Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8667754/

Work experience

Менеджер з продажу CEC та систем збереження енергії ESS/BESS.

from 01.2023 to 10.2026 (3 years 10 months)
Компанія EnergoSolar Group, Київ (Енергетика)

Професійні обов'язки та діяльність:
- Комплексний супровід клієнтів:(70% B2C преміум-сегмент, 30% B2B комерційні та виробничі об'єкти).
- Проведення технічних виїздів на аудит об'єктів, обстеження покрівель, виміри та аналіз інсоляції/затінень.
- Проєктування, розрахунок та підбір оптимальних конфігурацій мережевих, автономних та гібридних СЕС, систем накопичення енергії (BESS) та джерел безперебійного живлення (UPS/ДБЖ).
- Моделювання графіків сонячної генерації, підготовка комерційних пропозицій та захист ТЕО (ROI, терміни окупності, Net Billing) перед власниками приватних будинків та ЛПР компаній.
- Координація технічного відділу, департаменту закупівель та монтажних бригад на всіх етапах угод.

Ключові досягнення:
- Особисто реалізував та супроводжував понад 100 енергетичних об’єктів різного рівня складності.
- Забезпечував стабільний особистісний обсяг продажів: 30–50 електростанцій на рік з постійним приростом бази.
- B2B кейс: розробив та успішно підписав контракт на будівництво мережевої комерційної СЕС під власне споживання підприємства потужністю 200 кВт ($110 000) на базі інверторів Huawei та панелей Jinko Solar.
- BESS кейс: успішно впровадив складний інженерний проєкт промислової системи збереження енергії: 150 кВт PV + 125 кВт / 261 кВт·год ємності накопичувача на базі високотехнологічного обладнання KSTAR.

Менеджер з продажу промислових генераторних установок

from 01.2022 to 01.2023 (1 year)
Компанія "КОНЕКТІС ЛТД", Київ (Енергетика)

Професійні обов'язки та діяльність:
- Роздрібна та оптова реалізація промислових дизель-генераторних установок (ДГУ) потужністю від 12 кВт до 1 МВт для комерційного сектора, виробничих підприємств та ритейлу.
- Проведення передпроєктного технічного аудиту об'єктів, розрахунок пускових струмів обладнання замовника, підбір та комплектація систем автоматичного введення резерву (АВР/ATS).
- Продаж повного інжинірингового циклу послуг (логістика важкого обладнання, монтаж, шеф-монтаж, пусконалагоджувальні роботи ПНР, планове сервісне ТО).
- Активна робота з комерційними контрактами та супровід тендерних закупівель на платформі Prozorro.

Ключові досягнення:
- В період найгострішої енергетичної кризи особисто продав, організував доставку та ввів в експлуатацію понад 80 промислових генераторних станцій, зберігши стабільність бізнесу великих корпоративних клієнтів.
- З нуля розробив та запустив корпоративний веб-сайт компанії, налаштував інтернет-лід генерацію, що дозволило залучити новий потік заявок.
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів та результативності роботи

Керівник з розвитку бізнесу

from 06.2018 to 01.2022 (3 years 8 months)
SMART MALL TRADE, Київ (Роздрібна торгівля)

Діяльність:
- Управління роздрібними та оптовими каналами продажів, вибудовування логістичних ланцюгів та прямих постачань продукції з Китаю (China Sourcing).
- Автоматизація бізнес-процесів, успішне впровадження CRM OneBox, побудова роботи з Fulfillment-операторами та Call-center.

Результат:
- З нуля створив, розробив під цільову аудиторію в Інтернеті та успішно вивів на ринок власний бренд «ArtOne», забезпечивши стабільну дистрибуцію на провідних маркетплейсах України.

Комерційний директор

from 06.2013 to 05.2018 (5 years)
Компанія «АРХІМЕД-БУД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Діяльність:
- Комплексне управління B2B та B2C продажами в інженерно-будівельному секторі (будівництво об'єктів нерухомості, ремонтні роботи «під ключ»).
- Взаємодія з великими субпідрядниками, контроль роботи з проєктно-кошторисною документацією, закупівля та контроль постачання внутрішніх інженерних комунікацій.

Результат:
- Оптимізував систему закупівлі будівельних матеріалів та інженерного обладнання, що забезпечило збільшення чистого доходу компанії на 15-20%.

Керівник з продажу та постачання обладнання

from 04.2000 to 08.2013 (13 years 5 months)
Компанія «ПОЛІГРАФ», Київ (Видавництво, поліграфія)

Діяльність:
- Пошук корпоративних клієнтів та промислових підприємств, проведення технічних переговорів з ЛПР.
- Укладання контрактів на постачання, логістику та запуск в експлуатацію важкого поліграфічного та технологічного обладнання європейського та азіатського виробництва.

Результат:
- Успішно реалізував понад 300 великих угод у сфері промислового B2B, організував перевезення та запуск в експлуатацію понад 200 одиниць техніки.
- Найбільша особиста угода склала понад $300 000.техніки.

Заступник директора з розвитку

from 04.1994 to 03.2000 (6 years)
Компанія: «КОЛОР-ПАК», Київ (Видавництво, поліграфія)

Досягнення
- Вивів на ринок нові продукти, збільшивши фінансовий прибуток компанії.
- Мої досягнення включають продаж та виробництво понад 20 000 тиражів рекламно-представницької, етикетної та пакувальної продукції.

Education

ВНЗ: КИЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ «ЕКОМЕН»

Менеджмент ЗЕД / Менеджер-економіст, Київ
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

ССНЗ: КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ АТОМНОЙ ЕНЕРГЕТИКИ «КТАЕ»

Парогенераторні та турбінні установки ТЕС / Технік-теплотехнік., Київ
Specialized secondary, from 1987 to 1991 (4 years)

Additional education and certificates

Курс «Школа власних продажів «Клоузер» (3 місяці).

2021

Курс "Жорсткі переговори" "OVITТA" (30 днів)

2021

Курс «Менеджмент продажів» (5 тижнів).

2020

Тренінг - «Менеджер з продажу сонячних електростанцій СЕС та систем накопичення енергії».

2022

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• Користувач 1С
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Ведення CRM

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

- 30 років загального комерційного досвіду: управління масштабними B2B/B2C проєктами, успішне укладання угод із чеками понад $300000.
- Експертиза в енергетиці: комплексний продаж, інженерний аудит об'єктів, підбір конфігурацій та запуск СЕС, ESS/BESS та ДГУ «під ключ».
- Універсальність та гнучкість: ефективний баланс між преміум-продажами у сегменті B2C та розробкою складних ТЕО для корпоративного B2B.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

- Преміум B2C продажі (високий чек)
- Розвиток та масштабування B2B
- Виїзний технічний енергоаудит
- Моделювання PV-генерації
- Розрахунок та захист ТЕО (ROI)
- Управління собівартістю та маржою
- Управління ЗЕД та China Sourcing
- Тендерні процедури (Prozorro)
- Перемовини з ОПР

ЕКСПЕРТИЗА В ОБЛАДНАННІ

Інвертори / UPS: Huawei, Deye, Solis, Afore, Fronius, Victron Energy, Solax, KSTAR, Livoltek, FOX.
АКБ / ESS / BESS: Pylontech, Dyness, Deye LiFePO4, KSTAR, Livoltek, Solax.
Фотомодулі (Tier 1): Jinko Solar, Longi Solar, Trina Solar, JA Solar, Tongwei Solar.
Резервне живлення: Промислові дизельні генераторні установки (ДГУ) від 12 кВт до 1 МВт.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ / ПРО СЕБЕ

- Готовність до відряджень, бізнес-поїздок та виїздів по всій Україні для проведення технічного аудиту об'єктів, зустрічей із ЛПР (першими особами компаній) та підписання угод.
- Водійське посвідчення: Категорія «В», стаж активного безаварійного водіння понад 30 років.

Комп'ютерні навички:
Володіння та управління воронкою продажів у CRM (Uspacy, KeyCRM, BAF, 1С).
Професійна робота з MS Office (Word, Excel) та Google Docs/Sheets

Особисті якості

- Стратегічне мислення.
- Технічна грамотність.
- Прагнення знаходити ефективні способи виконання завдань.
- Вміння системно підходити до вирішення завдань.
- Бізнес-орієнтованість.
- Вмію переконувати та вирішувати кризові питання.
- Націленість на результат, як власний, так і командний.
- Здатність знаходити, пропонувати, та втілювати у життя нестандартні рішення.