работа с строительными бригадами
• Заключение договоров аренды, услуг интернета и т.д.
• Оплаты платежей аренды, налогов, коммунальных платежей
• Открытие/закрытие ФОП
• Банкинг (платежи поставщикам, заработная плата)
• Формирование перемещений между магазинов на основе аналитики продаж
• Соблюдение бизнес-процессов, стандартов работы региона
• Эффективное управление торговым процессом и административно-хозяйственной деятельностью
• Проведение аналитической работы, работа с отчетностью
• Контроль полного цикла функционирования магазинов
• Управление процессом продаж
• Управление персоналом: прием/увольнение/ротация, адаптация, обучение, мотивация, оценка
• Обучение новых сотрудников региона
• Контроль работы магазинов с помощью видеонаблюдения
• Координация маркетингового аудита среди компаний-конкурентов
• Эффективное планирование торговых площадей
• Контроль работы над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар
• Предложение по осуществлению мотивации сотрудников магазинов
• Осуществление претензионной работы с клиентами розничной сети
• Контроль мерчендайзинга магазинов, обучение персонала основам
Ключевые достижения:
- Внедрение новых подходов к стандартам уровня сервиса и обслуживания Покупателей;
- Выполнение планов продаж в разрезе: магазин/KPI/люди 100%;
- Ре-старт команды региона;
- Оптимизация затрат региона.


Региональный руководитель сети магазинов женской одежды OLKO
C 05.2018 по 2022 год
Сеть магазинов женской одежды OLKO
Под руководством 9 магазинов (50 человек в подчинении) из 40 магазинов сети.
Основная функция должности – выполнение планов продаж, увеличение прибыли.

• Планирование, организация и контроль работы сети магазинов региона ( 9 магазинов).
• Прогнозирование и выполнение планов продаж и показателей KPI магазинов региона.
• Работа со всеми ключевыми показателями KPI, контроль, способы увеличения, планирование день, неделя, месяц.
• Соблюдение бизнес-процессов, стандартов работы региона
• Эффективное управление торговым процессом и административно-хозяйственной деятельностью
• Проведение аналитической работы, работа с отчетностью
• Контроль полного цикла функционирования магазинов
• Управление процессом продаж
• Управление персоналом: прием/увольнение/ротация, адаптация, обучение, мотивация, оценка
• Проведение собраний с директорами магазинов
• Обучение новых сотрудников региона от продавца до директора
• Контроль работы магазинов с помощью видеонаблюдения
• Координация маркетингового аудита среди компаний-конкурентов
• Эффективное планирование торговых площадей
• Контроль работы над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар
• Предложение по осуществлению мотивации сотрудников магазинов
• Осуществление претензионной работы с клиентами розничной сети
• Контроль мерчендайзинга магазинов, обучение персонала основам
Ключевые достижения:
- Внедрение новых подходов к стандартам уровня сервиса и обслуживания Покупателей;
- Выполнение планов продаж в разрезе: магазин/KPI/люди 100%;
- Рост показателей KPI в процентном соотношении LFL уже на первом месяце работы;
- Ре-старт команды региона;
- Оптимизация затрат региона.

Начальник отдела оптовых продаж (региональный руководитель сети магазинов)
с 05.2009 по 12.2017 (8 лет 6 месяцев)
Antonio Biaggi (Оптовая и розничная торговля)
Основной функцией должности является открытие магазина "под ключ", в том числе контроль работы франчайзинговых магазинов (11 магазинов) и увеличение их прибыли.
• Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж франчайзинговыми магазинами.
• Достижение показателей эффективности работы магазинов
• Координация маркетингового аудита среди компаний-конкурентов
• Эффективное планирование торговых площадей
• Контроль работы над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар
• Предложение по осуществлению мотивации сотрудников франчайзинговых магазинов
• Осуществление претензионной работы с клиентами франчайзинговой сети
• Контроль мерчендазинга магазинов, обучение персонала основам
• Ведение рейтинга продаж по магазинам
А так же:
• Организация и курирование работы отдела продаж
• Поиск потенциальных партнеров
• Контроль работы персональных менеджеров
• Обеспечение и выполнение основных плановых показателей оптовой и розничной торговли (объем выручки от основной деятельности, уровень лояльности и удовлетворенности партнеров)
• Разработка правильной системы еженедельных дозаказов франчайзинговых магазинов
• Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженностей партнеров
• Составление планов по заказу продукции
• Формирование оптимального ассортимента, включая аксессуары
• Анализ спроса по регионам
• Участие в организации и проведении выставок
• Анализ коллекции с персоналом отдела
• Отбор образцов на уровне соответствия ТМ и оборачиваемости
• Работа в 1С
• Ввод в 1С всех групп товара, включая на новый сезон
• Прописание новых видов отчетности для программистов предприятия
• Составление товарной матрицы.
• Сан.гиг. заключения на все виды продукции, контроль истечения сроков
• Контроль правильности оформления договоров с партнерами
• Работа с поставщиками (заказ продукции, контроль оплат, контроль поставок)
Управляющий магазина
с 10.2008 по 05.2009 (7 месяцев)
Antonio Biaggi (Розничная торговля)
• Контроль и постановка задач для продавцов (5 человек)
• Выставление планов продаж и контроль за их выполнением
• Набор полного штат сотрудников магазина
• Ведение и анализ отчетности
• Управление процессом продаж, составление мероприятий по бренду
• Ведение договорных отношений с арендодателем
• Проведение инвентаризаций
• Заказ и контроль графика поставок продукции
• Работа в 1С и с кассовым аппаратом
• Оформление разрешительных документов при открытии магазина
• Работа с контролирующими органами.
Образование
Неоконченное высшее
с 09.1998 по 03.2003
Днепропетровский Химико-Технологический Университет, Маркетинг, Днепропетровск.
Дополнительное образование
• Мерчендайзинг - как способ увеличения продаж (директор по маркетингу Нил Скотт- Англия) (2008, 1 неделя)
• Национальное тренинговое агенство- Мастер построения системного отдела продаж рынка В2В (2009, 3 дня)
• Эльга Хомитска - тенденции моды, тренды и перспективы (2017, 2 дня)

Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером
• свободное владение офисным пакетом программ, знание 1С
• работа с банковской программой Б-2
• кассовый аппарат Мария.
Знание языков
Немецкий — средний
Дополнительная информация
Имею домашний компьютер , права категории В (стаж вождения с 2005 года), биометрический загран. паспорт, личный автомобиль «Хюндай Гетс».
Согласна на командировки.
Статьи со мной:
https://ru.franchising.ua/statya/2339/obuvnyy-franchayzing/