Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8566027/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2025 to now (1 year 3 months)
Логістик Плюс Україна, Київ (Транспорт, логістика)

Відповідаю за загальні комерційні результати компанії, включаючи: зростання доходу, валову маржу та валовий прибуток у всіх бізнес-напрямах - внутрішні перевезення, міжнародні перевезення, контрактна логістика, митні послуги та власний автопарк.

Основні досягнення:
- Створив відділ продажів з нуля: підбір персоналу, онбординг, навчання, робочі процеси та система KPI;
- Керував проєктом розширення складу, що додало 5 800 м² операційної площі, забезпечивши домовленості з орендодавцями та клієнтами;
- Забезпечив зростання доходу на 40% рік до року та валового прибутку на 30%.

Менеджер з розвитку бізнесу

from 12.2022 to 06.2025 (2 years 7 months)
Еколь Логістікс, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

- Презентація продуктів і логістичних рішень компанії;
- Ефективні переговори з клієнтами категорії А та В+;
- Реалізація міжнародних проектів;
- Активна участь у тендерах: підготовка NDA/RFI/RFQ;
- Проведення зустрічей та презентацій;
- Аналіз конкурентів;
- Укладання договорів та розвиток довгострокових відносин з клієнтами;
- Розробка стратегії підвищення зростання компанії.

Основні досягнення:
- Понад $2 млн. нових продажів;
- Підписано 75 контрактів;
- Запустив новий для компанії сервіс контейнерних перевезень.

Керівник проекту розвитку ланцюга постачання

from 01.2022 to 12.2022 (1 year)
ДЖЕНЕРАЛ ТРАНС АЛЬЯНС ЛОГІСТИК ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обов’язки:
- Організація та стратегічне управління ланцюгом постачання на базі потужностей компанії;
- Бенчмаркинг ланцюга постачання;
- Пошук та залучення постачальників для проекту;
- Розробка сервісу палетної доставки (LTL);
- Дистрибуція;
- Операційне управління парком малотонажних авто компанії;

Основні досягнення:
- Створив відділ дистрибуції ланцюга постачання в Київському регіоні;
- Розробив стратегію сервісу температурних LTL-перевезень.

Керівник відділу повноформатних вантажних перевезень

from 05.2018 to 12.2021 (3 years 8 months)
ЗАММЛЕР УКРАЇНА ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обов'язки:
- Контроль та координація роботи відділу;
- Формування цінових пропозицій, участь у тендерах;
- Комунікація з клієнтами;
- Вирішення спірних ситуацій, робота з рекламацією;

Досягнення:
- Збільшив валовий дохід відділу на 20%;
- Збільшив чисту рентабельності відділу на 14%;
- Розробив систему мотивації відділу.

Керівник транспортно-експедиційного відділу

from 03.2017 to 05.2018 (1 year 3 months)
ДІАНА ЛЮКС ЛОГІСТИК ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обов'язки:
• Управління та розвиток відділу транспортної логістики (LTL, FTL, проектна робота);
• Планування бюджету та відповідальність за його виконання;
• Розробка інструкцій та процедур з організації роботи;
• Моніторинг ринку вантажних перевезень;
• Комунікація із клієнтами;
• Участь у переговорах, підготовка тендерних завдань;
• Участь у підборі персоналу;

Досягнення:
• Організував облік та аналіз якості послуг підрядниками, виконання договірних умов, тарифів;
• Розробив систему мотивації відділу.

Менеджер транспортно-експедиційного відділу

from 10.2013 to 03.2017 (3 years 6 months)
ДІАНА ЛЮКС ЛОГІСТИК ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обов'язки:
• Організація та контроль надання сервісу з доставки вантажів (FTL, LTL);
• Робота із транспортними компаніями;
• Маршрутизація доставки вантажів територією України та області, консолідація вантажних місць;
• Оптимізація витрат;
• Ведення обліку дебіторської/кредиторської заборгованості;
• Робота з кур'єрськими службами доставки вантажів;

Досягнення:
- скоротив витрати на доставку вантажів на 10%;
- приріст на 40% валового показника відділу;
- збільшив партнерську базу контрагентів у шість із половиною разів;

Молодший логіст транспортно-експедиційного відділу

from 02.2013 to 10.2013 (9 months)
ДІАНА ЛЮКС ЛОГІСТИК ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обов'язки:
• Прийом та реєстрація кореспонденції;
• Контроль та забезпечення своєчасного документообігу;
• Облік та участь у якнайшвидшій передачі товарно-транспортної документації від підрядника до замовника;

Досягнення:
- на 50% збільшив швидкість прийому та передачі транспортної документації (ТТН, РН);
- скоротив вдвічі суму дебіторської заборгованості;

Education

Інститут економіки і бізнесу на автомобільному транспорті

Економіка підприємства, Київ
Higher, from 2012 to 2014 (2 years)

Національний Транспортний Університет

Автомеханічний, Автомобілі та автомобільне господарство, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Additional education and certificates

Kyiv-Mohyla Business School: Стратегії продажів

Квітень 2023 рік

Kyiv-Mohyla Business School: Executive Development. Mid-term Program Management: мистецтво прийняття управлінських рішень

Лютий 2025 - Жовтень 2025

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• Планування
• WMS
• Стратегічне планування
• TMS
• Управління командами (Leadership, team management)
• Навики ведення переговорів (Negotiation)
• Транспортні перевезення (Freight Forwarding)
• Управління ланцюгом постачання (Supply Chain Management)
• Проектна робота (Project development)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Фахівець у сфері логістики та комерційного управління з понад 13
роками досвіду у 3PL, контрактній логістиці, внутрішніх та міжнародних перевезеннях. Маю підтверджений досвід забезпечення зростання бізнесу, підвищення прибутковості, розвитку нових логістичних сервісів та побудови довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
Маю досвід управління кросфункціональними командами, оптимізації
комерційної та операційної діяльності, запуску нових бізнес-напрямів та впровадження клієнтоорієнтованих логістичних рішень. Сильна експертиза у стратегічному плануванні, управлінні продажами, розвитку бізнесу та операційній досконалості, з фокусом на сталому зростанні, якості сервісу та створенні довгострокової цінності для клієнтів.