Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8738235/

Work experience

Комерційний директор

from 04.2023 to 04.2025 (2 years)
ТОВ "ГОЛДЕН ГРУЗ", Дніпро (Машинобудування)

1. Розробка з нуля продажів на всій території України.
2. Проведення співбесід.
3. Робота з великими корпоративними клієнтами, і навіть з держ. установами.
4. Підбір, адаптація, навчання нових працівників, звільнення.
5.Зустрічі з замовниками і показнашої продукції , що їх цікавить.
6. Залучення додаткових каналів продаж.
7.Укладання Договорів та гарантій щодо нашого обладнання.
8.Робота з посередниками та партнерами компанії.
9. Аналіз ринку напівпричепів по Україні.
10.Моніторинг цін конкурентів з метою успішного продажу.
11.Розурутка маркетингу, впровадження нових у ньому напрямків, продажу на всіх етапах, всі кадрові питання компанії.
12. Контроль над виконанням особистих планів продажів менеджерів.
13. Контролює надходження грошей від усіх клієнтів.
14.. Планування та виконання планів продажів компанії на рік, квартал, місяць.
15. Розвиток нових каналів збуту.
16.Переговори та розробка та ведення VIP клієнтів.
17. Розробка стратегії розвитку, методів витіснення конкурентів.
18.Підбір та управління персоналом.
19. Переговори та залагодження всіх фінансових питань щодо операцій з клієнтами.
20. Вирішення конфліктних ситуацій та врегулювання спірних питань з клієнтами.
21. Отримання всіх грошей з клієнтів на 100 відсотків.
22. Розвиток та зміцнення партнерських відносин з контрагентами.
23. Управління продажами на всій території України.

Досягнення
•Стабілізація та підвищення ефективності роботи компанії;
•Збільшення продажів
•Підбір та навчання команди
• Створена жорстка структура управління.

Директор з продажів

from 01.2021 to 02.2023 (2 years 1 month)
ПП Нікастанкосервіс, Dnipro (Машинобудування)

Обов'язки:
1. Розробка з нуля продажів на всій території України.
2.Стратегічне та тактичне планування.
3. Робота з великими корпоративними клієнтами, і навіть з держ. установами.
4.Проведення співбесід. Підбір, адаптація, навчання нових працівників, звільнення.
5.Зустрічі з замовниками і показ обладнання, що їх цікавить.
6. Залучення додаткових каналів продаж.
7.Укладання Договорів та гарантій щодо нашого обладнання.
8.Робота з посередниками та партнерами компанії.
9. Аналіз ринку обладнання по Україні.
10.Моніторинг цін конкурентів з метою успішного продажу.
11.Встановлення акцій, знижок та подарунків для клієнта з метою збільшення продажів.
12. Контроль над виконанням особистих планів продажів менеджерів.
13. Управління командою із семи менеджерів.
14.. Планування та виконання планів продажів компанії на рік, квартал, місяць.
15. Розвиток нових каналів збуту.
16.Переговори та розробка та ведення VIP клієнтів.
17. Розробка стратегії розвитку, методів витіснення конкурентів.
18.Підбір та управління персоналом відділу
19. Контроль за виконанням плану продажу відділом
20. Вирішення конфліктних ситуацій та врегулювання спірних питань з клієнтами.
21. Організація інтернет продажу з нуля.
22. Розвиток та зміцнення партнерських відносин з контрагентами.
23. Управління продажами на всій території України.

Досягнення
•Стабілізація та підвищення ефективності роботи компанії;
•Збільшення продажів на 73%;
•Підбір та навчання команди з «нуля»
• Створена жорстка структура управління.

Регіональний менеджер.

from 04.2019 to 12.2020 (1 year 8 months)
ТОВ "Фартух", Dnipro (Гостинично-ресторанный бизнес)

ТОВ "Фартух", Дніпро (Сегмент професійного одягу для персоналу ресторану, кафе, магазинів, пекарень, м'ясних магазинів, СТО та Заводів.)
Обов'язки:
1. Розробка з нуля довіреної території
2.Звітність про виконану роботу в Бітрікс24
2.Щоденні зустрічі та переговори з клієнтами з метою укладання угод.
3. Розвиток регіону, пошук нових клієнтів, збільшення обсягів продажів.
4. Забезпечення наявності всіх груп товарів у клієнта.
5. Здійснення загальної стратегії підприємства на регіональному рівні
6. Контроль дебіторську заборгованість.
7.Пошук потенційних дистриб'юторів.

Досягнення
1. Самостійно напрацював базу келієнтів з 0 до 87 вона залишилася активною.
2. Працював без дебіторки.

Керівник відділу продажу.

from 03.2017 to 03.2019 (2 years)
ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА", Dnipro (Металургійна промисловість, металообробка)

ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА", Дніпро (Конвеєрне обладнання та стрічка.)
Обов'язки:

1. Розробка стратегії розвитку, методів витіснення конкурентів.
2. Планування продажів, досягнення планових показників.
3. Стратегічне та тактичне планування
4. Введення нової системи звітності та аналізу продажів.
5.Переговори та розробка та ведення VIP клієнтів.
6. Виконання управлінських функцій у організації.
7. Управління продажами на всій території України.
8. Вивчення розвитку ринку та діяльності конкурентів
9. Розробка та впровадження систем мотивації для співробітників відділу продажів
10. Управління менеджерами, постановки їм завдань до виконання мети.
11.Написання скриптів продажів для відділу
12.Контроль дебіторської заборгованості
13.Підбір та управління персоналом відділу
14.Контроль виконання плану продажу відділом
15. Вирішення конфліктних ситуацій та врегулювання спірних питань з клієнтами.
16. Набір відділу з нуля, керування персоналом.

Досягнення
• розробив та впровадив програму лояльності для клієнтів;
•Збільшив товарообіг на 40%;
• Збільшив клієнтську базу на 30% за рахунок просування нових брендів;
• Розробив на впровадив систему мотивації для працівників відділу продажів.

Старший менеджер з продажу.

from 01.2016 to 02.2017 (1 year 1 month)
ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ", Dnipro (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ", Дніпро працював у супермаркеті сантехніки - "Santerra" (Сегмент Комплексне постачання обладнання, виробів та матеріалів для інженерних систем.)

Обов'язки:

1.Пошук нових клієнтів (рандеву, холодні контакти, інтернет, прихід до потенційних клієнтів, також запрошення до нас в офіс на переговори).
2. Аналіз потенційних клієнтів та конкурентного середовища.
3.Опрацювання та відновлення клієнтів не активних у постійних.
4. Робота з запереченнями, допомога у вирішенні проблемних ситуацій у існуючих клієнтів компанії
5. Укладання договорів та контроль за їх подальшим виконанням (оплата, доставка).
6. Вивчення розвитку ринку та діяльності конкурентів.


Досягнення

1.Самостійно напрацював з 0 і до 107 клієнтську базу.
2.Працював без дебіторки.

Менеджер з продажу

from 08.2015 to 11.2016 (1 year 3 months)
ТОВ “ЄМ ГРУП УКРАЇНА“, Dnipro (Металургійна промисловість, металообробка)

ТОВ “ЄМ ГРУП УКРАЇНА“, Дніпро (Продаж нержавіючого металопрокату, круги, листи, труби.)

Обов'язки:

1.Багато холодних дзвінків;
2.Виявлення потреби клієнтів;
3.Високий рівень відносин з клієнтами;
4. Супровід угоди на всіх етапах;
5. Врегулювання виниклих спірних ситуацій з контрагентом;
6.Інформаційна підтримка клієнтів;
7.Налагоджувати та підтримувати високий рівень співробітництва та довіри з людьми, які приймають рішення з боку контрагента.
8. Проведення «Стратегічних переговорів» з клієнтами та постачальниками

Досягнення
1.Збільшив виторг компанії на 80% за рахунок залучення VIP-клієнтів.
2. Середня угода моя 450-570 тис. грн.

Кризовий менеджер.

from 11.2013 to 06.2015 (1 year 7 months)
ТОВ"ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ "АМРІТА", Дніпро (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ТОВ"ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ "АМРІТА"
Дистриб'юторська компанія (яка займається продажем продуктів харчування,cегмент Хорека з нуля)

Обов'язки:
1 .Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів Хорiка та Роздрiб з нуля;
2. Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів;
3. Встановлення ходильного обладнання в нових магазинах;
4. Ведення всього документообігу (Договорів на ТОВ, ПП І обладнання) ;
5 . Взятие заказа и контроль факта их выполнения;
6. Забор дебиторской задолженности;
7.Налагоджувати та підтримувати високий рівень співробітництва та довіри з людьми, які приймають рішення з боку контрагента.

Досягнення
1. Самостійно напрацював базу келієнтів з 0 до78 вона залишилася активною.
2. Працював без дебіторки.

Менеджер з продажу.

from 01.2013 to 10.2013 (9 months)
ПП «Долина О.В.», Dnipro (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ПП «Долина О.В.», Дніпро (Продаж води торгова марка <<ТМ Снігурівська>>)
Обов'язки:
1. Багато холодних дзвінків;
2.Виявлення потреби клієнтів;
3.Високий рівень відносин з клієнтами;
4. Супровід угоди на всіх етапах;
5. Врегулювання виниклих спірних ситуацій з контрагентом;
6.Інформаційна підтримка клієнтів;
7.Налагоджувати та підтримувати високий рівень співробітництва та довіри з людьми, які приймають рішення з боку контрагента.

Досягнення

1. Збільшив продажі бренду на 40%
2. Залучив 23 великих клієнтів.
3. Збільшив зростання клієнтської бази на 35%
4.Перевиконав план на 40% - 50%
5.Став найкращим менеджером у продажах BtB і BtC за сім років роботи компанії на цьому ринку.

Менеджер з продажу

from 02.2012 to 11.2013 (1 year 9 months)
ТОВ"АРТ-ПРИНТ" КОРПОРАЦІЯ<<POLIX GROUP>>, Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ"АРТ-ПРИНТ" КОРПОРАЦІЯ<<POLIX GROUP>>, (Продаж поліпропіленової продукції)
Обов'язки:
1.Обзвон бази, пошук нових клієнтів 1с та інтернету.
2.<<Робота на ринку b2b з базою 1c,Word,Excel>>;
3. Вміння будувати та підтримувати хороші особисті стосунки з Клієнтами.
4. Надсилання пропозиції з урахуванням потреби клієнта;
5. Супровід угоди на всіх її етапах;
6. Комплексне забезпечення потреб замовників;
7. Ведення ділового листування.

Досягнення
1.Є письмова рекомендація - оригінал з мокрим друком та логотипом КОРПОРАЦІЯ
<<POLIX GROUP>> Характеристика по роботі де я рекомендуюсь як чудовий
менеджер.
2. Збільшив клієнтську базу на 50%.
3.Залучив 24 великих клієнтів.

Кризовий менеджер

from 01.2010 to 01.2012 (2 years)
ТОВ "КОНДОР", Дніпро (Готельно-ресторанний бізнес)

ТОВ "КОНДОР"
Дистриб'юторська компанія (яка займається продажем продуктів харчування,cегмент Хорека та роздріб з нуля)

1.Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів;
2. .Рохробка продаж самостійно м. Дніпро з метою залучення нової бази клієнтів.
3. Повернення до співпраці ТОП клієнтів.

4. Проведення в середньому десяти переговорів на день.
5. Вирішення всіх конфліктних ситуацій з контрагентами;
4. Супровід угоди на всіх етапах на взаємовигідних умовах;
5. Побудова системи роботи з усіма контрагентами лише за фактом;
6. Напрацювання та запровадження нової клієнтської бази з нуля, без бебюторки.
7. Став шановним та найефективнішим менеджером.

Досягнення
1. працював з нуля 48 точок роздріб.
2. працював з нуля 67 точок хорекка.
3. Виставив на нові точки 37 холодильників.

Education

Школа 68

Дніпро
Secondary, from 1981 to 1991 (10 years)

Additional education and certificates

Управління продажами для керівників (2017)

2017

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Outlook
• Outlook Express
• Бітрікс24
• Express
• Управління персоналом B2B та B2C Продажі, підбір персоналу 10 р

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Дзямулич Вiкторiя Iванiвна

  Дзямулич Вiкторiя Iванiвна

  Власниця, ТОВ "Фартух"

  Contact details are hidden

• Бугаков Сергiй Миколайович

  Бугаков Сергiй Миколайович

  Власник, ТОВ "Арт-Принт"

  Contact details are hidden

• Олександр Володимирович Долина

  Олександр Володимирович Долина

  Власник, ПП Долина О.В.

  Contact details are hidden

Additional information

Додаткова інформація про мене.

• Багатий практичний досвід у галузі управління та навчання персоналу, створення згуртованої команди однодумців;
• Глибокі та різнобічні знання у сфері продажу різних сегментів ринку, пошуку та підборі клієнта;
• Відмінні навички ведення переговорів на різних рівнях взаємодії;
• Велика теоретична основа у питаннях маркетингу;
• Прекрасні здібності вибудовування довгострокових довірчих взаємин із керівниками дистриб'юторів;
• Розвинені лідерські якості;
• Креативність;
• Самостійність;
• Комунікабельність;
• Здатність швидко адаптуватись до нових умов.
• Готовий до частих відряджень.


Супровідний лист.

Висококваліфікований спеціаліст з досвідом роботи у сфері
продажу . Досвід у організації торгових процесів (планування,
аналіз, контроль). Є хороший досвід у закупівлі та рекламі,
розробляв та впроваджував рекламу на останній роботі з нуля як
платну так і безкоштовну.Також є досвід у логістиці, крім
продажів курирував логістикою самостійно, організовував та
керував перевезеннями, (займався пошуком попутних
автомобілів, підготовка документів, розписував
маршрути руху машин за часом, контролював підписання
документів та оплат.) Маю практику самостійної роботи зі
створення системи продажу та дистрибуції. Загальний досвід
роботи понад 10 років, їхпонад 5 років на керівних посадах. Вмію
вивести компанію нановий етап (збільшити частку ринку).
Навички у підборі кадрів (створюю сильні корпоративні команди)
та управлінняперсоналом (готовий стати лідером команди)
Навчання,адаптація, наставництво, оцінка, мотивація, зворотний
зв'язок. Знання технік продажна всіх етапах (повний супровід
клієнта).Здатний швидко орієнтуватися і знаходити вихід у
складнихситуаціях, вмію налагодити роботу колективу, швидке
та чітке формування стратегій залежно від цілей та
завдань.трудовій діяльності вирізнявся своїми досягненнями у
виконанні поставлених завдань. Ініціативний, працюю на
результат і невідступаю перед труднощами. Якщо вам потрібен
успішний керівник який порядний, чесний, без шкідливих звичок і
фахівець цього напряму з провісіональними навичками та
життєвим досвідом, який зміг досягти великих результатів у
продажах, тоді обов'язково дзвоніть та пишіть ...