Андрій

ЯРЫШ АНДРЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ

Возраст: 40 лет
Адрес проживания: г. Днепр (Рассматриваю варианты с переездом в г. Киев)

Телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section);
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Цель: Получение работы на должности Национальный
менеджер по работе с ключевыми клиентами.

ОПЫТ РАБОТЫ:

05.2020 – наст.время ЧАО «Карлсберг Украина». Производство и реализация пива, сидров и напитков, импорт пива (ТМ Carlsberg, Tuborg, Балтика, Kronenburg, Garage, Львовское, Славутич, Тарас, Somersby, Grimbergen, Warstainer).
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами: ТС Варус; ТС Файно Маркет; ТС Эконом-Плюс, ТС Зеркальный, ТС Копилка, ТС Велес, ТС Малинка, ТС ДеМарт, ТС ЛаФар, сеть АЗС Параллель.
Основные достижения:
1. Заключение Прямого Договора поставки с ТС «Варус».
2. Увеличение объемов продаж (+40% 2021 VS 2019).
3. Увеличение полочного пространства для размещения ТМ Карлсберг Украина.
4. Быстрое восстановление отгрузок и возврат дебиторской задолженности с начала военного положения).
Обязанности:
выполнение планов продаж;
проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями (ассортимент, размещение, установка оборудования, проведение активностей, условия поставки);
проведение инспекции (аудитов) торговых точек;
подготовка и проведение презентаций;
подготовка и контроль соблюдения бюджетов;
согласование календаря промо-активностей, контроль проведения активностей;
контроль соблюдения клиентами условий сотрудничества и договорных обязательств;
контроль дебиторской задолженности;
администрирование документооборота с клиентами.
Количество подчиненных: Специалист по работе с ключевыми клиентами.

06.2019 – 12.1019 ООО «ПО «Днепркожгалантерея»» Производство, импорт и производство перчаток для работы (ТМ Doloni; СТМ сетей), импорт средств индивидуальной защиты ТМ «SIZAM».
Должность: Руководитель отдела продаж.
Обязанности:
выполнение планов продаж;
организация работы торгового отдела;
проведение переговоров с дистрибьюторами и торговыми сетями DIY;
составление планов/прогнозов (рекомендации по расширению/сокращению ассортимента, рекомендации по ввозу импортного товара);
бюджетирование;
проведение анализа результатов и эффективности работы дистрибьюторов и торгового отдела.
Количество подчиненных: 13 человек.

11.2013 - 05.2019 ПсИИ «Империал Тобако Юкрейн». Производство и реализация сигарет (ТМ Davidoff, West, Прима Люкс).
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами: ТС АТБ-Маркет, ТС Варус; ТС Тютюнок (специализированная торговля), ТС Оптовичек/МаркетОпт; ТС Везунчик/ТС Нектар; ТС Эконом-Плюс, ТС Копейка, ТС Таврия-В, сеть АЗС Сокар.
Основные достижения:
1. Заключение Прямого Договора поставки с ТС «АТБ-Маркет.
2. Заключение договора с ТС «Таврия-В».
3. Оптимизация бюджета вверенных сетей.
Обязанности:
выполнение планов продаж;
проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями (ассортимент, размещение на витрине, установка оборудования, проведение активностей, условия поставки);
сопровождение прямого контракта с ТС АТБ-Маркет – контроль получения заявок, формирование ассортиментной матрицы и планограмм, контроль дебиторской задолженности, администрирование (Спецификации, Доп. Соглашения);
проведение инспекции (аудитов) торговых точек;
контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров/постановка задач;
составление планов/бюджетов;
подготовка и проведение презентаций;
проведение анализа результатов и эффективности сотрудничества с клиентами;
контроль соблюдения клиентами условий сотрудничества и договорных обязательств;
администрирование документооборота с клиентами.
Количество подчиненных: 17 мерчендайзеров.

01.2013 – 11.2013ООО ЧФ «ВИОЛА» Дистрибуция продуктов питания (ТМ Nestle: Свиточ, Kit Kat, Lion, Nuts, Nescafe).
Должность: Руководитель Луганского филиала.
Достижения:
1. Организация работы филиала в запланированные сроки.
2. Организация работы логистики эффективнее запланированных показателей (оптимизация маршрутов, оптимизация кол-ва складских сотрудников).
Обязанности:
открытие филиала и организация работы филиала;
организация работы логистики (склад, доставка);
выполнение плана продаж филиала;
контроль уровня дебиторской задолженности;
представление интересов в государственных органах.

03.2011 - 01.2013 ДП «Сантрейд» (Бунге Украина). Производство и реализация продуктов питания ТМ «Олейна», ТМ «Розумница».
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами (национальные + локальные сети) (ТС АТБ-Маркет, ТС Варус, ТС Амстор, ТС Брусничка, ТС Обжора, ТС Абсолют, ТС Спар-Луганск, ТС Рост, ТС Класс).
Достижения:
1. Заключение прямого контракта с ТС «Брусничка» (рост продаж +60% в течение года).
2. Доля размещения масла ТМ «Олейна» + «Розумница» в сетях не менее 40% полочного простраства в категории.
Обязанности:
сопровождение прямого контракта АТБ-Маркет;
контроль за соблюдением ключевыми клиентами условий сотрудничества и договорных обязательств;
планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий;
анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
контроль, координация работы команд мерчендайзеров.

07.2008 – 03.2011 ДП «Сантрейд» (Бунге Украина). Производство и реализация продуктов питания ТМ «Олейна», ТМ «Розумница».
Должность: Региональный менеджер Восток Украины.
1. Рост доли продаж территории (Донецкая + Луганская обл. с 16% до 24% по данным Nielsen).
2. При запуске майонеза ТМ «Олейна» показатели дистрибуции по данным Nielsen выше лидера рынка ТМ «Торчин».
выполнение плана продаж региона;
контроль и координация работы территориальных менеджеров;
проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
подбор и обучение подчиненных;
организация структуры дистрибуции на территории (кол-во дистрибьюторов, территории и сегменты ответственности; поиск, замена, ввод дистрибьюторов);
планирование, организация и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
Количество подчиненных: 3 территориальных менеджера, 3 команды мерчендайзеров – 16 человек, управление командами дистрибьюторов.

09.2005 – 07.2008 ДП «Сантрейд» (Бунге Украина). Производство и реализация продуктов питания ТМ «Олейна», ТМ «Розумница».
Должность: Территориальный менеджер Донецкая-Луганская обл.

02.2005 – 09.2005ЛФ ООО «Агрокосм» Дистрибуция ТМ «Запорожский маргарин», ТМ «Щедро».
Должность: Супервайзер

04.2004 –02.2005ООО «Торгтехносервис» Дистрибуция кондитерских изделий: Компания «АВК», Концерн «Бисквит-Шоколад».
Должность: Супервайзер эксклюзивной команды концерна «Бисквит-шоколад»
07.2002 – 04.2004ООО «БОКРИ» Дистрибуция кондитерских изделий: «АВК», Концерн «Бисквит-Шоколад», ТМ Rainford, ТМ Русский шоколад.
Должность: Супервайзер
Должность: Торговый представитель

ОБРАЗОВАНИЕ
1997 – 2001гг.Колледж Восточноукраинского национального университета
Специальность: Программист.
2002 – 2007гг.Донбасская национальная академия строительства и архитектуры
Специальность: Менеджер-экономист.

ТРЕНИНГИ:«Техника эффективных продаж»
«Азбука успешных продаж. Мерчендайзинг»
«Тактический менеджмент»
«Психология дистрибутивных продаж»
«Система управления региональными продажами. Управление собственной эффективностью»
«Финансы для не финансистов. Управленческий учет»
«Бизнес-Моделирование. Принятие решений»
«Эффективные переговоры»

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: Женат, дочерям 15 и 10 лет.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
водительское удостоверение категории «В»,
уровень знания языков: английский - Intermediate (продолжаю изучение); русский, украинский – свободно;
владение ПК, уровень продвинутого пользователя (Word, Excel, PowerPoint, 1С Предприятие).

ЛИЧНОСТНЫЕ ИОтветственный, целеустремленный, инициативный, высокий уровень самомотивации и самоконтроля.
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Знание основ бухгалтерского учета и финансов.
Аналитические навыки и знания работы с большими массивами информации. Отличное знание MS Office, 1С.
Командный игрок, открыт при работе в команде, готов оказывать помощь и брать на себя ответственность.
Есть опыт управления и обучения команд как в прямом подчинении, так и команд дистрибьюторов.