Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8667754/

Work experience

Менеджер з продажу CEC та систем збереження енергії ESS/BESS.

from 02.2023 to 09.2026 (3 years 8 months)
Компанія STORAGE EnergoSolar, Київ (Енергетика)

Основні завдання
- Комплексні продажі в сегменті B2C (70% загального обсягу): повний цикл супроводу приватних клієнтів від
первинної консультації до здачі гібридних чи автономних станцій в експлуатацію.
- Підбір обладнання середнього та преміум-класу (Deye, Afore, Solis…) у зв'язці з літій-залізо-фосфатними накопичувачами (Deye, Pylontech, Dyness).
- Розвиток та ведення B2B-напрямку (30% обсягу, активний фокус останні 9+ місяців):
- Пошук та залучення комерційних об'єктів (склади, виробництва, агросектор) для оптимізації витрат на електроенергію через системи Grid-Tied (мережеві комерційні СЕС на інверторах Huawei та Solax).
- Підбір конфігурації BESS – систем (гібридні комерційні СЕС на інверторах KSTAR, Livoltek, Solax) особисто та спільно з технічними спеціалістами.
- Участь у розробці рішень з безперебійного живлення інфраструктурних об'єктів.
- Проведення аудитів об'єктів на виїзді, розрахунок графіків генерації та захист ТЕО (терміни окупності, ROI) перед корпоративними замовниками.
- Взаємодія з інженерним відділом та монтажними бригадами на всіх етапах реалізації проєктів.

Ключові досягнення:
•За період роботи реалізував та супроводжував понад 100 енергетичних об’єктів (сумарно B2C та B2B).
•Стабільний особистий обсяг продажів: 30–50 електростанцій на рік, залучення 50+ нових клієнтів щорічно.
•Вихід на B2B-рівень: розробив та довів до підписання контракт на будівництво мережевої комерційної СЕС під власне споживання підприємства потужністю 200 кВт (бюджет $73000) на базі промислового обладнання Huawei та панелей Jinko Solar.
•Реалізував та впровадив складний гібридний проєкт промислової системи накопичення енергії (СЕС + BESS): 150 кВт PV + 125 кВт/261 кВт*год ємності накопичувача на базі обладнання KSTAR. (бюджет $110000)

Менеджер з продажу промислових генераторних установок

from 02.2022 to 02.2023 (1 year)
Компанія "КОНЕКТІС ЛТД", Київ (Енергетика)

Основні завдання
- Продажі дизель-генераторних установок (ДГУ) та інженерних послуг (доставка, монтаж, шеф-монтаж, пусконалагодження) для комерційних (B2B) та бюджетних компаній.
- Проведення переговорів, розширення клієнтської бази та участь у тендерних закупівлях.

Досягнення:
•За особистої участі успішно реалізував та ввів в експлуатацію понад 80 промислових генераторних станцій для забезпечення безперебійного функціонування бізнесу в період енергетичної кризи.

Керівник з розвитку бізнесу.

from 06.2017 to 02.2022 (4 years 9 months)
SMART MALL TRADE, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення
•Вибудував логістику та ланцюги постачання товару з Китаю.
•Впровадив CRM-систему OneBox та організував роботу з Fulfillment та Call-center.
•Створив та вивів на ринок власний бренд «ArtOne».

Комерційний директор.

from 09.2012 to 05.2017 (4 years 9 months)
Компанія «АРХІМЕД-БУД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:
-Комплексне управління B2B та B2C продажами в інженерно-будівельному секторі.
-Робота з технічною документацією та закупівлями інженерних систем, зокрема внутрішніх комунікацій.
Досягнення:
•Оптимізував витрати на матеріали та обладнання, забезпечивши збільшення доходу компанії на 20%.

Заступник директора.

from 08.2002 to 07.2005 (3 years)
Компанія «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:

✓ Під моїм керівництвом, розширили асортимент хлібобулочної та кондитерської продукції.
✓ Оптимізував виробничі процеси, що призвело до збільшення продажів у 12 разів за 3 роки.
✓ Успішно вивів на ринок нові продукти компанії та розвинув клієнтську базу.
✓ Створив бренд та ТМ "Подільський пекар", підвищивши фінансовий прибуток компанії.

Керівник з продажу та постачання обладнання.

from 02.2001 to 08.2012 (11 years 7 months)
Компанія «ПОЛІГРАФ», Київ (Видавництво, поліграфія)

Досягнення:
•Реалізував понад 300 угод у сфері B2B з постачання, налаштування та логістики складного промислового поліграфічного та технологічного обладнання.
•Організував транспортування та запуск понад 200 одиниць техніки.

Заступник директора з розвитку.

from 04.1994 to 07.2001 (7 years 4 months)
Компанія: «КОЛОР-ПАК», Київ (Видавництво, поліграфія)

Досягнення
- Вивів на ринок нові продукти, збільшивши фінансовий прибуток компанії.
- Мої досягнення включають продаж та виробництво понад 20 000 тиражів рекламно-представницької, етикетної та пакувальної продукції.

Education

КИЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ «ЕКОМЕН»

Менеджмент ЗЕД / Менеджер-економіст, Київ
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ АТОМНОЙ ЕНЕРГЕТИКИ «КТАЕ»

Парогенераторні та турбінні установки ТЕС / Технік-теплотехнік., Київ
Specialized secondary, from 1987 to 1991 (4 years)

Additional education and certificates

Курс «Школа власних продажів «Клоузер» (3 місяці).

2021

Курс "Жорсткі переговори" "OVITТA" (30 днів)

2021

Курс «Менеджмент продажів» (5 тижнів).

2020

Тренінг - «Менеджер з продажу сонячних електростанцій СЕС та систем накопичення енергії».

2022

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• Користувач 1С
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Дисциплінованість

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ (SUMMARY)

Досвідчений менеджер з продажів та розвитку проєктів у сфері відновлюваної енергетики та промислового обладнання.
Маю глибоку експертизу в реалізації систем сонячної генерації (Solar PV) та УЗЕ (ESS/BESS).
Мій практичний досвід поєднує 70% успішних проєктів у преміум-сегменті B2C (автономні та гібридні СЕС підвищеної складності «під ключ» для приватних домоволодінь) та 30% у корпоративному секторі B2B
(комерційні СЕС під власне споживання підприємств та резервне живлення).
Протягом останніх 9+ місяців фокусно займаюся розвитком саме B2B-напрямку, розробкою техніко-комерційних обґрунтувань (ТЕО) для бізнесу та об'єктами комерційної інфраструктури.
Прагну сфокусувати свій подальший розвиток на масштабних B2B-проєктах у рамках стабільної компанії.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ (CORE SKILLS)

Продажі та клієнтський сервіс: Управління довгими циклами продажів, проведення первинного енергоаудиту об'єктів, ведення переговорів з першими особами (власниками бізнесу як у B2B, так і в приватному секторі).
Технічна експертиза: Підбір оптимальних конфігурацій мережевих, гібридних та автономних СЕС, розрахунок окупності (ROI, LCOE), систем безперебійного живлення (UPS/ДБЖ) та промислових дизель-генераторних
установок (ДГУ).
Знання ринку обладнання (Ключові бренди):
- Інвертори та системи керування: Huawei , Deye , Solis, Afore, Fronius, Victron Energy, Fox…
- Фотомодулі (Tier 1): Jinko Solar, Longi Solar, Trina Solar, JA Solar, Tongwei Solar...
- Акумулятори та ESS/BESS: Pylontech, Dyness, Deye LiFePO4, KSTAR, Livoltek, Solax…

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ / ПРО СЕБЕ

-Готовність до відряджень, бізнес-поїздок та виїздів по всій Україні для проведення технічного аудиту об'єктів, зустрічей із ЛПР (першими особами компаній) та підписання угод.

-Водійське посвідчення: Категорія «В», стаж активного безаварійного водіння понад 30 років.

-Комп'ютерні навички: Експертне володіння та управління воронкою продажів у CRM (Uspacy, KeyCRM, OneBox, BAF, 1С). Професійна робота з MS Office (Word, Excel) та Google Документами/Таблицями.

-Мови: Українська - вільно (професійне ведення переговорів та документації), російська - вільно.

-Особисті якості в бізнесі: Аналітичний підхід до вирішення технічних завдань, націленість на довгостроковий бізнес-результат, вміння переконувати, здатність знаходити та захищати нестандартні ТЕО під індивідуальний бюджет замовника.