Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8429546/

Work experience

Керівник відділу категорійного менеджменту

from 12.2025 to now (10 months)
NDA, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління асортиментом та товарними матрицями
Формування та оптимізація каталогу: Стратегічне управління матрицею запчастин (оригінал/аналоги, OE/IAM), введення нових лінійок затребуваних комплектуючих та виведення застарілих позицій.

Кросування та крос-номери: Контроль коректності зв'язок крос-номерів, відповідності технічних характеристик, придатності та застосовності запчастин у базі даних (1C / ERP).

Глибокий категорійний аналіз: Проведення регулярно зрізів за категоріями, аналіз високооборотних і дефіцитних позицій, контроль неліквідів та упущеного попиту.

2. ЗЕД, закупівлі та переговори з заводами-виробниками
Стратегічні переговори з постачальниками: Проведення переговорів із закордонними заводами та фабріками щодо умов співпраці, зниження закупівельних цін, збільшення відстрочок платежу, мінімальних партій (MOQ) та гарантійних зобов'язань.

Планування ЗЕД-поставок та замовлень: Прогнозування попиту з урахуванням довжини логістичного плеча (контейнерні, залізничні та авто-доставки), вирівнювання сезонності, запобігання дефіциту (Out-of-Stock).

Управління рекламаціями та гарантією: Організація системної роботи з заводами-виробниками щодо бракованих деталях, гарантійних випадків, компенсацій та замін.

3. Стратегія ціноутворення та конкурентна розвідка
Управління ціновою політикою: Розробка сіток ціноутворення для різних каналів збуту (опт, регіональна дистрибуція, B2B-клієнти, роздріб та інтернет-магазини).

Аналіз конкурентного середовища: Моніторинг цінових індексів ринку запчастин України, аналіз представленості та активностей основних імпортерів та конкурентів.

Маржинальність та прибутковість: Забезпечення виконання планових показників валового прибутку та маржинальності за кожною товарною групою.

4. Управління командою та внутрішня координація
Керівництво відділом: Операційне управління категорійними менеджерами та фахівцями із закупівель, розподіл категорій, контроль виконання поставлених завдань.

Постановка та контроль KPI: Контроль показників ефективності команди (товарообіг, маржа, оборотність складських запасів, норматив неліквідів, рівень виконання замовлень).

Міжвідділова координація: Взаємодія з відділами ЗЕД-логістики та митного оформлення, оптовим відділом продажів, маркетингом та складським комплексом.

Керівник відділу закупівель

from 09.2022 to 11.2023 (1 year 3 months)
Ассоль, мережа магазинів побутової техніки, Черкаси (Роздрібна торгівля)

1. Управління командою та ефективністю
Керівництво відділом: Операційне управління та координація роботи команди з 5 категорійних менеджерів.

Розробка та контроль показників ефективності: Постановка цільових показників (KPI) для категорійних менеджерів (товарообіг, маржинальний прибуток, оборотність товарних запасів, рівень неліквідів, частка упущеного попиту).

Навчання та розвиток: Наставництво, оцінка результативності співробітників, регулярне коригування робочих процесів для підвищення ефективності команди.

2. Стратегічний категорійний менеджмент та аналітика
Управління асортиментною матрицею: Формування, розширення та систематична оптимізація загальної асортиментної матриці мережі з урахуванням специфіки локацій і форматів магазинів.

Глибокий аналіз категорій: Контроль проведення регулярного аналізу продажів, маржинальності, оборотності та сезонності товарних категорій.

Ціноутворення та планограми: Затвердження цінової політики мережі, ухвалення рішень щодо комерційних націнок та стандартів викладки товарів.

3. Переговори з постачальниками та управління закупівлями
Стратегічні переговори: Проведення річних та періодичних переговорів із ключовими постачальниками та дистриб'юторами щодо отримання найвигідніших комерційних умов (закупівельні ціни, відстрочка платежу, бонусні програми, маркетингові бюджети).

Управління контрактами: Узгодження та укладання річних договорів поставки, компенсації неліквідів чи браку.

Оцінка постачальників: Моніторинг виконання постачальниками контрактних зобов'язань (повнота виконання замовлень, дотримання термінів відвантаження, рівень браку).

4. Внутрішньокорпоративна координація та трейд-маркетинг
Внутрішня взаємодія: Тісна співпраця з відділами логістики (планування поставок та оптимізація складських залишків), маркетингу, фінансів (контроль заборгованості) та роздрібної мережі.

Планування промо-активностей: Спільна з відділом маркетингу розробка та затвердження промо-календаря, оцінка окупності маркетингових акцій.

Бюджетування: Участь у формуванні та виконанні бюджету закупівель і валового прибутку компанії.

Категорійний менеджер та E-commerce Leader

from 12.2019 to 12.2021 (2 years)
ТОВ МБТ ИНТ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Категорійний менеджмент та управління асортиментом (Category Management)
Формування та адаптація асортиментної матриці: Глибокий аналіз ринку МБТ України та вибір найбільш потенційних і високомаржинальних товарних категорій/моделей для імпорту та локальних продажів.

Планування та закупівлі (Forecasting & Supply Chain): Прогнозування обсягів продажів (Sales Plan), розміщення замовлень у виробництві, контроль логістичних ланцюгів та підтримка оптимального рівня складських залишків.

Аналітична робота: Регулярний ABC/XYZ-аналіз продажів, моніторинг цінового позиціонування конкурентів, контроль дотримання РРЦ (рекомендованих роздрібних цін) на ринку.

2. Робота з National & Regional Key Accounts (KAM / B2B)
Взаємодія з ключовими ритейлерами: Пряма співпраця та ведення переговорів із національними мережами та маркетплейсами (Rozetka, Foxtrot, Comfy) та регіональним роздрібом.

Узгодження асортименту та лістинг: Погодження матриць введення нових позицій (лістинг), ротація неефективних SKU, розширення присутності бренду в мережах.

Спільне планування та промо-активності: Розробка, узгодження та запуск промо-календарів і маркетингових акцій (Black Friday, сезонні розпродажі тощо) для досягнення планів з продажів та маржинальності.

3. E-Commerce, Трейд-маркетинг та контент-менеджмент
Управління представленістю бренду в онлайн-каналі: Контроль та організація процесу якісного заведення товарних карток на сайти партнерів (Rozetka, Foxtrot, Comfy тощо).

Створення та впровадження Rich-контенту: Організація розробки якісного медіа-контенту (інфографіка, відеоролики, опис переваг технологій), що підвищує конверсію карток товарів у покупку.

Трейд-маркетинг: Запуск та аналіз ефективності рекламних кампаній всередині каталогів ритейлерів (банерна реклама, пріоритетна видача, спеціальні лендінги).

4. Операційне та крос-функціональне управління
Координація процесів: Забезпечення повного циклу представленості та продажів бренду в Україні.

Взаємодія з командами: Спільна робота з відділами маркетингу, логістики, контенту та продажів для виконання спільних показників KPI.

Категорійний менеджер

from 08.2019 to 12.2019 (5 months)
Smart Groupe, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління асортиментною матрицею та товарними категоріями
Формування та розвиток категорій: Повний цикл управління асортиментом дрібної побутової техніки (МБТ), електроніки та гаджетів (виведення неефективних позицій, введення новинок під ринкові тренди).

ABC/XYZ-аналіз: Регулярний аналіз продажів, оборотності та рентабельності товарних запасів для оптимізації складських залишків.

Ціноутворення: Розробка та впровадження цінової політики для різних каналів збуту з урахуванням цільової маржинальності, конкурентного середовища та логістичних витрат.

2. ЗЕД та робота з китайськими постачальниками (Sourcing & Procurement)
Пошук і верифікація постачальників: Пошук виробників у Китаї (онлайн-платформи, виставки), проведення аудиту фабрик, перевірка сертифікації та якості продукції.

Переговори: Погодження комерційних умов, цін (FOB/CIF), обсягів мінімальних партій (MOQ), термінів виробництва та умов оплати.

Контроль поставок і якості: Взаємодія з відділами логістики та брокерами, контроль дотримання термінів доставки, інспекція якості товару перед відвантаженням (QC).

3. Робота з B2B-клієнтами, дистриб'юторами та ключовими партнерами (KA)
Розвиток каналів збуту: Побудова та розширення дистриб'юторської мережі, робота з оптовими покупцями та регіональними партнерами.

Управління ключовими клієнтами (Key Accounts): Ведення переговорів і супровід контрактів із провідними українськими ритейлерами (Розетка, Фокстрот, Комфі тощо).

Комерційні умови та трейд-маркетинг: Погодження матриць введення в мережі, лістингу, спільних промо-активностей, контроль дотримання РРЦ (рекомендованих роздрібних цін).

4. Аналітика, планування та крос-функціональна взаємодія
Прогнозування попиту (Forecasting): Планування закупівель і продажів з урахуванням сезонності, маркетингових кампаній та логістичного плеча з Китаю.

Конкурентна розвідка: Моніторинг ринку МБТ України, аналіз асортименту, цін та промо-активності конкурентів.

Координація команди: Спільна робота з відділом продажів, маркетингом (підготовка контенту, інструкцій, POS-матеріалів) та бухгалтерією.

Key Account Manager

from 06.2018 to 07.2019 (1 year 2 months)
Groupe SEB Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення переговорів з планування квартальних та річних планів з продажу
Розширення асортименту клієнта, проведення презентацій
Аналіз виконання планів з продажу, товарних запасів, дистрибуції
Розробка та імплементація промо-планів
Контроль імплементації акцій на торгівельних точках

Категорійний менеджер

from 04.2011 to 07.2018 (7 years 4 months)
Rozetka, Київ (Роздрібна торгівля)

Проведення переговорів про закупівлю товарів, вибір постачальників
Розробка структури асортименту (електроінструмент, садова техніка, меблі)
Аналіз продажів та прибутковості товарних категорій
Розробка акційних пропозицій з просування товарів
Моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів

Ассистент категорийного менеджера

from 08.2008 to 07.2010 (2 years)
OBI Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

Проведення переговорів про закупівлю товарів, вибір постачальників
Розробка структури асортименту товарів, аналіз продажів
Розробка акційних пропозицій та принципів мерчандайзингу

Education

Академія Муніципального Управління

Зовнішньо-економічна діяльність, Київ
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Additional information

@FandorinAlex - телеграм