Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Регіональний директор - декілька регіонів

from 05.2013 to 06.2022 (9 years 2 months)
Капітал Меблі, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та досягнення:

• Відкрив нову філію компанії з нуля, включаючи формування команди та інфраструктури.
• Підбирав персонал та структурував філію з нуля; сформував ефективні відділи: бухгалтерію, кол-центр, відділ продажів, логістику, найм, закупівлі, відділ рекламацій та складську логістику.
• Керував операціями філії з командою до 50 співробітників.
• Розробив та реалізував стратегічні плани розвитку бізнесу; виконував комерційні цілі та забезпечував прибутковість філії.
• Визначав стратегію продажів та просування нових послуг на ринок з адаптацією під специфіку конкретного регіону.
• Спроектував та впровадив ключові бізнес-процеси у сегментах B2B та B2C.
• Формував плани продажів, відстежував KPI та застосовував мотиваційні схеми на основі стимулів.
• Вів переговори зі стратегічними партнерами та презентував послуги новим клієнтам.
• Побудував дилерську мережу для B2C продажів та знайшов бізнес-партнерів у ЄС (Болгарія, Румунія) та Молдові.
• Закуповував послуги на оптовому/carrier-to-carrier (міжоператорському) ринку.
• Управляв повним циклом угоди: договори, рахунки, координація з брокерами та логістикою.
• Працював з CRM-системами: Bitrix24, Binotel.
• Розробив комплексний цифровий посібник з онбордингу, що охоплює знання продукту, техніки продажів та внутрішні процеси — який був впроваджений у всіх офісах компанії (Миколаїв та Одеса).
• Проводив внутрішні бізнес-тренінги та тренінги з продажів для персоналу філії.

Директор магазину

from 08.2012 to 05.2013 (10 months)
Меблі центр Бринантина, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

• Заснував та запустив компанію з нуля: знайшов приміщення, сформував асортимент та налагодив усі операції.
• Розробив стратегію виходу на ринок та цінову політику; визначив продуктовий мікс та позиціонування.
• Побудував та управляв командою з 20 осіб: найм, онбординг, навчання продажам, постановка KPI.
• Запустив омніканальні продажі: фізичний магазин, власний сайт та присутність на маркетплейсах Rozetka, Prom UA та OLX. Розробив e-commerce стратегію, організував доставку та логістику для онлайн-замовлень.
• Розробив та впровадив процедуру роботи з рекламаціями; особисто вів складні випадки та спірні ситуації.
• Керував P&L, бюджетуванням та фінансовим контролем бізнесу.

Керівник відділу продажу

from 09.2011 to 08.2012 (1 year)
ТОВ Новоторг-Сервіс, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Вів переговори та укладав договори з національними та локальними роздрібними мережами.
• Управляв торговою командою: менеджерами зі збуту, менеджерами з роботи з ключовими клієнтами (KAM) та мерчандайзерами. (Исправлен русизм «key count» на корректный «KAM / менеджери з ключових клієнтів»).
• Займався підбором кваліфікованого персоналу, навчанням та підвищенням кваліфікації торгової команди; проводив регулярні польові коучинги для торгових представників.
• Розробляв та реалізовував стратегії продажів на довіреній території, організовував та керував непрямими продажами.
• Розробляв та впроваджував ефективні мотиваційні схеми для торгового персоналу.
• Проводив глибоку аналітику торговельної діяльності та ефективності збуту на закріпленій території. (Вместо суржикового «торгівельної» использовано нормативное слово «торговельної»).
• Розробляв та реалізовував заходи щодо просування продуктів компанії, контролював трейд-маркетингову активність у регіоні. (Добавлена уникальная функция продвижения из Списка 1).
• Контролював дотримання цінової політики компанії та рівень дебіторської заборгованості.
• Формував та своєчасно надавав керівництву аналітичну звітність.

Територіальний менеджер з продажів

from 04.2010 to 09.2011 (1 year 6 months)
AB InBev, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвивав кількісну та якісну дистрибуцію на закріпленій території.
• Забезпечував постійне нарощування активної клієнтської бази, вів переговори та укладав договори.
• Відстежував та розширював асортимент продукції (матрицю SKU) у точках роздрібної торгівлі.

Старший менеджер

from 09.2007 to 03.2010 (2 years 7 months)
Банк Надра, Миколаїв (Фінанси, банки, страхування)

• Активно розширював клієнтську базу та залучав нових клієнтів.
• Продавав роздрібні банківські продукти (кредити, депозити, карткові рахунки) та супроводжував відносини «банк-клієнт».
• Займався оформленням, видачею та подальшим супроводом кредитів.
• Забезпечував підтримку процесів андеррайтингу та здійснював ефективне ведення кредитного портфеля.
• Керував відносинами з клієнтами, включаючи роботу з NPL та проблемною заборгованістю.
• Маю досвід роботи з профільними банківськими операційними системами та внутрішнім софтом.

Провідний економіст

from 06.2006 to 08.2007 (1 year 3 months)
Ощадбанк, Миколаїв (Фінанси, банки, страхування)

• Залучав та здійснював онбординг нових клієнтів.
• Готував та структурував фінансову та юридичну документацію для оформлення клієнтів і побудови партнерств.
• Керував процесом видачі кредитів, андеррайтингом та подальшим обслуговуванням портфеля.
• Працював з непрацюючими активами (NPA) та займався стягненням проблемної заборгованості.

Education

Міжнародний технологічний університет "Миколаївська політехніка"

Інженер комп'ютерних систем, Миколаїв
Higher, from 2016 to 2017 (1 year)

друга вища освіта

Миколаївський національний аграрний університет

Економічний, менеджер-економіст, Миколаїв
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Additional education and certificates

Ігор Мальцев. Воронка та скрипти продажів перший крок до зростаючого бізнесу

2018, 3 міс

Дата аналітик, GoIT

2024, 5 місяців

Knowledge and skills

• 1С
• PRO100
• Водійські права кат. B
• CRM
• Уміння аналізувати
• Саморозвиток
• MS Excel
• Управлінські навички

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Lithuanian — beginner

Additional information

• Розробив комплексний цифровий посібник з онбордингу для Capital Mebel, що охоплює знання продукту, методологію продажів та внутрішні процеси — прийнятий у всіх офісах компанії (Миколаїв та Одеса).
• Проводив внутрішні бізнес-тренінги та тренінги з продажів для персоналу; регулярно брав участь у зовнішніх програмах навчання протягом усієї кар'єри.
• Посвідчення водія категорій А, В, С — 20+ років досвіду водіння.