Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/863155/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 04.2026 to 05.2026 (2 months)
Салон Плюс Бьюті, ТОВ. ТМ Goldwell, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В компанії «Салон Плюс» відповідав за цифрову трансформацію бізнес-процесів продажу та переведення операційної роботи з фізичного формату в структуровану CRM-систему.

Основний напрямок роботи — аналіз існуючих процесів, їх оптимізація та побудова системи управління взаємодією з клієнтами через CRM. Фактично виконував функції CRM-аналітика, бізнес-аналітика та керівника впровадження: аналізував потреби бізнесу, описував процеси, формував логіку роботи в CRM, створював воронки продажів та контролював їх впровадження у роботу команди.

Також займався аналізом даних продажів, клієнтської бази та розробкою підходів для розвитку дистрибуції, планування торгових активностей і підвищення ефективності роботи команди.

Керівник відділу продажу

from 11.2025 to now (11 months)
НВ ТОВ "Екомед", Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Розвиток співпраці з аптечними мережами та дистриб’юторами;
Ініціація та організація прямих ефірів, вебінарів та онлайн-зустрічей спільно з лікарями, експертами та інфлюенсерами;
Участь у формуванні контент-стратегії для онлайн-просування БАДів та фітоконцентратів;
Аналіз ефективності digital-активностей (охоплення, залученість, вплив на продажі);
Проведення переговорів щодо комерційних умов, бонусних програм та маркетингової підтримки;
Аналіз продажів і представленості продукції в аптечних мережах;
Моніторинг ринку, конкурентів та цінової політики.

Директор з дистрибуціїї бренду ProMe (Космоцевтика)

from 09.2025 to 11.2025 (3 months)
ТОВ -"Еакадемі", Київ (Освіта, наука)

Телефонні переговори зі студентами eAcademy за комерційними пропозиціями
Участь у виставці InterCharm 2025, збір і опрацювання контактів косметологів
Організація навчальних семінарів по бренду ProMe
Розробка стратегії просування спільно з маркетологом та SMM-фахівцем
Викладання навчального модуля "Комерційний супровід косметолога-естетиста: підготовка продукції для роботи та продажу" з брендом ProMe в рамках курсу «Загальна косметологія» eAcademy

Керівник відділу продажу

from 09.2022 to 08.2025 (3 years)
ТОВ "Арель-ДС" дистриб'ютор професійної косметики Lisap, DCM, Black., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Оптимізував логістику по Києву, розподіливши території на маршрути — це підвищило обробку замовлень і забезпечило своєчасну доставку
• Запровадив «день у день» доставку для B2B-клієнтів (салони краси); сервіс став ключовою конкурентною перевагою
• Створив сервіси «День клієнта» і «Час з технологом» — нові клієнти швидше освоюють продукти, майстри-початківці отримують доступ до навчання
• Впровадив індивідуальне планування продажів із кожним ТП — це дало +15% впровадження новинок за місяць
Основні обов’язки:
• Створював маркетингові акції та стартові набори для залучення клієнтів і зростання первинних продажів
• Організовував майстер-класи й семінари, маю базу перевірених технологів та локацій
• Координував участь у виставках InterCharm та Beauty Forum, забезпечив якісну презентацію бренду
• Залучав блогерів і технологів для спільних проєктів, формував техзавдання для відео та освітніх заходів

Торговий представник

from 01.2013 to 09.2022 (9 years 9 months)
ТОВ "Арель-ДС". Дистриб'юція професійної космети TM LISAP, DCM, Black., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Приєднався до компанії у 2013 році як єдиний менеджер з продажів у місті Київ, який особисто здійснював доставку товарів у салони краси. Основна частина прибутку компанії тоді надходила від продажу дистриб’юторам у регіони.
Впродовж кількох років збільшив клієнтську базу салонів краси в Києві з 150 до понад 2000 клієнтів.
Розробив ефективну систему роботи з клієнтами, яка дозволила розділити територію на окремі ділянки та делегувати їх торговим представникам.
Проводив навчання нових ТП та передавав їм свою клієнтську базу.
На початку 2022 року сформував повноцінний відділ продажів, який включав 5 торгових представників, 2 водіїв і 2 операторів інтернет-магазину.

Обов’язки:
Відвідування торгових точок (салонів краси), доставка замовлень.
Просування професійної косметики та послуг компанії.
Активний пошук нових клієнтів і розвиток клієнтської бази.
Контроль за виконанням планів продажу та аналіз результатів.
Підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами.
Організація та проведення майстер-класів, семінарів і навчальних тренінгів для перукарів за участю технологів компанії.

Торговый представитель

from 08.2012 to 01.2013 (6 months)
Киевская кондитерская компания, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

бязанности:Обслуживание ТРТ по маршруту (заявка, мерчендайзинг, своевременный документооборот), выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности.

Продавец-консультант

from 10.2010 to 09.2011 (1 year)
магазин «Lacoste» (Розничная торговля)

1.Консультирование клиентов, помощь в выборе товара.
2.Поддержание порядка в торговом зале и выкладка товара.
Достижения:
Неоднократно становился продавцом месяца в сети магазинов"Lacostе" .

Директор

from 11.2008 to 01.2010 (1 year 3 months)
Levis (Розничная торговля)

Обязанности:
1.Потбор и подготовка персонала.
2.Организация работы магазина, планирование и регулирование товарных запасов.
3.Взаимодействие с госструктурами.
4.Отчетность перед руководством.
5.Выполнение плана продаж магазина, увеличение объема продаж
Достижения:
За короткий промежуток времени из рядового продавца стал директором магазина.
Став директором магазина в ТЦ. "Променада" смог увеличить объём продаж, закрепив магазин числе лидеров по Киеву.

Продавец-консультант

from 05.2008 to 09.2008 (5 months)
«DSQUARED2» (одежда pret-a-porte)

Обязанности:
1.Консультирование клиентов, помощь в выборе товара.
2.Поддержание порядка в торговом зале и выкладка товара

Продавец-консультант

from 10.2003 to 09.2004 (1 year)
«COUTURE» (одежда pret-a-porte)

1.Сопровождение процесса продажи.
2.Предоставление консультации клиенту.

Education

НПУ М.П Драгоманова

Институт социологии, психологии и управления.Психология., Киев.
Higher, from 2012 to 2017 (5 years)

Учусь заочно.

ПТУ 7

1-с, Киев
Specialized secondary, from 1999 to 2002 (3 years)

Additional education and certificates

LEVI STRAUSS (4-Д директор" і "Школа розвитку почуттів".

23.10.2009 по 27.10.2009

"Менеджер з продажу" платформа Laba

2021

Step IT Academy - "Інтернет маркетинг

2026 рік - 6 міс (CSY-019805)

Knowledge and skills

• Є Авто
• Odoo
• MS Office
• 1С
• Самомотивація
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Ведення переговорів
• 1С:Підприємство
• Користувач Бітрікс24
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Asana
• Водійські права кат. B

Additional information

Вмією якісно і обгрунтовно розробляти плани продажів для команди (трьох рівнів : напрямок Pre- sale холодні/SQL гарячі ліди/MQL сервісний супровід клієнтів)
Аналізувати та систематизувати клієнтську базу.
Легко налагоджую комунікацію з командою та партнерами, відкритий до нових знань, ідей і готовий вести за собою.