Микола

Микола Франчук

Дата народження:20.04.1988

Номер телефону:[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Telegram:F_N_F_777

Загальна інформація: 19 років активного досвіду в торгівлі, включаючи прямі продажі, дистрибуцію побутової електроніки, експортний бізнес, формування та управління ВТМ, формування і управління різними ефективними командами, співпрацю та спілкування з іноземними вендорами та партнерами

Бажана посада: Керівник категорійного відділу, Керівник відділу розвитку бізнесу, Комерційний директор, Керівник філії/представництва

Компетенції :

◦ Побудова стратегії розвитку бренду/категорії
◦ Формування та аналітика бюджетів
◦ Управління експортним бізнесом
◦ Високі навички ведення переговорів
◦ Досвід керування командами від 30 і більше співробітників
◦ Уміння правильно ставити завдання та керувати результатами співробітників
◦ Великий досвід у розробці власної торгової марки
◦ Створення сильних команд співробітників

Досвід роботи:

Травень 2025 - Мультипродуктова українська група компаній
поточний періодКерівник Київської філії

Функціонал:Запуск роботи філії з нуля
Набір, онбординг і управління сейлз та інженерно-технічними командами співробітників
Планування і виконання річного бюджету філії
Формування стратегії розвитку на 3 роки вперед
Аналітика і визначення цільової аудиторії
Налагодження взаємодії філії і Центрального офісу
Адміністративний контроль роботи філії
HR-функціонал, по створенню і підтримуванню комфортної і мотивуючої атмосфери, для команд колег, згідно із корпоративним стандартом компанії

Лютий 2025 -ТОВ «МЕГАТЕК»
Квітень 2025BDM

Функціонал:Розширення діючої бази клієнтів і посилення роботи з існуючим пулом партнерів
Визначення фокусних напрямків, згідно стратегії компанії
Набір команди категорійних менеджерів
Перегляд і покращення роботи з існуючими вендорами

Листопад 2024 -ТОВ «СВП ПЛЮС»
Лютий 2025Керівник розвитку бренду Thomson

Функціонал:Ревізія діючого продуктового портфеля бренду
Коригування позиціонування і стратегія розвитку бренду
Планування замовлень товарів для виробництва
Стратегія просування
Розробка roadmap, по додаванню нових категорій товарів, на наступний плановий період

Липень 2021 - ТОВ «Екстрім Прайд»
Серпень 2024Керівник відділу розвитку бізнесу

Функціонал:Реформування бренд-портфоліо та оновлення основної стратегії компанії (розширення портфелю з 2х брендів, до 24х)
Формування та вдосконалення процесів для досягнення стратегічних цілей
Відкриття та розвиток нових напрямків бізнесу всередині компанії (експортні продажі; власна торгова марка)
Пошук перспективних напрямків/категорій для розширення бізнесу
Проведення переговорів з вендорами на рівні CEO, для подальшої співпраці/покращення умов праці тощо. Формування та навчання команд співробітників для різних напрямків в компанії (зростання команди з 1го до 15ти співробітників)


Квітень 2021 –АСБІС Україна
Серпень 2021PLSM Haier MDA/SDA

Функціонал:Розвиток та просування бренду Haier на ринку України. Позиціонування бренду, планування та формування товарного ряду. Спілкування з онлайн і офлайн партнерами. Створення бренду в офлайн-каналі (національний та регіональний ритейл). Планування зовнішніх промо-кампаній і торгових заходів. Переговори з новими потенційними партнерами
Achievements:
• Повний перезапуск дистрибуції бренду Haier на ринку України
• Ефективна кооперація з офлайн-мережою Eldorado (50 магазинів на перше відвантаження товару)
• Окрема ексклюзивна програма співпраці з Rozetka (категорія пральних машин)

Лютий 2020 – DEKA/JURA
Березень 2021Менеджер з розвитку бізнесу

Функціонал:Розвиток бізнесу з нуля. Постійна комунікація зі швейцарським офісом, прогнозування та розміщення замовлень, формування асортименту, ціноутворення та класифікація пропозицій, відповідно до рівня замовника, організація та відстеження поставок товарів в Україну, формування товарного складу та технічних характеристик, ведення переговорів та підписання контрактів з онлайн та офлайн партнерами , спілкування з ключовими партнерами (топ-3 рітейл, Rozetka, кавові спеціалісти), проведення презентацій та тренінгів по продукції ТМ Jura


Квітень 2012 – ERC
Листопад 2019Бренд-менеджер/Продакт-менеджер

Квітень 2012 -Бренд/Продакт-менеджер категорії ТВ
Травень 2014

Функціонал:У цей період відповідав за розвиток брендів телевізорів Sony, Sharp і Panasonic. Основні завдання: закупівля та підтримка асортименту, встановлення актуального контенту, ціноутворення для дилерського каналу, комунікація з ключовими партнерами в напрямку SMB та Retail (близько 20 різних облікових записів, включаючи національні офлайн-ритейли, регіональні офлайн-ритейли, інтернет-магазини тощо), ведення та трансляція рекламних заходів (місцевих і національних), планування закупівель, підтримка встановленого рівня рентабельності і показників продажу бренду.

Травень 2014 – Бренд/Продакт-менеджер категорії МБТ
Листопад 2019

У цей період відповідав за бренди Braun, Delonghi, Kenwood, Philips, Panasonic, Groupe SEB, Thomas, Miele, WAHL / Moser, SUNUV, Jura, Bissell (в зоні відповідальності було близько 7000 SKU). Основні завдання: закупівля та підтримка асортименту, надання актуального контенту, ціноутворення для дилерського каналу, комунікація з ключовими SMB та Retail партнерами (близько 40 різних акаунтів, в тому числі ТОП-3 національних рітейлів, Розетка, Алло та інші інтернет-магазини, регіональний рітейл ) проведення та трансляція рекламних заходів (місцевих та національних), планування закупівель, підтримання встановленого рівня рентабельності та показників продажу бренду. Також в обов'язки входили: комунікація з іноземними партнерами, залучення нових контрактів в портфель ERC, введення окремих категорій під власну торгову марку компанії.
Achievements:
• ERC став дистриб'ютором №1 в компанії Philips Україна
• Загальний річний оборот Philips HA, всередині ERC, зріс більш ніж на 300% за один рік
• ERC став дистриб'ютором №1 в компанії Groupe SEB Ukraine
• Загальний річний оборот Groupe SEB, всередині ERC, зріс більш ніж на 400% за один рік
• ERC став дистриб'ютором №1 в компанії Thomas Elektrowerke
• Ринкова частка Thomas зросла на 10% і стала вищою, ніж у головного конкурента Bosch/Zelmer
• ERC стає ексклюзивним дистриб'ютором брендів WAHL/Moser в Україні
• Збільшення частки ринку Panasonic HA з 1% до 9% за один рік
• SUN UV стає брендом №1 в категорії сушарки для нігтів за 6 місяців

Березень 2010-Мережа офлайн магазинів “MOYO”
Квітень 2012Продавець

Функціонал:Розпочинав роботу з посади молодшого продавця, з поступовим підвищенням до виконавчого директора магазину. Обов'язки: прямі продажі електронної та побутової техніки, управління поверненням та оформленням неліквідних товарів, відкриття нових магазинів, проведення тренінгів для молодшого персоналу

Вересень 2007-ТОВ «Твоя Пресса-В»
Березень 2010Менеджер розвитку мережі «Сільпо»

Функціонал:Аналіз асортименту поліграфічної продукції на полицях мережі магазинів «Сільпо», оптимізація розміщення товарів, підтримка поточного асортименту, планування та оформлення замовлень, розширення товарного охоплення мережі, по Україні.

Червень 2005-ТОВ «УкрПриватБізнес»
Вересень 2007Торговий представник

Функціонал:Контроль викладки товару на полицях торгових мереж, аналіз і зведення товарних залишків, оформлення замовлення на товар, комунікація з іноземним виробником

Освіта:
2004-2010– Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана, факультет економіки та менеджменту. Рівень освіти - магістр
2002-2003 – Перші Київські державні курси іноземних мов (англійська). Диплом з відзнакою.

Додаткова інформація:
Мови: Українська (рідна), Російська (вільно), Англійська (С1 level), Німецька (B1)
Посвідчення водія: категорія B, A
Тренінги: Develop Your Business(2023рік), GTD(2023рік)

Хобі та інтереси: спорт (маю досягнення у різних дисциплінах); мото-поїздки; кінематограф і все, що з ним пов’язано; походи до театру; моделювання; психологія комунікації з людьми; саморозвиток