Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8461662/

Work experience

Lead Generation / Outbound Business Development

from 03.2026 to 07.2026 (5 months)
KINAV, Дистанційно (IT)

• B2B lead generation та outbound outreach для інженерної компанії, що спеціалізується на embedded systems, firmware, electronics, hardware/software integration, IoT та R&D support.
• Пошук, аналіз і кваліфікація європейських компаній у сферах hardware, robotics, IoT, industrial automation, medical devices та engineering-heavy products.
• Пошук релевантних decision-makers у LinkedIn: Founders, CEOs, CTOs, Heads of Engineering, Product та R&D.
• Створення персоналізованих LinkedIn outreach-повідомлень і follow-ups англійською мовою під конкретну компанію, продукт і потенційні інженерні потреби.
• Ведення первинної комунікації з prospects, кваліфікація інтересу та переведення релевантних контактів до intro call або подальшого бізнес-обговорення.
• Тестування різних гіпотез у LinkedIn та email outreach: перші повідомлення, follow-ups, позиціонування, value proposition і структура комунікації.
• Побудова форматів роботи з outbound-напрямом: пошук компаній, кваліфікація, персоналізація, робота з відповідями та ведення lead lists.
• Створення презентацій для бізнес-комунікації та потенційних клієнтів.
• Розробка контентного плану для LinkedIn і персонального бренду CEO / SEO компанії.
• Аналіз результатів outreach і контент-активностей, адаптація messaging та подальших гіпотез.

Head of Lead Generation

from 08.2025 to 07.2026 (1 year)
SVITLO AGENCY, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Очолював команду лідогенерації, яка працювала з холодними дзвінками та повним циклом outbound-процесу - від пошуку бази до призначення зустрічей
• Відповідав за онбординг, стажування, адаптацію та підтримку нових lead generation managers
• Налаштовував процеси роботи команди: щоденні мітинги, плани, KPI, контроль результатів, звітність та performance tracking
• Розробляв, тестував і покращував скрипти для холодних дзвінків на основі реальних розмов з потенційними клієнтами
• Аналізував дзвінки менеджерів, знаходив слабкі місця в комунікації, давав фідбек і допомагав підвищувати конверсію. Працював індивідуально з учасниками команди: розбирав складні діалоги, заперечення, помилки та точки росту.
• Відповідав за пошук, перевірку та валідацію релевантних баз для outreach-кампаній
• Використовував AI-інструменти для пошуку, парсингу, перевірки сайтів, сегментації компаній та підготовки баз до роботи. Організовував перевірку сайтів, контактів і телефонних номерів перед передачею бази менеджерам
• Оптимізував повний lead generation funnel: sourcing → validation → outreach → qualification → meeting booking
• Постійно покращував процеси команди, щоб збільшувати кількість якісних зустрічей і стабільність результатів

Head of Lead Generation

from 01.2025 to 04.2026 (1 year 4 months)
BeBest, Дистанційно (Освіта, наука)

• Побудова та управління відділом лідогенерації (B2B та B2C-напрямки). Повного циклу лідогенерації: від першого контакту до передачі SQL у відділ продажів.
• Розробка та впровадження стратегій пошуку клієнтів через telegram, facebook, linkedIn, instagram
• Організація роботи команд холодного прозвону(call-центру) та реактивації клієнтської бази
• Оптимізація воронки: від ліда до запису на навчання
• Розробка скриптів, системи контролю якості та аналітики ефективності дзвінків
• Сегментація баз потенційних клієнтів, персоналізація комунікацій та автоматизація процесів
• Найм, навчання, менторинг та мотивація команди
• Оптимізація KPI та CRM-звітності для контролю ефективності роботи команди та системи оцінки лідів
• Запуск нових напрямків роботи (B2B-корпоративне навчання, повторні контакти з клієнтами)
• Досягнення зростання обсягу лідів та підвищення конверсії за рахунок покращення процесів та впровадження скриптів комунікацій
• Масштабував відділ лідогенерації через формування кількох команд з різними моделями мотивації

Head of Lead Generation

from 09.2024 to 04.2025 (8 months)
Defense, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Виявлення та кваліфікація B2B-лідів через LinkedIn, електронну розсилку та нішеві платформи, такі як Reddit
• Сегментування компаній за галузями, місцезнаходженням, розміром та ролями осіб, які приймають рішення
• Створення та тестування сценаріїв розсилок та персоналізованих багатокрокових послідовностей
• Аналіз ефективності кампаній та оптимізація на основі результатів
• Робота в різних галузях, таких як EdTech, FinTech, сільське господарство, фармацевтика, енергетика, ІТ та SaaS
• Використання ChatGPT та інших інструментів штучного інтелекту для автоматизації та масштабування робочих процесів лідогенерації
• Запуск холодних email-кампаній та їх оптимізація на основі показників відкриттів/відповідей
• Участь у відповідних спільнотах Reddit, щоб викликати інтерес та органічні ліди

Head of Lead Generation

from 05.2024 to 07.2026 (2 years 3 months)
Fashion Atlas Group, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Побудова та розвиток B2B lead generation напрямку для пошуку потенційних клієнтів у сфері fashion retail, wholesale, дистрибуції та імпорту/експорту.
• Формування команди лідогенерації: підбір людей, навчання, постановка задач, контроль якості роботи та супровід у процесі адаптації.
• Розробка робочих процесів для команди: пошук компаній, пошук decision-makers, підготовка персоналізованих повідомлень, follow-ups та передача зацікавлених контактів у подальшу комунікацію.
• Пошук, аналіз і кваліфікація компаній, які займаються закупівлею одягу, аксесуарів та інших fashion-категорій.
• Пошук релевантних контактів у LinkedIn: Buyers, Category Managers, Purchasing Managers, Sourcing Managers, Founders та інших осіб, відповідальних за закупівлі.
• Створення та тестування LinkedIn-скриптів, email-шаблонів, follow-up ланцюжків і різних підходів до першого контакту.
• Підготовка персоналізованих пропозицій і каталогів під конкретну компанію, категорію товару та потенційний запит клієнта.
• Ведення первинної комунікації з лідами, обробка відповідей, кваліфікація інтересу та переведення релевантних контактів до подальшого бізнес-обговорення.
• Сегментація потенційних клієнтів за країною, типом компанії, категорією товарів, роллю контакту та потенціалом для співпраці.
• Тестування різних гіпотез в outreach: tone of voice, структура повідомлень, рівень персоналізації, позиціонування пропозиції, логіка follow-up та підхід до різних типів компаній.
• Аналіз результатів кампаній: відповіді, зацікавленість, конверсія в діалог, якість лідів і ефективність окремих скриптів.
• Оптимізація процесів лідогенерації на основі результатів тестів, фідбеку від потенційних клієнтів та показників команди.
• Використання LinkedIn, email, баз даних, Apollo/аналогічних інструментів та AI-сервісів для пошуку, аналізу, персоналізації та масштабування outreach-процесів.

Head of Lead Generation

from 12.2023 to 02.2026 (2 years 3 months)
NDA, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Розробка стратегії лідогенерації:
• Аналіз ринку, конкурентів і цільової аудиторії для створення ефективних стратегій залучення лідів.
• Розробка та впровадження інноваційних методів генерації лідів.
• Написання скриптів і унікальних пропозицій.
• Проведення A/B тестувань.
• Підтримка процесу кваліфікації SQL та MQL на основі вихідних даних.

Координація команди:
• Управління командою лідогенераторів: постановка завдань і контроль виконання.
• Проведення мітингів для підвищення кваліфікації команди та аналізу її роботи.

Аналіз і оптимізація процесів:
• Постійний моніторинг ключових показників ефективності (KPI) лідогенерації.
• Внесення змін у стратегію на основі отриманих результатів.

Інтеграція з іншими відділами:
• Співпраця з відділом продажів для забезпечення якості лідів.
• Взаємодія з відділом маркетингу для запуску кампаній, орієнтованих на збільшення кількості та якості лідів.

Робота з інструментами та платформами:
• Впровадження та налаштування CRM-систем для управління лідами.
• Використання аналітичних платформ для відстеження ефективності кампаній.

Автоматизація процесів:
• Розробка та впровадження автоматизованих воронок лідогенерації.
• Налаштування email-кампаній, чат-ботів та інших інструментів автоматизації.

Звітність:
• Формування звітів про результати роботи команди й кампаній.
• Аналіз метрик, визначення областей для покращення.

Пошук нових каналів лідогенерації:
• Тестування нових платформ, соціальних мереж, партнерських програм і інших інструментів для залучення потенційних клієнтів.

Lead Generation Executive

from 12.2023 to 10.2024 (11 months)
PLATMA, Дистанційно (IT)

• Створення та ведення баз даних контактів в CRM-системі
• Комунікація з лідами
• Робота з каналами комунікації: LinkedIn, Upwork, Slack, Telegram,
• Проведення холодних аутріч на різних платформах
• Тестування маркетингових гіпотез
• Автоматизація завдань
• Створення та сегментування бази даних потенційних клієнтів
• Автоматизація воронки через Telegram
• Створення ланцюжка скриптів
• Побудова бази лідів B2B та B2C

Lead Generation Executive

from 11.2023 to 05.2024 (7 months)
SalesJinn, Дистанційно (IT)

• Автоматизація воронки через Telegram
• Створення ланцюжка скриптів
• Побудова бази даних лідів B2B
• Тестування гіпотез
• Робота з CRM-системою
• Працювали з каналами комунікації: Telegram, Viber, Instagram, WhatsApp

Lead generation specialist

from 04.2023 to 01.2024 (10 months)
BitHide, Дистанційно (IT)

• Ресерч ніш ринку та аналіз конкурентів
• Підготовка маркетингових матеріалів та презентацій
• Розробка та реалізація стратегій з генерації лідів
• Дослідження та аналіз ринку для ідентифікації потенційних клієнтів

Lead Generation Specialist

from 09.2022 to 08.2023 (1 year)
G CONSULTING, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Пошук контактів потенційних клієнтів
• Збір та аналіз інформації про потенційних клієнтів
• Ведення баз даних контактів клієнтів
• Комунікація з лідами
• Проведення холодних аутріч на різних платформах

Marketing specialist

from 07.2020 to 09.2022 (2 years 3 months)
River-Soft, Кременчук (IT)

• Розробка PR-стратегії компанії.
• Складання плану активностей, створення інфо-приводів для просування товарів або послуг на ринку.
• Організація заходів, формування їхнього бюджету.
• Моніторинг згадок в ЗМІ та соціальних мережах.
• Аналіз ефективності минулих заходів і PR-кампаній.

Social media manager

from 09.2018 to 06.2020 (1 year 10 months)
Zwebra Web Studio, Кременчук (Маркетинг, реклама, PR)

• Розробка стратегії SMM
• Контент-планування
• Управління акаунтами
• Аналіз і звітність
• Робота з рекламою
• Управління командою
• Конкурентний аналіз

Social media manager

from 03.2017 to 08.2018 (1 year 6 months)
AdSimple, Кременчук (Маркетинг, реклама, PR)

• Складання плану проекту.
• Аналіз можливих ризиків.
• Участь у підборі та затвердженні проектної команди.
• Розбивка продукту на компоненти та роздача їх виконавцям.
• Визначення необхідних ресурсів та робочого середовища, їх розподіл усередині команди.
• Визначення пріоритетності завдань.
• Організація роботи команди навколо необхідного завдання.
• Утримування команди у робочому стані, мотивація команди.
• Вирішення різноманітних конфліктних ситуацій усередині команди та у зв'язці замовник-команда.
• Спілкування із замовником, управління його очікуваннями;
надання замовнику звітності про хід виконання завдань та проекту загалом.

Education

Institute of Alfred Nobel University

Менеджмент, Дніпро
Higher, from 2024 to 2027 (3 years)

Національний університет імені Михайла Остроградського

Журналістика, Кременчук
Higher, from 2017 to 2021 (4 years)

Педагогічний коледж ІМЕНІ А.С. МАКАРЕНКА

Вчитель, Кременчук
Specialized secondary, from 2012 to 2016 (4 years)

Knowledge and skills

• Adobe Photoshop
• Figma
• MS Office
• User ChatGPT
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Lead generation
• LinkedIn Sales Navigator
• Google Sheets
• Apollo
• Email-маркетинг
• Управління персоналом
• Управління проєктами
• Управління командою
• Тайм-менеджмент
• Sale
• Sales Navigator

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Ділові якості – творчий підхід на роботу; вміння адекватно оцінювати, орієнтуватися та швидко приймати рішення у важких ситуаціях; аналітичні та організаторські здібності; вміння розставляти пріоритети, працювати у команді та індивідуально; висока самонавчання.

Особисті якості – уміння спілкуватися та знаходити підхід до будь-яких людей, стресостійкість, цілеспрямованість, відповідальність, пунктуальність.