Роман

РЕЗЮМЕ

ЦІЛЬ: Отримання посади регіонального менеджера з продажу (Південь Країни)

Бажаний рівень доходу на в.т. 50 000 грн., після - 70 000 - 80 000 грн.

ДОСВІД РОБОТИ:
04.04.22 р. – У цей час: ООО «Флагман» ( Український імпортер спецій та прянощів, виробник готових сумішей ТМ Флагман )

Посадові обов’язки:

• Виконання плану продажу.
• Оформлення договорів та комерційних пропозицій для ключових клієнтів.
• Продзвон ОКБ та АКБ згідно з графіком дзвінків.
• Прийом замовлень від робочих клієнтів (189 - АКБ)
• Оформлення замовлень у 1С, контроль оплати та доставки.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Пошук нових клієнтів.

01.02.21 – 31.03.22 р. Ця посада була скорочена у зв’язку із вторгненням Росії в Україну та початком військових дій.
OOO «Sunny Food» (Український виробник сухих сніданків та продуктів здорового харчування ТМ Doctor BENNER)

Посадові обов’язки:

• Контроль та розвиток дистрибуції на території Одеської, Херсонської, Миколаївської,
Запорізької областей (9 філій ДС);
• Аналітика роботи філій ДС, презентації та навчання торгових команд;
• Спільні візити з ТА до ТРТ польові навчання, сторчек території за маршрутом;
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
• Моніторинг та аналіз ринку регіону;
• Підготовка щомісячних звітів, додаткової мотивації СВ та ТА, планування
та проведення активностей по мережі «Копійка» «Обжора» «Два Кроки»;
• Контроль товарних запасів на складах дистриб’ютора.
• Прямі контракти з мережами: «Таврія» «РС ТОЧКА» «Ідеал» «Апельмон» розширення
асортименту Планування та контроль акційних заходів, повернення
дебіторської заборгованості;

01.11.2018 – 31.12.2020 р.
ООО «Двір Інтернешнл» (офіційний імпортер посуду ТМ BERGNER)

01.11.2018 – 31.12.2021г. Регіональний менеджер Півдня України

Посадові обов’язки:

• Контроль та розвиток дистрибуції на території Одеської, Херсонської, Миколаївської областей;
• Контроль ціноутворення та дебіторської заборгованості;
• Аналітика роботи дистриб’ютора, презентації та навчання торгових команд;
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
• Моніторинг та аналіз ринку регіону;
• Підготовка щомісячних звітів;
• Формування замовлень та контроль товарних запасів дистриб’юторів.

18.01.2016 - 01.11.2018 р. Територіальний менеджер Одеси, Одеської обл.

Посадові обов’язки:

• Побудова та розвиток дистрибуції на території Одеси та Одеської обл.;
• Розробка та планування маршрутів та маршрутних листів для ТП;
• Підбір, навчання, керування торговою командою дистриб’ютора;
• Аналіз діяльності конкурентів (ціни, активності, продажі, частка ринку);
• Переговори з ключовими та мережевими клієнтами;
• Контроль дебіторської заборгованості.

25.11.2012 - 30.12.2015 р.
ТОВ НВЦ "СІГМА" (продукти харчування)

25.11.2012 - 30.12.2015р. Менеджер з ключових клієнтів, супервайзер (мережі)

Посадові обов’язки:
• Ведення переговорів;
• Ведення документообігу;
• Введення нових позицій, розширення асортименту по мережам;
• Прийом та оформлення замовлень;
• Контроль мерчандайзерів.

21.05.2010 - 17.11.2012 р. Менеджер з продажу (Кримська горілчана компанія)

Посадові обов’язки:
• Організація та ведення продаж.
• Пошук потенційних клієнтів.
• Ведення комерційних переговорівз подальшим укладанням договору про співпрацю.
• Виконання щомісячного плану продажу
• Активна участь у розширенні асортименту продукції яку виготовляє підприємство.
• Забір дебіторської заборгованості.

.
• 04.03.2006 - 17.05.2010 р.
• Торговий дім "АРДА" (дистриб’ютор лікеро-горілчаної продукції)

04.02.2007 - 17.05.2010 р. Менеджер з продажу

Посадові обов’зки:
• Організація та ведення продаж.
• Розширення кількісної та якісної дистрибуції.
• Оформлення необхідних документів, договорів, довіреностей та карток клієнтів.
• Контроль відвантаження продукції клієнтам.
• Забір дебіторської заборгованості.

ЗНАННЯ ПК

• MS Office (Excel, Word, 1С)


ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Відповідальність
• Комунікабельність
• Без шкідливих звичок
• Швидко навчаюсь

ЗНАННЯ МОВ
• українська, російська - вільно
• німецька – базова

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ

Тренінг для торгових представників:

«Успішні продажі»
«Етапи побудови та розвитку взаємовідносин з клієнтом»
«Робота з запереченнями та сумнівами клієнта»

ОСВІТА

2000-2001 р.р. Березівське ПТУ №19
Кваліфікація: зварювальник III-го разряду, водій кат. А, В, С, D

Служба в армії:
2001-2003 р.р. Служба у збройних силах України