Victor

Муляк Віктор Вікторович
Україна, м. Львів
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи :

Період роботи: 03.2022 – по сьогоднішній день
Посада: Регіональний директор з продажів в Західному регіоні
Компанія: Nemiroff

Функціональні обов’язки:
1. Реалізація стратегії компанії:
Використання потенціалу ринку та підвищення конкурентоспроможності. Підвищення продуктивності та співробітництво для зростання. Підвищення якості та стабільності виконання ключових стандартів роботи з ТТ
2. Супроводження роботи ДК
Вирішення питань, пов'язаних із функціонуванням ЕТК. Контроль рівня сервісу клієнтів у зоні відповідальності
3. Управління продажами в регіоні
Робота з аналітикою продажів. Своєчасне донесення інформації працівникам. Планування роботи. Постановка, контроль, коригування цілей
4. Аналіз ситуації на ринку
Проведення аналізу роботи та активностей конкурентів. Контроль динаміки АКБ у рамках кількісної та якісної дистрибуції. Контроль рівня сервісу на території, впровадження рішень з метою покращення сервісу клієнтів та збільшення лояльності кінцевого споживача.
5. Проведення переговорів із ключовими клієнтами
Річні перемовини. Вирішення спірних питань. Контроль за дотриманням клієнтами умов контрактів
6. Навчання та розвиток співробітників
Визначення потенціалу співробітників. Розробка планів розвитку співробітників. Проведення навчальних сесій аудиторних, польових (спільний візит, коучинг). Контроль закріплення здобутих навичок на практиці
7. Аудит території/клієнтів
Проведення аудитів. Підготовка аналітики за результатами проведених аудитів. Надання зворотного зв'язку та постановка завдань працівникам/командам.
8. Контроль виконання у ТТ
Контроль за дотриманням стандартів Компанії в ТТ. Контроль виконання стандартів Компанії співробітниками згідно з функціональними обов'язками. Перевірка якості сервісу клієнтів на території. Проведення заходів, спрямованих на розвиток лояльності контрагентів до бренда

Зона відповідальності: Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська, Тернопільська, Хмельницька, Чернівецька, Волинська, Рівненська області (Загалом 8 областей, 9 дистриб’юторів)
Кількість підлеглих: 94 (5 ТМ, 2 RKAM, 2 RON, 2 DM, 13 SV, 69 SR, 1 асистент)

Період роботи: 08.2022 – 03.2023
Посада: Регіональний КАМ
Компанія: Nemiroff

Функціональні обов’язки:
• Досягнення обсягів продаж згідно внутрішніх планів компанії по визначеним ключовим клієнтам;
• Ведення переговорів та заключення контрактів, договорів з мережевими клієнтами;
• Введення новинок в мережі, ротація робочого асортименту;
• Встановлення брендованного обладнання компанії;
• Організація, проведення, контроль маркетингових активностей;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Розвиток в каналі збуту Сучасної торгівлі в межах відповідальності;
• Планування та бюджетування;
• Аналітична підтримка збуту;
• Фінанси та бюджети;
• Підбір та навчання ексклюзивних торгових представників;
• Постановка цілей команді на день, неділю, місяць;
• Збір маркетингової інформації по ринку та конкурентам;

Відповідальні мережі: Епіцентр К, Нова Лінія, Лоток, МіксМарт, СК Маркет, Квара, Полісся-Продукт, Твій Хліб та 9 мереж формату ОТС. (Загалом 15 мереж)
Кількість підлеглих: 9 торгових представників в каналі КА.

Період роботи: 02.2015 – 08.2022
Посада: Спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами
Компанія: Jacobs Douwe Egberts (JDE)

Функціональні обов’язки:
• Досягнення обсягів продаж згідно внутрішніх планів компанії по визначеним ключовим клієнтам;
• Ведення переговорів та заключення контрактів, договорів з мережевими клієнтами;
• Введення новинок в мережі, ротація робочого асортименту;
• Встановлення брендованного обладнання компанії;
• Організація, проведення, контроль маркетингових активностей;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Розвиток в каналі збуту Сучасної торгівлі в межах відповідальності;
• Планування та бюджетування;
• Аналітична підтримка збуту;
• Фінанси та бюджети;
• Розвиток регіональної команди збуту;

Відповідальні мережі: Грош(Аргон), Епіцентр К, Нова Лінія, МегаМаркет, МегаМаркет Плюс, Лоток, Фуршет, Ватсонс, Космо, Континент, Реал Маркет, ЧСПМ (Делікат, Гранд Маркет, Моллі, Діскант), ЧАС (Абсолют, Гладкий, Прем’єр Плаза), Седам, Базис, Квара, Полісся Продукт, Варшавський, БіМаркет.

Період роботи: 04.2013 – 01.2015
Посада: Регіонально-Територіальний менеджер по роботі з ключовими клієнтами у Львівській та Тернопільській областях
Компанія: Кондитерська компанія «АВК»

Функціональні обов’язки:
• Виконання поставлених планів продаж;
• Ведення переговорів та заключення договорів з Ключовими клієнтами;
• Введення новинок в мережі, ротація робочого асортименту;
• Контроль дотримання підписаних контрактів в Національних мережах;
• Встановлення брендованного обладнання компанії;
• Організація, проведення, контроль маркетингових активностей;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Підбір та навчання ексклюзивних торгових представників;
• Ведення планової звітності;
• Постановка цілей команді на день, неділю, місяць;
• Збір маркетингової інформації по ринку та конкурентам;

Відповідальні мережі: Рукавичка, Барвінок, Альянс Маркет, Продлюкс Плюс
Кількість підлеглих: 6 торгових представників (в прямому підпорядкуванні) та 16 мерчендайзерів (М-Сервіс)

Період роботи: 06.2009 – 04.2013
Посада: Супервайзер з продажу
Компанія: ПАТ «САН IнБев Україна»

Функціональні обов’язки:
• Виконання поставлених планів продаж;
• Управління процесом продаж на відповідальній території;
• Моніторинг та аудит торгових точок ввіреної території на наявність дистрибуції пива та виконання стандартів компанії, виявлення потенціалу території;
• Контроль виконання контрактних, локальних та національних клієнтів умов співпраці, ведення переговорів на місцевому рівні;
• Підбір та навчання ексклюзивних торгових представників;
• Ведення переговорів та заключення договорів з вісовими клієнтами;
• Ведення планової звітності;
• Постановка цілей команді на день, неділю, місяць;
• Пошук нових можливостей збільшення продажів, дистрибуції та долі ринку продукції Компанії;
• Мотивація торгової команди;
• Збір маркетингової інформації по ринку та конкурентам;
• Ведення взаєморозрахунків з клієнтами;
• Розробка маршрутів торгових представників;
• Організація, проведення, контроль маркетингових програм та промо-активностей;

Кількість підлеглих: 7 торгових представників та 2 мерчендайзера

Період роботи: 05.2008 – 06.2009
Посада: Супервайзер з продажу
Компанія: ТзОВ «Тема-Рівне»

Функціональні обов’язки:
• Виконання поставлених планів продаж;
• Збір маркетингової інформації по ринку та конкурентам;
• Розробка стратегії продажу по асортименту продукції;
• Керування роботою торгових представників (планування роботи , контроль виконання, плани на місяць, на тиждень, плани продаж по кожному клієнту, систематичний щотижневий аналіз роботи по кожному торговому представнику у відсотках, сумах, кількості реалізованої продукції, встановлення спец задач та пріоритетів) ;
• Ведення переговорів та заключення договорів з вісовими клієнтами;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Підбір, навчання, мотивація та торгових представників;
• Постановка цілей та задач для торгової команди;
• Оформлення робочої документації (отримання дозволів, сертифікатів якості та ін..);
• Контроль залишків та наявності асортименту на складі;
• Ведення планової звітності та постійний зв’язок з постачальниками;
• Контроль цінової політики;
• Мотивація та організація торгової команди, робота у полях;
• Розробка та втілення акцій, планування маркетингових програм;

Кількість підлеглих: 7 торгових представників

Період роботи: 02.2007 - 05.2008
Посада: Торговий представник
Компанія:СК Джонсонс (активні подажі)

Функціональні обов’язки:
• Виконання планових об’ємів продаж;
• Розміщення торгового обладнаня;
• Ведення переговорів з клієнтами;
• Пошук нових клієнтів;
• Контроль дебіторської заборгованості;

Період роботи: 06.2006 - 02.2007
Посада: Торговий представник
Компанія: ТзОВ «Марс Україна»

Функціональні обов’язки:
• Виконання планових об’ємів продаж;
• Розміщення торгового обладнаня;
• Ведення переговорів з клієнтами;
• Пошук нових клієнтів;
• Контроль дебіторської заборгованості;

Освіта: Вища
Рівненський державний гуманітарний університет, факультет математики та інформатики, спеціальність "Прикладна матиматика".
Період навчання:
09.2001 - 07.2006

Навички роботи на ПК:
Досвідчений користувач ПК.
Знаня прорам Microsoft Office, Photoshop, Access та інші

Додаткова інформація: Права категорії А,В,С

Володіння мовами: українська, російська

Особисті якості: цілеспрямованість, відповідальність, комунікабельність, вміння працювати в команді, організаторські здібності, виконання поставлених цілей, аналітичне мислення, чесність, енергійність, розуміння ситуації на ринку в даному напрямку, успішний досвід активних продажів, здібний до навчання.