Personal information hidden

Резюме
Мета Комерційний директор/ Директор з продажів та маркетингу

Досвід
●​ 15+ років на позиціях Директора з продажів та маркетингу (B2B, B2C,
електротехніка, електро, бензо, ручний інструмент, машини та обладнання)
●​ 5 років у digital-агенціях: SEO, PPC, SMM, SERM, WebDev (продаж послуг)

Hard Skills
●​ Побудова відділів продажів: підбір та навчання команди, контроль роботи
менеджерів з продажу, РП, ТП, мерчендайзерів. Розробка систем мотивації,
регламентів, скриптів. Аналіз бізнес-процесів, розробка бюджетів і
ціноутворення. Робота з CRM (AMOCRM, HubSpot), ERP, 1С, розробка та
контроль виконання KPI, проведення семінарів та презентацій, запуск ВТМ.
Розробка та впровадження стратегії продажів в Україні.
●​ Побудова та управління дистриб’юторською та партнерською мережами.​
Переговори з власниками та C-level.
●​ Маркетинг та стратегічний менеджмент: досвід формування та реалізації
digital- і маркетингових стратегій у B2B, E-commerce, Retail сегментах. ​
Глибоке розуміння інструментів діджитал маркетингу (SEO, Google Ads, SMM,
SERM). ​
Ефективне управління маркетинговими метриками: ROAS, ROMI, ROI, CTR,
CPA, CAC, LTV. ​
Забезпечення бізнес-результатів через постановку задач фахівцям, погодження
ТЗ із замовниками, контроль виконання. Kanban, Agile.
●​ Фінанси: розробка та виконання бюджетів, P&L.
●​ Закупівлі та логістика: переговори з постачальниками, укладання контрактів,
аналітика продажів, контроль складських запасів, робота з рекламаціями.
●​ Тендери: участь у державних (Прозорро) та комерційних тендерах, підготовка
документації, успішні кейси.

Soft Skills
●​ Командний гравець, лідер
●​ Комунікабельний
●​ Орієнтований на результат
●​ Аналітичне та стратегічне мислення
●​ Системність, відповідальність
●​ Високий емоційний інтелект, розвинута емпатія
●​ Тайм-менеджмент, проактивність
Освіта
●​ Київський національний університет будівництва та архітектури, спеціальність:
інженер-будівельник-технолог
●​ Тренінги з продажів та управління
●​ Курси діджитал-маркетингу, SEO, веб аналітики.
●​ Курси англійської мови

Мови
●​ Англійська – B1+ (навчаюсь на В2)

Досвід роботи

New Business Director | Digital Agency | 09.2022 – теперішній час

●​ Збільшення продажів, закриття угод (середній чек $5K+)
●​ Успішні переговори з власниками та C-level середнього та великого бізнесу
●​ Участь у розробці маркетингових стратегій, дослідження ЦА
●​ Розробка регламентів, скриптів, навчання спеціалістів
●​ Контроль виконання стратегічних та тактичних задач відділу продажів
●​ Контроль ведення воронки продажів у CRM (HubSpot), постановка задач у
WorkSection
●​ Досягнення: успішні кейси з ТОП-клієнтами В2В, E-com, Fintech, Retail, Pharma,
за 2024 рік збільшив конверсію на 10%, збільшив продажі на 40%, впровадив
ефективні скрипти продажів, воронку продажів, розробив план навчання
менеджерів з продажу.

Заступник керуючого магазину | Національна мережа рітейлу |
10.2021 – 05.2022

●​ Виконання планів ТО, контроль роботи персоналу
●​ Касова дисципліна, переобліки, інвентаризації
●​ Контроль викладки товарів згідно планограм
●​ Досягнення: успішно пройшов навчання, здав тести з операційної діяльності та
СБ на 90%. Розпочав роботу на посаді.

Менеджер із залучення клієнтів | SEO Agency) | 01.2019 – 01.2020

●​ Робота з холодними лідами (SEO, PPC, SMM, SERM)
●​ Лідогенерація з виставок, B2B продажі
●​ Успішні переговори з C-level малого та середнього бізнесу
●​ Презентації аудитів, підготовка КП, укладання контрактів
●​ Досягнення: найкращий результат у 2019 р. з холодних продажів, угода SEO
$10K+ (up-sell PPC $2K)
Заступник директора | R&D Design | 02.2016 – 12.2018

●​ Пошук виробників, тендери, укладання контрактів
●​ Контроль якості, дотримання дедлайнів, логістика
●​ Досягнення: налагодив повний цикл виробництва прототипів

Комерційний директор | Виробник електротехнічної продукції |
01.2013 – 01.2016

●​ Дистрибуція КЛЛ, FMCG
●​ Бізнес-планування, бюджетування, управління персоналом
●​ Підписані контракти з Епіцентр К, Фуршет, Новус. Переговори з Ашан, Практікер,
Олді, Фоззі та ін.
●​ Досягнення: вхід до національних мереж, організація структури продажів нових
ТМ, приріст продажів на 5% в національній мережі.

Директор з продажу та маркетингу | Міжнародний виробник
електротехніки | 12.2009 – 01.2013

●​ Розробка та впровадження маркетингових програм
●​ Особисті активні продажі VIP-клієнтам
●​ Досягнення: Зробив перезавантаження роботи компанії в Україні, набрав
команду, провів особисті переговори та уклав угоди з ТОП-клієнтами. За 1- й рік
роботи створив комерційну структуру, збільшив продажі на 52%, чистий
прибуток збільшив у 2,7 рази.

Комерційний директор | Виробник вимірювальних приладів |
09.2007 – 01.2009

●​ Розробка комерційної стратегії в Україні.
●​ Побудова відділу продажів та логістики, розробка посадових карт, регламентів,
скриптів.
●​ Управлінні торговими командами (РП, ТП) Східний, Центральний, Західний
регіони
●​ Досягнення: Провів переговори з DIY мережами, підписав контракти з
Епіцентр-К, Олді. Збільшив рівень продажів за 2008 рік у 3,5 рази.

Керівник представництв | Національний дистриб’ютор | 03.2002 –
08.2006

●​ Розробка стратегії регіонального розвитку підприємства в Україні з нуля.
●​ Адміністрування регіональних підрозділів (продаж, маркетинг, склад, логістика).
●​ Досягнення: Організував із «0» мережу у 14 регіонах України. Здійснював
операційне управління мережею. Досягнення ТБ - 3 місяці. Окупність інвестицій
– 1,5 роки. Приріст продажів збільшено вчетверо з 10% до 40% у загальному
обсязі продажів компанії.

(Детальніше резюме та контакти буду радий надати за вашим запитом)